近年，随着品牌营销获客方式发生改变，选择低成本、高效率的线上营销阵地，成为各大品牌亟需解决的问题。

4月19日，百准举办视频号直播峰会，微盟视频号运营负责人陈智浩认为，视频号的底层商业逻辑和精细化的运营模式，将为品牌商家带来一波流量和运营红利。

目前，全面的微信经营生态已经形成，从公域到视频号再到私域的流量增长闭环，不断吸引品牌商家加码视频号直播卖货。

以下为分享实录，有删减：

强增长、强私域和强复购的商业潜力

去年，微盟注意到视频号直播出现公域和私域流量结合的特征。公域流量将新用户推入直播间，带来新流量；直播则缩短私域流量转化链路，帮助品牌商家实现裂变和变现。

我们将把这种视频号直播场景，称为共域直播。新场景，自然带来新机遇。

越来越多的品牌直播进入视频号，2021年商家自播占到60%；用户停留时长变长，达到300秒；新客交易占比达到30%。

2021年视频号直播带货金额增长15倍，其中私域占比超过50%，视频号直播间平均客单价超200元，整体复购率超60%。

数据的背后，隐藏着视频号构建的商业闭环对于私域的巨大价值。

在存量用户时代，将用户导流到私域，才能形成持续价值。微信强大的社交基础，使得视频号拥有更精准的受众群体以及更强的圈层影响力。

过去一年，视频号不断迭代更新，直播间允许多平台商品同时开播、选品中心上线等，使得视频号进入商业化快车道。

视频号具备强增长、强私域和强复购的的商业潜力，这是其它电商平台做不到的。

公私域联运，打造生意增长飞轮

店家自播中，零售业态最适合做视频号直播。视频号直播已成为零售行业盘活私域流量的最佳利器。

门店开启视频号直播，可有效调动导购转发积极性，导购可以将线下购买力转移到直播间；同时，沉浸式的购物体验激活私域用户，有利于提高订单成交率。

私域流量进入直播间，撬动公域流量增长，同时扩大门店私域流量池。

直播中，私域流量的高效转化会加强商家账号直播权重，使得公域流量持续涌入商家直播间，形成流量的正向循环，助力商家扩大私域流量池。

2021年美妆品牌林清轩进入视频号，每日坚持6小时直播，活动期间直播长达16小时。通过选品策略和直播间优化，林清轩聚焦目标群体，设置抽奖活动，不断产生有效流量裂变，直播4个月GMV增长570%。

童装安奈尔则在直播间设置企微二维码贴片，单场沉淀1000+私域用户；联动全国1000+门店、2000+导购预热分享直播间，激活6000+老客复购，单月直播GMV环比增长超5倍。

品牌商家搭建“品牌+门店”的视频号矩阵，打开流量增长的突破口，同时在企业微信沉淀客户的交易、消费数据，有利于后续管理和再转化。

全面的微信经营生态已经形成，视频号承载公域流量营销，公众号承载私域营销，小程序承载用户交易，企业微信沉淀消费者行为，四者之间无缝串联，助力商家全点位触达微信用户池。

视频号作为串联公私域的“超级节点”，将公域流量嫁接到私域场景。基于熟人社交裂变的私域场景，对品牌商来说意味着更大的指向性和确定性。

对于品牌商家而言，视频号是他们获取公域流量，扩大自身私域流量盘的最好营销阵地。

微盟全链助攻直播布局

过去品牌商家反复触达私域，刺激销量。如今，全面的微信经营生态已经形成，吸引品牌商家狂奔入局，加码视频号直播卖货。

2020年，品牌商家进入视频号由市场部负责视频号业务；但到了今年，则换成电商部门和零售部门主导。

今年4月，视频号开启“超级品牌日”，一线品牌和中小品牌商家蜂拥而入，再造电商生意的新增长极，微盟认为在视频号直播要遵循五大要素：

1：货盘。专注垂类，根据视频号30—50岁人群集中粉丝画像，稳定输出垂直产品，注重秒杀商品、挑选爆款的策略。

2：号设。主动挖掘用户潜在需求，实现从内容到购买的高效激发，譬如食物、服饰等类别要多关注用户生活使用场景。

3：主播。好主播是直播成功的关键因素之一，主播直接与观众接触，控场能力以及对产品的熟悉度会直接影响转化效果。

4：流量。流量对直播转化有举足轻重的作用，视频号可以和公众号和小程序联动，完成流量的唤醒和沉淀。

5：运营。直播+社群能为商家带来高效转化，作为承载私域流量重要的载体，社群要做好各个渠道的运营。

为了协助品牌商家在视频号快速布局和共域经营，微盟推出优质商家专项扶持计划及百万流量扶持计划，帮助商家低成本快速冷启动，通过视频号直播快速增长，获得更多流量激励。

微盟拥有丰富的达人资源，可以为商家锁定高匹配度达人，满足商家对商业头部达人的带货合的需求，高效助力人货匹配。

同时，专业运营团队通过对直播内容诊断、直播数据复盘及私域运营分析，帮助商家优化直播效果，提升直播销售额，盘活私域流量，实现销量暴增。

注：文/阿尼玛，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 持续流量靠共域 解码复购率超60%新玩法