本文来源:时代商学院 作者:文通

在2022年12月29日启动招股后,中国最大的水果零售经营商——深圳百果园实业(集团)股份有限公司(以下简称“百果园”)最终叩开了全球资本市场的大门。

1月16日,百果园正式登陆港交所,H股股份代号为2411,全球发行7894.75万股股份,发售价格为5.6港元/股,募集资金净额约3.66亿港元。募集资金将用于改善及加强运营及供应链体系;进一步渗透供应链,孵化自主品牌产品;提高当前加工及配送中心的自动化水平;提高物流仓储系统的效率及生态友好性;提升会员经营及管理能力以及扩大会员基群等。


(资料图片仅供参考)

在百果园22年的发展历程中,这一天注定将被铭记。从2001年创立百果园品牌、2002年在深圳开出第一家门店,到2022年,百果园门店已达5645家,遍布全国22个省市的140多个城市。

据了解,百果园已形成“两驾马车、三根支柱”的战略架构,基于数字化的“线上线下一体化、店仓一体化、及时达与次日达一体化、门店现售与产地预售一体化、品类经营与顾客经营一体化”全渠道、全场域建设,品类品牌+渠道品牌“双品牌驱动”以及信息技术、资本赋能、农业技术“三根支柱”为支撑。

认清时与势,方定策与谋。在资本市场助力下,百果园将继续壮大及扩大业务,进一步提高地位及扩大市场份额,也将在发展成为“全球第一果业公司”之路上行稳致远。

完善销售体系 “双品牌驱动”撑起百亿元营收

招股书显示,百果园是中国最大的水果零售经营商,拥有行业最大的分销网络,旗下拥有“百果园”和“果多美”两大品牌。

根据弗若斯特沙利文资料,按2021年水果零售额计算,百果园是中国第一大水果零售商,占中国总市场份额超1.0%,而五大参与者合计占总市场份额3.6%。同时,按水果零售额计算,百果园亦在中国所有水果专营零售经营商中位列第一。

值得注意的是,自2019年底发生新冠肺炎疫情以来,百果园门店网络逆势扩张,在强大的品牌、供应链及运营支持为后盾的高度可复制特许经营模式加持下,两年半的时间里净增超过1000家门店,线下门店的客流量、水果销量和总销售额也得以逆势增长,行业龙头效应进一步凸显。

在线上线下一体化及店仓一体化布局方面,百果园除了布设线下门店,满足社区居民个性化消费需求的同时,线上渠道也更加健全,具体包括百果园APP、百果园+微信小程序,以及天猫、京东等主流电商平台及抖音等流行社交商务平台上的网店,同时与美团、口碑及饿了么等第三方外卖平台合作。线下专注水果产品,线上除了水果外,还有生鲜食材等扩展产品边界。“线上做宽、线下做专”的业务模式不断完善。

另一方面,店仓一体化的模式也能够提高物流效率、降低物流成本,进而实现高周转、低耗损。同时,百果园全产业链品控、系统高效的仓配体系,也为产品的鲜度、安全保驾护航。

近年来,在渠道品牌和品类品牌“双品牌驱动”战略持续发力之下,百果园营收持续增长,并在2021年正式突破了百亿元大关,“水果零售第一股”的商业价值进一步彰显。

招股书披露的财务报告显示,2019年至2021年,百果园分别实现收入89.76亿元、88.54亿元和102.89亿元,2022年上半年实现收入59.15亿元。在保持规模成长的同时,百果园的盈利能力也持续创出新高。2019年至2022年上半年,百果园经调整净利润分别为2.53亿元、0.65亿元、2.51亿元和2.05亿元,净利润率分别为2.8%、0.5%、2.2%、3.1%。

百果园方面表示,未来将进一步加强供应链布局,优化仓储、物流及品控体系;持续拓展分销网络、发展渠道品牌,不断优化一体化运营模式,强化产品的核心竞争优势,拓展水果业务类别,巩固行业领导地位。

扎根万亿赛道 打开全新业绩增长空间

随着经济社会持续发展、人们生活水平不断提高,“水果社交”正成为年轻人之间的新型互动方式,实现“水果优享”也成为消费者彰显高品味生活方式的利器之一。

种种迹象表明,国内高端水果消费市场正步入“黄金时代”。根据弗若斯特沙利文的资料,按零售额计,中国水果零售市场的规模已由2016年的8273亿元增加至2021年的12290亿元,复合年增长率为8.2%。

与此同时,中国水果零售市场仍有进一步增长的潜力。根据弗若斯特沙利文资料,按零售额计,预计中国水果零售市场的规模将进一步增长至2026年的17752亿元,2021至2026年的复合年增长率预计为7.6%。

在过去22年的发展历程中,百果园凭借精准的商业眼光,在中国水果消费转型的重要窗口期选对了精品水果这一赛道,通过建立全品类果品标准分级体系、构建管理系统和核心业务模式,以“让天下人享受水果好生活”为己任,成为水果新零售的标杆企业。

作为国内水果消费市场万亿赛道中的头部玩家,百果园依托长期积累的竞争优势,脱颖而出的同时,也吸引了诸多头部投资机构的目光。

据了解,截至目前,百果园已先后经历多轮融资。早在2015年4月,天图资本便对百果园进行投资,成为第一批投资百果园的机构。此后,包括深创投、晨光股权、红土股权、广州越秀、招商基金、知春资本、基石资本、中金公司等知名投资机构都成为百果园投资机构。

据了解,百果园2021年实现收入102.89亿元,同比增加16.2%;2022年上半年收入达59.15亿元,同比增长7.0%。在保持经营业绩高增长的同时,百果园每年都产生稳健的经营现金流,其中,2022年上半年,经营活动所得现金净额为5.13亿元,是2021年全年2.84亿元的1.81倍。

统计数据显示,截至2022年上半年,百果园在所有分销渠道拥有超过7300万名会员,稳定的会员在保障业绩稳定增长的同时,也提供了稳定的现金流,让公司发展更加稳健、可持续。

在业内人士看来,百果园经营基本面良好,经营战略清晰,品类品牌及渠道品牌已构建起行业壁垒,手头现金充裕,竞争力优势显著,有望在水果分散市场中获取更高的份额,从而形成良性的发展循环,未来发展可期。

“我们的愿景是成为全球第一大果业公司。通过构建生态圈及赋能合作伙伴,我们将持续进行全产业链的布局及发展,致力于成为销量、服务人群规模及水果品类品牌数目全球第一的果业公司,让越来越多的人因吃到百果园的好吃水果而愉悦,让越来越多的人更加健康快乐。”百果园方表示。

关键词: 年上半年 市场份额 零售市场