文 | 华商韬略 那日苏


【资料图】

截至8月3日中午，DR钻戒背后的迪阿股份有限公司，股价为每股56.1元，总市值224亿元。

回顾迪阿股份在去年年末首次上市，可谓是盛况。当时发行价为116.88元/股，上市首日大涨41.18%，到收盘的时候，市值已经高达620亿人民币，将老凤祥、周大生等老牌珠宝企业远远地甩在身后，成为了中国同类企业当中的霸主。

然而短短半年多的时间，DR就蒸发掉了近400亿的市值，这家“中国最会营销的珠宝企业”发生什么了？

说起DR钻戒，最令人熟悉的莫过于那句广告词：“男士一生仅能定制一枚”。这句话在线下门店、官网，都放在最瞩目的位置上，其目的就是为了将DR所塑造的“一生·唯一·真爱”的理念，与他们销售的那枚钻戒进行深度捆绑。

在知名女性向社交媒体平台小红书上，有关"DR"的搜索结果高达64万篇；在知乎、微博、豆瓣等平台的讨论度也一直居高不下。

其传播程度之广，所塑造的“让爱情变得更美好”形象之深入人心，让人不得不感叹，这简直就是营销界最成功的案例。

不过在实际操作过程中，这个“男士一生仅能定制一枚”的规矩，却很难得到保证。

根据DR官网的说法，钻戒需凭身份证定制，购买时需要提供身份证号进行“真爱绑定”，一个身份证号仅能定制一枚。

看起来还算严谨，但在去年11月份，却发生了一件足以对这个品牌产生致命性冲击的事件

去年11月10日，DR内部人士像粉丝爆料，数名演艺圈男士都已经在DR定制了钻戒。消息一出迅速在各大媒体引发了轩然大波，涉及此事的男明星们也纷纷出来否认。最终证实，只是黄牛非法获得了明星的身份证号，并且用这些身份证号购买了DR钻戒。

在娱乐圈这件事情算是平息了，但对DR钻戒来说，却是毁灭性的打击。谁也没有想到。DR赖以立足的商业模式，竟然如此脆弱！

只要一个不需要验证真假的身份证号，就能瞒天过海，进行所谓的“真爱绑定”。其对身份认证的严谨性，似乎比中学周边的黑网吧还要差点。

身份证号作为消费者的重要身份信息，DR既然没有建立起完善而严谨认证机制，那我们也有理由去怀疑，它同样缺乏一个信息保存管理机制。那么，消费者的个人信息安全如何保证？

前一段时间网上盛传“仅需500元就可以消除DR钻戒的购买记录，重新订制”。这一说法很快遭到了DR的否认，但也说明了DR钻戒这一品牌的信誉，在消费者心里已经接近破产的边缘。

此外，DR一直推崇的“一生·唯一·真爱”理念也很值得推敲。在豆瓣平台上有一位用户曝光，有女性消费者想要购买DR钻戒送给男友，却被告知“无法购买”。

男士一生只能购买一枚，但女士却只能作为接受者，无法购买。而且作为女性也可以不只收一枚，也不知道DR将如何保证其“唯一真爱”的承诺。

有人说钻石是21世纪最大的骗局，因为它并不像金银贵金属那般稀缺，只是依靠人为控制产量而维持高价，即使这样，在南非、俄罗斯相继发现超大钻石矿后，也快维持不住了。在珠宝柜台几万十几万购买的钻石，在二手回收商里往往只值1000~3000块，这接近于钻石的真实价值。

从这个角度来讲，作为珠宝行业的翘楚，不管是DR的“男士一生只能定制一枚”，还是戴尔比斯的“钻石恒久远，一颗永流传”都是天才的营销案例。只不过，都是虚假的。

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