“她不是旅游博主吗？怎么跑去综艺节目当点评人了？”

近日，旅游博主房琪在综艺《为歌而赞》中，因点评歌手张含韵“他强任他强，清风拂山岗”获得不少关注，但同时也让不少人困惑：旅游博主为什么会出现歌唱类综艺？

疫情快900天，旅游业重创，旅游博主也面临断更、断“粮”窘境，几番折腾。 这三年，与旅游相关的从业者们不断承压自救，不得不微转型，另谋求生之路。

会讲故事的旅游博主

受流量青睐，更受广告主青睐

“金麟岂是池中物，一遇风云便化龙”，凭借极具特色的文艺诗句风文案，房琪在成千累万的旅游博主中脱颖而出。

在短视频里，房琪标记出地理位置，用故事性的叙述视角，介绍城市景点或旅游小镇，完成内容推广到商业变现的路径。2019年，进入短视频的第二年，她就赚到了人生第一个100万。

景点＋极具特色的文案、励志＋逆袭，这是疫情前，房琪短视频中最常见的两大元素组合。

而毫无意外，疫情切断了房琪和大多数旅游博主的内容创作，旅行计划被取消、商务合作被延迟……

行业寒冬蔓延，即便是早早入场、有固定千万粉丝的大V，也不得不在疫情下，寻找转型。房琪开始出现在综艺节目上，旅游账号也比以往多了不少品牌广告商单。

以点评人新身份，房琪加盟《为歌而赞》综艺，凭借对张含韵“他强任他强，清风拂山岗”、杨宗纬“我们终其一生是要找到跟自己同频共振的那一部分人”的精湛点评，迅速出圈，刷爆全网，席卷流量。

显然易见，房琪敏捷抓住了这波综艺的热度，争取到更多曝光，填补了在旅游短视频失去的流量。

开拓新流量之余，房琪也没有忘记短视频。

自2020年2月入驻视频号，「房琪kiki」10万+点赞作品频出不断。今年4月，「房琪kiki」发布了“创业半年，便把工作室退租了”的视频，讲诉创业受疫情拖累，业务大幅萎缩，引发受众强烈共情。

视频一如既往延续了房琪【励志】的标签，但却少了旅游景点的推广，多了品牌广告。房琪在片尾润物细无声植入平安银行信用卡广告，将自身故事与品牌广告完美契合，在粉丝和用户心中植入品牌的实用价值。

房琪如此恰饭，不但没引来粉丝不快，反被夸赞：这都可以是广告，房琪的文案真的yyds！随后，房琪再以【励志】的人设故事，接下京东小家电的广告。

线下旅游受限，房琪索性减少短视频中旅游景点元素，强化自己励志＋逆袭的标签，寻找与自身调性契合的品牌，用情感元素将品牌广告推广出去，驱动用户转化，提升品牌广告提效。

换一个内容赛道，用故事的渲染方式和品牌合作，基于完整自洽的故事情节，在疫情氛围下，更能突出个人IP。

房琪的做法，可复制，也更高效。

除了与品牌合作，房琪也将线下转为直播云旅游、录制自媒体课程，一如既往输出博主的IP文化符号，把个人IP价值最大化。

危与机同生并存，这些新领域为她拓展了不少新客户。在垂直赛道探索蓝海空间，是旅游博主在行业寒冬下，不得不学习的求生技能。

另辟蹊径的不止房琪一人，北京故宫导游「张导带你游北京」从线下的50人旅游团，发展到视频号直播场观61万人。

将线下专业的业务能力搬运到线上，在直播间无限扩充“游客”人数，暴涨的流量带来了商业收益。

同时，「张导带你游北京」视频号橱窗，接入魔筷星选产品，通过短视频曝光商品；而直播也不定时弹出商品卡片，引导用户点击、购买下单。

旅游博主「信马游疆」则在视频号上传疆的风光大片，分享旅游攻略，使得喜爱旅游人士通过转发、点赞和评论扩大曝光，最后将用户引流至私域，售卖导游和拍摄服务。

专业视觉比讲诉更具冲击力，摄影在旅游中扮演着重要的角色。摄影师「李政霖」将旅游和摄影结合，在自驾旅游中带出 @理想汽车 @Polestar极星，展示用@大疆拍摄的沿途风光，为品牌背书。

