近日，有业内人士向新播场爆料，称薇娅的运营和商务团队被某头部MCN机构挖走。对于谦寻而言，这个消息似乎有些雪上加霜。

失去了薇娅的谦寻，一直在想尽各种方法补上流量缺口。先是孵化了“蜜蜂惊喜社”，如今薇娅的助播琦儿也即将在抖音开启直播带货。不仅如此，谦寻还成立了一家明星直播带货MCN“北京星烨”，押注明星直播赛道。

据了解，北京星烨成立于今年3月，但耐人寻味的是，这家由谦寻成立的新公司，在工商关系上却与谦寻没有半点关系。如此撇清关系的换壳，谦寻的目的是什么？押注明星直播赛道会成为谦寻新的出路吗？

01

被挖墙角、成立新公司？

“听说业内某头部MCN机构，把薇娅团队的运营和商务负责人挖走了。”不久前，有业内人士向新播场爆料，该头部MCN机构砍了原有的电商部，直接挖来了薇娅团队。

为此，新播场也向谦寻的内部人士进行求证，但其表示自己隶属于谦寻在北京的公司，对杭州方面的事情不太清楚。

但据新播场向多位业内人士求证，基本都得到了肯定的答复，并表示“好早大家就知道了”。

在早前，谦寻控股总裁赵冉曾对媒体解释谦寻的逻辑，就是把薇娅背后的供应链和运营经验平台化，赋能给其他主播。如今团队内有经验的运营和商务流失，无疑会对谦寻的发展有着一定的打击。

失去了薇娅，如今再失去薇娅团队的运营和商务，谦寻接下来到底如何应对？新播场关注到，谦寻或许将宝押在了明星直播。

5月5日，谦寻员工在朋友圈分享的一篇公众号文章引起了新播场的关注。该公众号文章是关于淘宝直播5.5划算节的直播预告，发布的公众号为「北京星烨」，具体内容则是林依轮、李静、大左、小沈龙多位明星主播的5.5划算节活动预告。

要知道，曾经和薇娅老公董海峰是同事的林依轮，早在2019年就签约谦寻。如今，林依轮却和同为谦寻旗下的大左、李静出现在了其他机构的宣传中，甚至还在微博上与该机构进行了互动。

前有薇娅的运营和商务团队被传挖走，后又出现下明星主播集体出现在其他MCN宣传中，如今失去了薇娅的谦寻难道是大势已去？

新播场第一时间也就此事求证了谦寻方面人士，对方称：“公司及团队运作正常”，并表明北京星烨是谦寻在最近新成立的公司。

目前，林依轮、大左、李静这几位明星直播目前不仅还在挂在谦寻官网的主播阵容中。同时，他们在淘宝直播的达人推广平台热浪引擎上，其归属的机构也仍是谦寻。

02

换壳做明星直播

新播场发现，北京星烨公众号在2022年3月28日完成注册，其认证主体——北京星烨商务服务有限公司，据企查查显示是成立于2022年3月15日，法定代表人为刘紫威，注册资本为100万人民币。

公众号「北京星烨」对公司的介绍是：

“北京星烨是一家致力于明星直播业务的MCN机构，拥有专业的选品团队、短视频团队、强大的供应链资源、丰富的直播运营经验；现旗下已签约多位明星主播，在淘宝直播、抖音直播等平台有丰富的运营经验及孵化TOP明星主播的成功案例。”

显然，一家成立于今年3月的新公司，很难有“丰富的直播运营经验”、“孵化TOP明星主播的成功案例”，这背后无疑都是谦寻的团队和成绩在做背书。

但据企查查显示，北京星烨商务服务有限公司持股95%的大股东程汗青，持股5%的股东刘志财，任职公司执行董事的法人刘紫威，以及在公司任职的程享川共计四人，与谦寻、董海峰、薇娅之间没有任何控股或投资关系。

甚至新播场通过企查查梳理董海峰、薇娅的关系图谱时，发现两人关联的公司中几乎没有注册地在北京的公司。这就让人费解，拿着谦寻主播资源、被谦寻员工宣传的北京星烨，竟然与谦寻之间没有任何关系？

