近一年以来,“元宇宙(Metaverse)”这个词正在变得越来越火爆。不仅各大科技公司都在谈论相关的话题,在广大网友之间也不断被热议。

资本的追捧、社会的高度关注,让元宇宙这一当红“炸子鸡”俨然成为了资本的“新宠儿”。浪潮之下,跨境电商的未来机会点在哪?元宇宙的“未来”,还有跨境电商卖货吗?

随着元宇宙的发展,许多企业也开始思考:如何依托自身资源参与这场全新的变革,并且尝试将元宇宙应用于:丰富消费者的用户体验、引入仅在元宇宙可使用的虚拟产品、对实体产品服务和数字产品服务进行整合营销、提供支持元宇宙活动的硬件和应用程序等方面,旨在以新的方式与客群互动,增加收入,并以此提高客户忠诚度。与当今的物质世界相比,元宇宙将物质世界和虚拟世界相结合,为卖家提供了更广泛的触达消费者的渠道,并将深度改变企业、消费者、商品、服务,以及彼此之间的互动方式。

元宇宙是真实存在的,它的潜力也是巨大的,今天就让我们带大家解析一下如何借力元宇宙的场景和应用,来助力跨境出海。

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数字资产,商业模式的脱变

提到数字资产,就避免不了时下火爆的NFT,NFT全称为Non-Fungible Token,即非同质化代币。简单来说,NFT可以理解为一种去中心化的“虚拟资产或实物资产的数字所有权证书”,包括实体收藏品、等实物资产和图像、音乐、游戏道具等虚拟资产。

Nike推出首款NFT球鞋 & 服饰系列

2021年 12月 13日,Nike收购虚拟数字资产品牌RTFKT,进一步布局自己的元宇宙计划。Nike将帮助RTFKT建设创意团队,并发展Nike在电子领域的影响力和专业能力。RTFKT创立于2020年,致力于利用最新的游戏引擎、NFT、区块链身份验证和增强现实等技术,结合专业知识,设计虚拟运动鞋和NFT独家收藏品。

时间来到2022年 4月 23日,Nike宣布推出首款NFT运动鞋「RTFKT x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS」,该款虚拟球鞋以Nike Dunk Low为原型,用户使用“EVO X药水”,即可定制自己专属的球鞋效果,RTFKT Studio在推文中称其为「the future of Sneakers」,目前已在NFT交易平台OpenSea上线拍卖。

在联手推出NFT球鞋后,RTFKT Studios于 4月 29日预告将继续联手Nike打造全新NFT服饰系列,并释出预览图,由一位Clone X NFT角色身着将两家品牌信息结合的黑色卫衣。

DTC智能按摩器品牌breo倍轻松 购入无聊猿NFT

智能按摩器品牌breo倍轻松4 月30日宣布购入NFT顶级IP BAYC(Bored Ape Yacht Club|无聊猿游艇俱乐部)的1365编号成员,并且在其公众号文章中揭示了随之将来的会员福利,包括无聊猿花式早睡头像、潮玩盲盒、限量版早睡按摩仪等,希望借此机会让数字化NFT更好的与中医文化融合,赋能智能电子健康消费品。

而倍轻松之所以会拥抱BAYC, 实际上也是在借势开发属于自己的IP形象,发展自己的品牌元宇宙。

(图片来源:breo倍轻松)

店匠洞察

NFT作为元宇宙概念发展现阶段的技术手段中最能被商业化的呈现形式之一,被越来越多品牌所看中,如何利用NFT创造更多的商业玩法,正在被更多品牌所挖掘。

从时尚领域到奢侈品领域再到新消费行业,越来越多品牌方入局其中,不论是品牌之间的联名亦或是品牌与艺术家之间的跨界合作,正利用NFT的无限玩法创造更多的品牌价值,并通过「线上NFT藏品 + 线下实体商品」联动发售的形式俘获更多消费者。跨境电商卖家同样可以尝试NFT与实物结合等方式,通过天马行空的想象抢占NFT先机。

除此以外,对于跨境卖家来说,利用NFT讲述品牌故事、为产品和服务进行宣传,并与客户互动,也是一条可行的营销策略。就像Taco Bell最近举办的NFT活动,目标是通过出售NFT,支持青少年职业及教育公益事业。令人不可思议的是,他们的NFT在推出不到30分钟的时间内,就被抢购一空!

这是如何做到的?首先,将新产品转化成NFT,然后在社交媒体上举办以NFT为奖品的比赛,进而通过创新的营销活动与目标受众互动。看,是不是非常简单?

