为了给B2B外贸工厂带来更多的启发,前不久我们与大家分享了假发、LED霓虹灯带、蓝牙耳机等选品类目,不知道大家收获如何?

本期继续与大家分享——美发工具厂家在TikTok可以怎么做?

一、TikTok选品(B2B)

美发工具,范围还挺广的,有卷发棒、美发梳、焗油披肩、电推剪、工具推车、染发刷、蝴蝶夹等。

这都是美发从业人员的“武器”,要想消费者满意,工具不仅要有质量,使用起来也得顺手。

当然,并不是所有外贸工厂都有很多美发工具产品的,毕竟相关的产品太多了。

在TikTok上面,#haircut、#hairstyle、#Hairdressing、#Curling iron等标签目前都有不错的播放量。

其中单是#haircut这个标签,累计播放量都超过33亿,热度不俗。

二、TikTok短视频内容(内容方向)

2.1放大产品效果

产品使用效果不是真的使用场景,而是找个替代的物品放大产品效果!

比如这个电推剪,常规是用来剪头发的,咱们为了放大产品的效果,像这位博主就很聪明,用一个粗毛刷,电推剪直接推过去,效果非常好,凸显出了它的锋利与运转的机械声。

就这么一个视频,即使不加标题,只加热门标签也能斩获640万的播放量。

举一反三,为了放大产品的效果,同时也为了兼顾短视频的趣味性与可持续更新,咱们还可以拍电推剪剪钢球、卷发棒夹爆米花……

2.2真实场景展示

这里以卷发棒为例,我们可以用真人使用卷发棒的场景,也可以使用假模特拍摄。

这种内容比较直接,就是展示卷发棒与发丝接触之后的效果,或卷发,或直发,为的是塑造产品的真实感,并且带点种草属性,相对简单。

2.3工厂场景露出

这是打造B端工厂账号的重头戏,除了展示生产线和日常发货,咱们可以稍微加点人物IP属性,或者有趣的工作场景,毕竟TikTok年轻用户居多,且有一定的娱乐属性。

有工厂场景的展示与露出,可以增加用户的信任感,询盘转化也更精准。

三、TikTok订单转化(询盘)

3.1主页直链

在主页的website挂上综合跳转链接,这里可以跳转到邮箱、WhatsApp和独立站,包罗了比较常用的询盘转化路径了。

3.2 Email

点击Email,用户会被提示登录,从而完成询盘等沟通流程。对我们来讲虽然传统,但邮箱沟通在海外还是比较常用的。

3.3 Q&A和TikTok Shop

Q&A这里是可以提问的,还有互动,不过这种方式相对比较少!TikTok shop这位博主没有绑定达人,估计不是主要做英区的,跑的是更大的流量市场。

综合以上,美发工具外贸工厂除了以上内容方向和询盘转化的路径,还有其他的方式,咱们发散思维,触类旁通。

TikTok是短视频娱乐平台,我们更要把短视频内容做好,通过放大产品效果+真实场景展示+工厂场景露出吸引潜在B端用户,从而提高询盘量。

注:文/立成TikTok大师兄,文章来源:TikClub跨境出海,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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