在一些业内人士看来，谦寻换壳做明星直播，并在资本、持股上没有产生联系，可能是有两个方面的考虑。

一方面，谦寻想独立明星直播业务，创建新的厂牌方便后续地扩张。另一方面，还是可能薇娅偷逃税款负面或多或少影响到了谦寻的品牌形象有关。最直接的例子是，在薇娅被封禁后，谦寻陆续有股东选择了退出。

就在前不久，据企查查显示，薇娅及其丈夫董海锋的关联公司谦寻（杭州）控股有限责任公司在4月27日发生了工商变更。

公司原有的两家股东苏州君骏德股权投资合伙企业（有限合伙）和海南云锋拓海基金中心（有限合伙）退出了公司股东行列，此前这两家公司分别持股9.64%和5%。原本在谦寻（杭州）控股有限责任公司的6位股东中，位列第四和第五大股东。

03

能补上流量缺口吗？

对于失去薇娅的谦寻而言，他们或许并不是渴求一个像薇娅这样的超级头部主播，而是在渴求有薇娅这样足够的流量，从而能实现更高的转化和GMV，自带光环的明星恰好能满足这一点。

很明显的两个例子是，今年2月中旬，36Kr报道称薇娅或将在3月复出直播时，浮出水面的一个由薇娅助播团担纲的“蜜蜂惊喜社”直播间（点击回顾：薇娅回不来，但她老公的招商团队回来了）。

此外，曾经作为薇娅助播的琦儿，5月6日晚在抖音开播，为5月7日晚的抖音带货首秀进行预热。据新抖数据显示，这场直播持续了一个半小时，累计观看人数达到了381万。

如今，谦寻也再次宝押向明星直播，这又是为什么？

实际上，明星直播一直是谦寻在布局的一个重点版块，不仅公司官网上「旗下主播」中展示的前6个主播都是明星主播。自2018年起，谦寻已经创建了北京明星直播基地。

此外，在淘榜单2021年发布的“天猫618淘宝直播明星排行榜”中，林依轮排名第一，同时在Top10明星中，谦寻旗下明星主播更是占据了5位。

而根据小程序灰腾数据显示，4月27日至5月6日期间，按直播间观看次数排序的淘宝直播带货日榜Top10中，林依轮只要开播就会上榜。这期间，林依轮一共开播6场，场均GMV为1521万，场均观看量为467.9万。

这一成绩虽然离李佳琦等超头部主播很远，但在淘宝直播内是有资格排进头部阵容的。所以，在谦寻失去薇娅后，明星直播上位也似乎成了一件顺其自然的事情。

此外，谦寻在成立北京星烨后不久，就官宣签约了小沈龙，后者4月13日正式在淘宝直播开启了带货首秀。

据悉，小沈龙自2019年开始就在快手上进行直播，2020年开始在快手上进行直播卖货，目前快手账号粉丝量达到2787.5万。

壁虎看看数据显示，小沈龙2020年在快手直播带货289场，带货总GMV12.17亿，在年度榜单中排名第十一。

然而，入局淘宝直播后，小沈龙前两场直播场观不破百万。第三场直播场观直接突破400万，之后又从400万下降至100万左右，并维持在了100万的范围内。

做明星直播带货对于谦寻和北京星烨而言或许并不是一件难事，毕竟在薇娅还没有被封之前，许多人都惊叹过她和团队的明星资源。加上有林依轮等人的成功案例，复制和打造新的明星主播需要的只是时间。

而对于明星直播这一模式而言，与早前的环境不同，如今大多数入局的明星都能保持稳定的直播节奏，不会第一场直播就是最后一场直播。

此外，淘宝直播、抖音、快手虽然没有像之前那样热衷于明星直播了，但还是会在政策、流量上给予扶持。

只是，行业内目前还没有出现一个能被认可为头部的专职带货的明星主播。北京星烨的出现，或许会带给行业惊喜，也或许只是一个发布的新厂牌。

注：文/阿力古，文章来源：新播场，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 团队被挖公司换壳 薇娅的流量缺口还要怎么补 直播带货