恒大回款率达九成领先行业 营销创新推动销售

来源:经济日报-中国经济网 2020-07-02 16:40:59

经济日报-中国经济网北京7月1日讯 恒大从2020年开始全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略,在上半年疫情影响下,恒大在2月率先掀起线上买房热潮,多地联动、集中推盘,实现上半年业绩稳定增长。

7月1日,中国恒大(3333.HK)发布业绩公告,6月实现销售760.5亿,同比大增51.3%;销售面积855.3万平方米,同比大增84%;销售回款756.9亿,同比大增60%。

今年前6月,恒大实现累计销售额3488.4亿,同比增长23.8%;累计销售面积3863.2万平方米,同比大增47.5%;累计销售回款3120亿,同比增长66.5%,各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。

值得一提的是,恒大完成全年销售目标的54%,若按许家印内部制定的8000亿销售目标,目标完成率也达44%。考虑到上半年市场受到疫情冲击及传统淡季的影响,随着下半年销售旺季的来临,预计恒大将顺利完成8000亿销售。

营销创新推动销售 充足土储提供保障

今年受新冠肺炎疫情影响,恒大率先作出反应,2月全面实施“网上卖房”,开创了地产营销新模式,成功最大化激活市场,一季度就成功实现“开门红”。

据悉,恒大2月份自全面实施网上卖房以来,当月实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。恒大以恒房通APP为营销平台,以大折扣楼盘优惠为核心卖点,以“最低价购房权益”和“无理由退房”为售后保障,以稳赚不赔的方案吸引全民加入营销大军,线上卖房3天锁定580亿,恒房通平台新增用户300多万人,有效推动楼盘销售。

同时,充足且优质土储保障企业的业绩增长。截至2019年底恒大总土储2.93亿平方米,平均成本仅1800元/平方米,综合总成本为6100元/平方米,充足的土储以及较低的成本为高增长以及降负债提供保障,同时恒大未来三年将通过降低每年的新增土储规模来实现规模控制。

回款率达九成领先行业 降负债目标可期

业绩高增的同时,恒大的回款能力也甚为抢眼:上半年已累计实现销售回款3120亿,同比大幅增长66.5%,为历史同期最高。截至目前,恒大年内回款率已高达90%,属行业领先水平。若按8000亿销售计算,预计全年回款将达7200亿。

近几年,恒大现金始终保持充裕,2016-2019年,现金余额分别为3043.3亿、2877亿、2042亿、2287.7亿,均位居行业前列。

为实现更加持续稳健的发展,恒大把“降负债”作为新战略核心,提出三年要大降负债4500亿,其中要把有息负债每年平均下降1500亿,到2022年要把总负债降到4000亿以下。从恒大上半年销售、回款双双创新高的业绩表现来看,减负目标的实现几无悬念。

近年来,我国房地产市场结束了快速增长的阶段,进入专业化、精细化运作阶段。业内人士指出,恒大利用先发优势实现业绩连续逆市大增,未来这一创新的营销模式也将成为公司业绩增长的助推器,同时助力恒大“高增长、控规模、降负债”新战略的实现。

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