当理想变为一地鸡毛，俞敏洪学不会罗永浩

48岁那年，俞敏洪写了一篇《虎年感怀——写在人生的第四个本命年》。在文中，他觉得自己最多算个中年人，60岁才算正式步入老年阶段，期待自己的后半辈子比前半辈子更精彩。

在当年的一次采访中，被问到后面的日子有什么打算时，俞敏洪说，我就安安心心把新东方做好吧。

但当60岁真正到来时，俞敏洪并不能像他所说的，步入老年阶段“安享晚年”，过去一年，在“双减”政策大刀下，教培行业迎来集体入冬。花甲之年，俞敏洪迎来的不是更精彩的后半生，而是“教育帝国”崩塌后的一地鸡毛。

退租大部分线下店、退了所有客户款、结清所有教师工资，将73366套崭新的桌椅捐给农村学校后，俞敏洪体面地告别了讲台，重回乡野。

图片来源：俞敏洪抖-音直播间

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，正式进军带货界。当晚8点，俞敏洪在抖-音进行了首场农产品直播带货。他一边念诗，一边卖农产品。

两月仅售450万，东方甄选的答卷不尽人意

截至2月21日，新抖数据显示，自去年12月28日转型以来，东方甄选共直播26场，累计销售额454.76万，累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。其中，单日销量最高的一天，卖出了1.1万件商品。东方甄选的带货产品，主要集中于水果、牛羊肉等农产品。

图片来源：新抖

两个月卖出454万，平均单场销售额仅17万。在动辄单场上百万、千万的直播圈，这个成绩并不出彩。

而在12月28日晚8点的新东方首秀，俞敏洪在个人直播间亲自坐阵，一个多小时后点赞达到224万、同时在线观看超过2万，并以 9万的观看量冲上当晚带货榜的第三名。在抖查查公布的相关数据中表明，东方甄选此次直播当晚的观看人次为186.9万人次、平均在线人数2.1万人、销售额为378.74万元。没想到，出道即巅峰，当晚之后，“东方甄选”便走起了下坡路。

虽因双减政策，新东方业务大多受限或被砍，俞敏洪的江湖地位式微，但作为曾经的教育巨头，这个成绩更是让人有一种强烈的落差感。看来直播带货的风口，似乎没能顺利捎新东方一程。

企业家进军直播领域、亲自下场带货，很难不让人想起同是新东方出身、为还债进入直播间的“真还传”罗永浩。

同是虎落“直播界”，俞敏洪和罗永浩的境遇是截然不同。对比“交个朋友”和“东方甄选”，前者以50亿的实际支付销售额，位列抖-音直播带货2021年榜首，后者却成绩平平，泯然众人矣。

论直播带货，俞敏洪可能得叫罗永浩一声老师，而在二十年前，俞敏洪却称得上是罗永浩的启蒙。

一个是虎落平阳，一个是咸鱼翻身

2001年，一封将近万字的求职信，摆在俞敏洪的面前。

当时的新东方已经成为教育行业民营企业的龙头，奔忙在各地演讲的俞敏洪，也被封为“创业教父”，是一代人的偶像。

而来信的人，叫罗永浩。在信中他评价自己“生性狂狷、像个怪物”，教过传销课，英语水平高。他将自己的个人经历完整书写下来，劝俞敏洪“不拘一格降人才”。

俞敏洪被这封求职信震惊，即便当时29岁的罗永浩仅有初中学历，他仍然给了对方一个试讲机会。

“做一个自由而又敬业的人是我的梦想，新东方是实现它的好地方。”罗永浩曾说。

为了进新东方，他花58天甩掉身上48斤赘肉，又用接近一年半的时间，把自己关在房子里，玩命背单词，学语法。

进入新东方之后，罗永浩凭借着幽默的讲授方式，成为了受初代网民追捧的“龙哥”。在2004年百度评选的十大网红里，罗永浩与凤姐齐名。

同样的理想主义，让两人相遇。但随着对新东方了解的深入，罗永浩的诸多理念却和俞敏洪产生了冲突。

2005年，罗永浩离开了新东方创立牛博网，开始了自己的创业路。而俞敏洪则重金挖回了大学室友，继续打造自己的“教培帝国”。

没几年，牛博网因种种原因被关停。2011年，拿着前期陌陌老板唐岩的900万投资，他打造了一个基于安卓平台的手机系统。2014年，罗永浩发布了自己的第一台手机——Smartisan T1。当时出色的外观设计让锤子手机有了出色的订货数，但供应链资源匮乏又让罗永浩，其退单率达到了惊人的90%。最终，T1手机还是以失败告终，让罗永浩背上巨额债务，开始自己的带货还债路。

不到两年时间，罗永浩就还完了6亿债务，并表示将投身于下一个平台。

而新东方在长成巨头时骤然陨落，转身加入直播带货赛道上。但两者的入局时机不同，理想情怀不一样，种种因素决定了在竞争激烈的直播带货赛道上，俞敏洪似乎难以复制罗永浩的成功之路。

俞敏洪学不会罗永浩？

新东方试水直播带货时，一度引发争议。

对于新东方来说，从教培行业转型到直播行业，看似难度不大，但实际上天差地别，只是当时俞敏洪给新东方做直播造了很多“势”。此前，俞敏洪还曾说过，“有了开始，有了目标，就没有退路，就有了前进的理由和动力。”

他还称，新东方选择了直播带货这条路，就应该克服困难，让其成为新东方的“顶梁柱”。

商业的归商业，理想的归理想。

实际上，一家公司的成立自带属性，例如阿里从诞生的那一刻起就自带电商的基因，而腾讯从创立时就自带了社交的属性。新东方做教培三十年，实际上骨子里已经刻上了教培的基因，转型何其艰难。

东方甄选的主播由新东方老师组成。

俞敏洪曾在直播中表示，自己带领百名新东方老师入驻抖-音。就主播素质而言，新东方可谓是优中选优了。在专业程度上，有过丰富教学经验的新东方名师们，绝对能做到触类旁通。可问题是，他们缺少流量，也就缺少关注度和购买转化能力。

图片来源：东方甄选抖-音

提及新东方的卖货风格，很多人感觉“像在上课”。介绍产品时，总是会附带一些知识，这的确让消费者有一种获得感，却不能成为消费者下单的理由。