【市场观潮】“红包大战”不会只有唯一的赢家

又是一年春节,又是一年抢红包。今年春节,各大APP相继推出各自的红包,并且金额数量都不小,动辄以亿元甚至十亿元计算。加入红包大战的除了各大APP之外,还有数字货,以北京市为例,“数字王府井冰雪购物街”将通过预约报名、抽签发放红包的方式,向中签人员发放5万份数字人民红包,每份红包金额200元。

红包大战的背后,是支付渠道的大争夺。消费者通过哪家APP抢到的红包,通常也要通过这个渠道花出去,各大台争相“撒”,其实是为了争夺支付渠道的市场份额。天眼查数据显示,我国共有超3600多家移动支付相关企业。

事实上,随着互联网金融监管日趋规范,加之数字货不断升温,移动支付市场的竞争格局正在悄然发生变化,不少新台新玩家跃跃欲试。在此之前,他们已经在各自的领域,不论是购物还是外卖,抑或是其他领域,积累了一定的用户,通过红包、折扣等优惠措施,将这部分用户流量导入自己的支付体系并不难,但要想扩大更多市场难度就大了。更为关键的是,运转移动支付体系的成本并不小,如果不能做大做强,小玩家是玩不过大玩家的。

不过,货作为商品或服务交易的媒介工具,消费者选择什么支付形式,关键在于两点,是否安全,是否便捷。安全和便捷不只是体现在付款的一刹那间,而在于整个商品或服务购买流程之中,这就是为何最初的移动支付“大玩家”,本来是做购物或者社交的。

目前,移动支付的各个台,有的善于购物,有的精于外卖,也有的长于社交,只要没有任何一家APP独大所有经济生活领域,也就不会有台可以独大整个移动支付市场。回到这场红包大战,一番争相“撒”之后,这场大战不会只有唯一的赢家。相反,通过领取红包,消费者可以接触到更多台,并进行比较,而让消费者愿意在某个渠道进行移动支付,往往取决于台在自身原有领域内的技术和竞争优势。

随着数字货逐步推进,其与移动支付并不矛盾。做个比喻的话,移动支付是“钱包”,数字货是“钱包”里的“钱”,每一个人都可以在不同场景下选择适合自己的“钱包”。换言之,对于各大台而言,下一步要做的,应该是在合法合规,确保安全的前提下,与未来的数字货体系尽快对接,找准自身在其中的定位。还有一点不容忽视,在数字货体系之下,“钱包”里的“钱”是可以“跨钱包”流动的,就是可以跨台流动。而这点目前各大支付台尚难做到,这也是在数字货时代,台需要面对的新形势。

赵昂