1月14日消息，我们从苏宁汽车官方获悉，上汽大众汽车销售有限公司与苏宁易购集团股份有限公司在南京签订战略合作框架协议，双方将在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作等多领域进行战略合作，探索开创汽车新零售模式。

随着签约仪式上首家斯柯达苏宁城市零售店的授牌，位于南京江宁万达百货的“斯家空间”于同日迎来试营业，带来集体验、集客、销售为一体的新型汽车门店。

按照计划，第一年“斯家空间”将发展至50家。此外，上汽斯柯达旗舰店于1月在苏宁易购电商平台上线。线下“斯家空间”门店与线上苏宁易购“上汽斯柯达旗舰店”渠道的全面打通，将为全新的汽车零售服务合作模式赋能。

当下，中国的汽车行业正从增量往存量市场转变，对汽车品牌方而言，需要低成本高效率的获客新模式出现。传统汽车的认知、体验、销售和服务的4S店模式运营已经很成熟，但用户对4S的需求频率各不同。

基于此，苏宁汽车打造了1S、2S、3S线下“漏斗型”渠道模式。1S利用苏宁全业态门店达到品牌认知、零距离集客和会员营销的职能;2S是利用苏宁汽车展示店达到品牌宣传、虚拟展示、销售转化的职能;3S则是苏宁汽车直营店模式，可以实现实车展示、销售承接、售前服务、粉丝互动。利用这种模式，苏宁把在全国的13000多家各类创新互联网门店资源整合进来，进而变成汽车品牌方的获客渠道，大大降低获客成本。

苏宁汽车公司总裁刘东皓介绍，这家店采用小快灵的运营模式，是一家融合销售、集客和体验为一体的3S新型汽车门店。与传统门店相比，该门店地理位置好，与消费者距离更近，通过商业区的门店与客户零距离接触，此模式为消费者提供了更高的便捷性。

有业内人士表示，此次，苏宁易购和上汽大众斯柯达品牌的联合，在汽车行业是一个全新的营销合作模式，相信通过双方多领域资源整合，可以另辟新径，开创出一条“新式高速公路”。

作者.陈驰

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