02

虚拟世界,品牌营销新战场

元宇宙是“一个足够逼真的虚拟世界“,是”真实世界的平行宇宙”,《黑客帝国》、《头号玩家》、《失控玩家》等影视作品无疑是对虚拟世界美好憧憬的具象化呈现。那么除去对于遥远未来的漫长展望,依托于现阶段的科学技术,当下的企业、品牌正在做着哪些有趣的事呢?

Roblox大流行,现象级平台诞生

Roblox的无疑使其成为各大品牌、明星、Influencer想要踏进元宇宙虚拟世界首选的3D虚拟社区平台,其愿景是利用高保真的虚拟化身、逼真的体验、3D空间音频技术、对AR(增强现实)/VR(虚拟现实)/XR(扩展现实)的支持,共建虚拟化的人类社区。

仅从2021年至今,Roblox已吸引了包括Nike、Vans、Beats、Gucci等品牌,NFL(美国职业橄榄球大联盟)、WWE(世界摔角娱乐)等大型赛事,Lil Nas X、24kGoldn、Lizzo等明星歌手参与其中,通过线上虚拟展示空间、线上虚拟演唱会、线上游戏互动等玩法进行营销,这颗强劲的内容SaaS引擎仍在不断吸引着更多的品牌和创作者使用其进行“元宇宙”营销。

Fortnite热度不减,联名合作不止

Epic Games旗下的电子游戏Fortnite已成为时尚数字世界的领跑者。

Epic Games的 Sallyann Houghton在 Vogue Business联合Yahoo Metaverse活动上表示:“Fortnite拥有4 亿注册玩家,通过个性表达、游戏皮肤到现实世界联名合作,将数字时尚带入世界,正不断影响着全球流行文化。“

Vogue Business此前也表示:“有人可能会争辩说,Fortnite已经是世界上最大的服装公司之一。它们每年有30到 55亿美元的虚拟服装销售额,这已经超过了Prada等一众大牌。这当中的受众群体正在扩大,并且高价的虚拟产品也借助加密货币和NFT变得合法化。”

时尚与游戏的跨界合作不断发生,进而引爆元宇宙前哨战,接下来一起盘点一下近期Fortnite的联名合作企划:

- 与传奇说唱组合Wu-Tang Clan,带来一系列专属造型装备。

- 携手获得格莱美提名的R&B组合Silk Sonic,与两位知名成员Bruno Mars和 Anderson.Paak联合举办Silk Sonic Cup,上线包括游戏内Silk Sonic Set穿搭套装、联动游戏模式等系列活动。

-联合Jordan Brand打造Air Jordan 11「Cool Grey」联名活动,以纪念这个经典鞋款的复刻回归。此次合作打造游戏内多款虚拟服饰周边,并在游戏中同步设置专属活动体验专区Jumpman Zone全新模式让玩家们体验项目解锁更多道具。

- 首次携手知名艺术家KAWS推出万圣节主题造型被命名为KAWS Skeleton Outfit。此番合作是Fortnite首次联手知名艺术家,也标志着游戏领域的无限商机正在被无限放大。

店匠洞察

当卖家把握住了元宇宙的敲门砖(NFT),如何更好地联动目前可触达的元宇宙入口也是跨境电商可预见的增长机会点之一。通过和Roblox等 3D虚拟社区平台、Fortnite等火爆全球的电子游戏合作都是目前常见的共振营销方式,特别是在流量日益珍贵的今天,无疑是一个引流利器。

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打造虚拟IP,实现私域闭环

在短视频流行的当下,各类网红层出不穷,好的KOC/ KOL无疑能帮助卖家快速开拓市场,引爆消费者需求,但相对而言,成本也是较为高昂。随着元宇宙的横空出世,这一问题迎刃而解。大家也许听说过抖音新网红柳夜熙,她一夜爆火,仅靠一个视频创作瞬间吸粉百万,迅速崛起成为百万大V,而她竟然只是某家公司打造的IP虚拟人物。

店匠洞察

透过以上案例告诉我们,用符合大众审美的虚拟网红也是可以吸纳大流量的。而通过打造长期可控的IP虚拟人物,实现「内容 + 产品 + 渠道」的闭环跨境私域,这也为跨境电商出海提供了新思路。

当然,元宇宙与跨境电商的交集远不止此,更多的探索已在路上,这对广大商家而言是挑战也是机遇。如何将元宇宙与现实世界进行商品化连接、体现产品品牌价值,并扩大消费者的认知度与参与度,最终完成下单,这无疑值得广大跨境出海商家探究,也是在未来竞争中可能会面临的更高维度、更多元的挑战。祝各位商家早一步抓住机遇,占领风口,成功大卖!

注:文/店匠,文章来源:店匠D2C,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

关键词: 掘金元宇宙 2.0破译电商新财富密码