各位村民好，我是村长。

之前村长和大家分享过两个抖音账号，一个是围绕眼部的、一个是围绕嘴唇的，都是基于极其垂直的领域找到抖音带货的突破口。

其实围绕身体部位的账号，不仅是美妆、还有吃、穿、用等多个方面。

那么今天我们就从头开始说起，和大家分享一个围绕头发做的抖音饰品号，累计销量都超过了500w+。

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小发饰大市场

先给大家看下，两个抖音上正在做的头饰账号，然后我们来分析下，做头饰账号的机会在哪里。

1、受众广

2021年末我国女性人口68949万人，占48.8%，这是一个巨大的市场。

从小孩、青年再到老人，各个年龄阶段的人都有消费需求。

2、频次高

对于爱美的女性来说，是绝对不会只买一个头饰品的。

不同季节、不同场合、不同年龄对于饰品的款式需求是不一样的，就像大家买衣服一样。

如果你身边有女性朋友，再看看他们日常逛街的时候，看到好看的发饰，是不是都会随时买上。

另外，这种产品也会容易丢失，希望多准备几个备用。

还有一个不一样的消费动机或消费心理，比如你这个月在一个卖茶叶、卖纸巾的直播间买了产品，你下次看到这个直播间的时候，你就不会过多的停留和消费。

但如果你上个星期，在一个卖衣服、卖头饰的直播间里买过，这个星期你又看到了，你也许还有消费的冲动。

3、利润高

有些小东西，你看起来觉得价格不是特别高，最多也就一二十块钱，但是这种产品的净利润可能比七八十的产品还高。

比如这个账号，累计的销量已经销售了500万笔了。

4、试错低

最重要的一点是，从大家做这个账号的投入角度来说，成本是很低的。

就算你去买100个产品来拍摄，成本最多也就1000多块钱甚至更低。

之前许多项目的操作难度比较大，但这个项目对于女生来说，尤其是在货源地的玩家来说，还是很有优势的。

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如何做一个能

赚钱的头饰账号

目前在做头饰的抖音号，还是有许多的，如何从这些账号中突出出来呢？

1、选品

头饰和衣服是一样的，是穿戴出去给别人看的，所以视觉是第一要素。

首先款式得好看，其次才是质量和佩戴。

这一点对于运营人员是有一些审美及判断流行趋势要求的，饰品款式的好坏严重影响饰品拍摄的效果。

2、内容

卖这类产品，饰品的核心还是突出美，不是数量也不是价格。

就是突出你的饰品足够美，为用户营造自己穿戴后的自信美丽状态，给用户制造消费场景。

既要让用户羡慕，又要让用户期待，如果我拥有这个是不是也会这么美，要让用户毫无抵抗力。

3、主角

虽然卖饰品可以用头发的塑料模型，但个人建议还是找真人。

所以在选择出镜模特的时候，形象气质方面要把握好。

可以找自己身边漂亮的姐妹，也可以直接在本地的高职、大专院校找艺术戏的女生兼职。

提前准备好视频模板，一个周末就可以拍几十上百个视频，拍摄成本极低。

一定要记住，视频一定要好看！

因为饰品、服饰、化妆品的消费本质都是爱美经济。

4、爆款

虽然款式多很重要，但也要准备几个主打的爆款。

爆款一方面是为了带流量，带来其他SPU的动销，另一方面也是为了产生利润。

比如这个头饰账号，9.9元有5个SKU，销量超过70万。

爆款就是为了快速承接视频自然流量和投流带来的付费转化。

5、投放

记住，做抖音电商，是永远不可能一直薅官方免费流量的，这是官方不喜欢的行为。

所以，我们的视频，直播、都要配合投流行为。

尤其是在发布视频的时候，要注意条数和节奏。

村长个人的建议是按照每半小时、每一个小时或两小时为发布节奏，每天保持账号5-10条的更新。

6、直播

做直播和不做直播的电商成交交易额是有巨大差异的，纯粹靠用户看视频，再去橱窗选择，本质上还是货架电商模式。

做抖音电商不做直播，就是浪费流量。

所以要保持常态化的自播，目的就是为了更好的承接视频流量。

而且我们刚才说每天要发布5-10条内容，也是为了配合更好的直播。

每天发布的10条视频里面，其中有些视频进行适当的投放。

一个做饰品的账号，如果能做到以上最基本的六点，那么这个账号就有机会成长起来了。

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发饰账号其他机会

1、矩阵账号放大收益

发饰账号的可操作性比很多项目执行、复制起来都简单，比如眼部美妆号单购买产品、使用就是很大一笔支出了，还要有化妆的技巧。

但是发饰品的成本、使用都比较方便，还可以复用。

确定几个拍摄的风格，就完全可以把这套内容和产品模式复制出其他的矩阵账号，目前村长已经看过几个有结果的矩阵账号了，大家可以去研究下。

2、人群风格划分

我们刚才提到发饰品不是年轻人的专属，从小学幼儿园的小孩子，到中青年还有老人都有需求。

所以完全可以做不同年龄人群的账号，尤其是卖给小女孩的账号，对于家长来说，是很容易刺激消费的。

另外，从饰品的风格也可以做更垂直的小号，比如这几年复古风的发簪，还有运动发带等等。

3、耳饰挂坠账号

简单介绍完发饰品，那再给大家一个思路，从头开始，还有哪些是穿戴的饰品？

建议大家围绕耳朵，去看看耳环、耳坠的饰品，这种产品对于款式需求更大。

同样的，再看看挂在脖子的项链，对于爱美的女性来说，这也是刚需产品啊，村长已经收藏了一个账号，销量超过了100万单了。

好了，从头到脚这个专题关于发饰的部分就分享到这里了，核心目的是希望带着大家去了解那些容易被我们忽视的小产品。

注：文/村长住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 这个头饰账号 在抖音卖了500万单