文 | 华商韬略 夏安

女人的生意，终于是女人说了算。

2021年天猫双十一，Ubras、蕉内和优衣库位居内衣品牌前三，值得注意的是，Ubras和蕉内都是国产品牌，创立于2016年。2019年Ubras连内衣品牌榜前十都没有进入，2020年一跃成为老大，2021年是Ubras第二年蝉联榜首。

短短几年时间，Ubras和蕉内从籍籍无名到完美逆袭，除营销方式新颖之外，迎合女性“悦己”消费趋势至关重要。

很长一段时间，受男性审美标准影响，女式内衣品牌追求丰满、聚拢，很少考虑女性的舒服和个性。

以国际知名品牌维多利亚的秘密（以下简称“维密”）为代表，其内衣样式性感美艳，甚至推出过镶有宝石的内衣，轰动世界，维密一度是性感的代名词。

然而，生产什么样的内衣终究由市场说了算。随着受教育程度和收入水平不断提高，女性自我意识逐渐觉醒，消费时不再受男性审美的束缚，更加注重舒适和自由。

在“性感故事”不再有吸引力的当下，女性内衣市场越来越多样化，国产内衣品牌抓住时机，占领了用户心智。

Ubras以“无尺码内衣”为创新点，主打穿衣悦己的理念，并签约欧阳娜娜、刘雯等时尚女星，在满足女性需求的同时，使内衣更加时尚化，目前已完成B+轮融资。

焦内则从科技感入手，除了应用无感标签，还着重研发抗菌、保暖等技术，从细微处洞察消费者需求，已完成A轮融资，估值高达25亿元。

此外，NEIWAI内外、奶糖派等国产内衣品牌也从女性需求出发，在细分赛道上不断深耕。

而维密继2019年取消维密秀，今年8月在纽交所单独挂牌上市之后，也进行了一系列变革。其先后官宣周冬雨、杨天真、张婧仪等各有特色的女性作为代言人，试图改变此前单一的性感形象。维密还鼓励女性发声，突出女性需求和感受，不断丰富品牌内核。

一切都在变化，在“悦己型”消费潮流之下，唯有变才能求不变。

参考资料：

1.不想“性感”的维密现在怎么样了？界面新闻

2.大变局，中国快时尚群殴洋品牌，捷报频传！华商韬略

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