作为品牌推广、粉丝沉淀的重要阵地，视频号逐渐被更多品牌主注意到，内容创作者凭借优质内容，使其更符合品牌投放的需求，实现创收。

作为内容生产者，在疫情时代，旅游博主只有创新守正，适时微调方向，才能走出一条活路。

旅游景区要的人流量，视频号有

百准观察到，山东蓬莱阁景区、乌镇景区、上海迪斯尼度假区等百家景区入驻视频号。

在市场与疫情的双重驱动下，不少景区借力微信视频号，尝试用短视频和直播，撬动微信生态巨大流量池，为其带来游客人流。

以「乌镇景区」为例，视频配上精致文案“总要去趟乌镇吧，静下来心来，一切都会好的”，通过展示独具水乡、笼罩在烟雨中特色的场景，用深度“慢游”吸引游客眼光。

为了给视频引流，覆盖全微信生态流量，「乌镇景区」在发布视频时也加上话题标签#乌镇十二节气#立夏……希望更多用户参与到话题讨论当中，提升用户活跃度和黏性。

同时，景区也不断挖掘消费新空间，「乌镇景区」视频主页植入“188元的假日亲子游”旅游方案，为用户提供更多定制化、个性化旅游产品。

「只有河南戏剧幻城」等景区也开启视频号云直播，沉浸式的直播，增强了游客对景区的兴趣，使得疫情缓解后，到景区游玩。

此外，只有河南戏剧化成还在视频号发起“云游幻城”的直播，带领观众在线观展。

除景区自发直播外，一些游客也踊跃在视频号主动分享旅游短视频和直播，吸引更多观众在视频号“云游”。

同时，云直播也推动了景区文创和地方土特产品的销售。不少景区将一些质量好、性价比高的特产搬入直播间，在讲解景区之余，也附带成服务游客的购物平台，为景区增添一份收入。

直播更给景区带来新的经营理念，将当地的风土人情从线下转为线上流量，为景区打造专属的营销模式。

景区以视频号作为内容分发阵地，整合了短视频、直播和买货等场景需求，不断与用户建立连接，从而获得高效流量转化。

疫情激发消费新场景：周边露营、民宿带货

“离场”已经成为一些民宿人及时止损的选择，但坚守下来的民宿人为了“活下去”，只能不断尝试新方式。

圣岛莫干温泉美墅，素有“中国民宿看莫干山”之称，其创始人安幼颖曾表示，最初疫情带给他们的影响是“毁灭性”的，但随着市场和用户出行变化，营业额反而出现20%的增长率”。

社交媒体的内容营销，在一定程度上，能助推民宿和度假村获取更多的精准客群。

「丽江包租婆」是民宿在短视频号微转型的典型案例。民宿老板娘在该视频号发布客栈小故事、丽江旅游攻略，还有一些定制化的客栈服务，例如10天客栈短租等。

这一段时间，视频号掀起一股露营风潮，尤其是五一假期，有网友反应，半个朋友圈的人都在露营。

一些度假区和民宿主早已灵敏嗅到商机，改造民宿布局宿集，甚至布置成不同风格主题的民宿，深受露营出游人士喜爱。

在视频号#露营 话题的动态中，相关视频动态发布数达6.1万条。

携程口碑榜视频号发布了不同城市的露营地榜，除了景色，露营地的娱乐项目也是吸引游客的重点。有的营地甚至为游客配备的免费拍摄服务，使得旅客在朋友圈分享率达到了70%+。

除了露营，直播种草、预售民宿卡等年轻人喜欢的线上销售模式，也帮助民宿成为新的营销增长点。

一些民宿主动拥抱直播，与旅游平台合作，在直播间带观众参观民宿，讲解当地的旅游景点和风土人情，以预售价格、限时优惠的方式，吸引有意愿消费的用户。

“疫情期间大家憋在家，等到疫情减缓，旅游需求会大幅度增长，我们现在给观众种草，吸引用户以优惠的价格接受出游，可以回笼资金，减缓现时的经济危机”，一些民宿从业者都是抱着这样的心态在坚持着。

直播间互动式介绍民宿的新鲜方式，也让不少用户对民宿更为有好感，“这个也太好看了吧，等到疫情结束了一定去玩”。

用今天的折扣价，买下明天的旅程，这种预售未来的模式，踩准了疫情当下不少人的消费心理。业内人士认为，民宿直播预售，将成为一种常规产品。

同时民宿主也在直播间，给粉丝和用户推介当地特产。不少云南民宿主将当地一些极具特色的“水果茶、鲜花饼、牛肉”带入直播间，和当地农户合作，直接销售特色农副产品。

当用户观看直播间，看到钟意的农副产品，也会因为对民宿的好感，放心下订单购买。民宿主更可以将这部分游客添加到企业微信，加深互动，待疫情结束后完成线上到线下的游客转化。

“后疫情时代”，旅游从业者主动微转型，创造新的市场需求点，寻求过冬的新活法，做好迎接回暖的充足准备。

注：文/阿尼玛，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 回暖前夕 旅游达人在视频号微转型过冬