8月18日,中国飞鹤(06186.HK)发布2020年半年报。上半年,公司实现营业收入87.07亿元,同比增长48%。其中,高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营业收入67.73亿元,同比增长73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%,成为拉动业绩增长的主要动力。

中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮在接受环球网财经采访时表示:“中国飞鹤的业绩增长主要有三点:一,是加强了南方市场和一二级市场的拓展力度,并且取得了成功;二,高端产品的地推能力进一步增强,以及疫情带来的有利的局面;三,经过近四年的整体市场的地推铺货,对品牌的宣传等形成了一定的规模效应。”

市占率进一步提升,产能持续释放

高盛在研究报告中表示,受新冠疫情影响,在行业业绩整体下滑的前提下,中国飞鹤仍取得强劲的双位数增长,这反映了其线下市场份额增长和疫情爆发期间线上渠道快速扩张的强劲势头。

根据AC尼尔森数据,2020年第二季度,中国飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额已从一季度的13.4%增长至14.5%,其中线下市场占有率为16.8%,线上市场占有率达8.0%。

业内分析人士认为,由于新冠疫情的爆发,加快了婴幼儿配方奶粉市场的整合,规模较小的品牌无力在供应链等方面为零售商店提供支持,从而加大了与龙头的差距。因此,作为行业龙头的飞鹤,有望凭借深厚的品牌力、广泛的渠道覆盖、丰富的产品组合持续获得市场份额。

高盛认为,凭借强劲的销售增长势头和线上渠道的快速扩张,飞鹤能够在未来2-3年内占领更多的市场份额,因此持续给予买入评级。

值得注意的是,飞鹤对公司未来的增长也有表述。根据半年报,截至2020年6月30日,飞鹤拥有七个生产设施,设计年产能合计为19.24万吨。由于预期公司将持续强势增长及产品需求的持续上升,飞鹤正在扩充现有生产设施中的龙江工厂,同时新建哈尔滨工厂。

持续提供高品质产品与服务

疫情期间,飞鹤在业内率先将品牌活动从线下转移到线上,开展了嘉年华、妈妈的爱、迷你秀,以及知识讲座微信群互动、线上直播、公益讲座等品牌活动,同时联合各大营养专家、儿童医生等,借助线上直播、星妈课堂等创新形式不断给家长们提供优质的养儿育儿内容,在帮助消费者的同时,进一步打开了线上销售渠道。

记者注意到,2020年上半年,飞鹤已经全面升级超高端明星产品星飞帆,并创新推出助力宝宝眼脑发育的高端婴幼儿配方奶粉淳芮有机新品,易于消化吸收的高端婴幼儿配方奶粉妙舒欢新品,以及面向儿童配方奶粉市场的茁然新品。在对产品不断推陈出新的同时,飞鹤未来将借助臻稚有机产品推崇更天然的生活和育儿理念,不断提升超高端消费者产品体验,还将深化内容运营与服务,提供高品质营养、健康、育儿内容服务。

同时,中国飞鹤称,将继续宣导5.28中国宝宝日,助力品牌力和影响力不断提升,也帮助飞鹤市场赢得更多消费者的信赖和选择。未来将通过深刻洞察消费者需求、高度重视产品创新研发,不断改善消费者体验,用高品质产品与服务回馈广大消费者。

此外,宋亮对环球网财经表示:“中国飞鹤最大的优势,在市场上具备专业高效的地区能力,并且推广了鲜奶入料的好处,从而得到了从零售商到消费者的高度认可。公司最大的亮点,一是挺进一二线要与外资争夺份额;二是加强了整体供应链体系的布局,进一步提升了整体供应链的效率,从而持续释放龙头企业对行业的引领作用。”(记者 刘晓旭)