内卷的时代，大品牌强大的渠道网络，已经建立了坚实的护城河，它们甚至有能力对新品牌进行“渠道封锁”。

不过，对于新品牌来说，一个好消息是，如今的渠道在不断分散，新的渠道也在涌现，这就为新品牌破局，带来了结构性的“渠道红利”。

比如，HFP早年受益于微信公众号生态，完美日记吃到了小红书的红利，花西子则受益于李佳琦薇娅等达人直播。

早年韩都衣舍、七格格、裂帛等一批淘品牌”，在平台支持下纷纷冒出来，如今一些“抖品牌”也初露尖尖角。

还有，很多人只知道王老吉、江小白的营销做的好，但是他们不知道，它们正是从当时竞争相对小的餐饮渠道切入，才打开了一片新天地。类似的例子，还有天地一号、劲酒。

在老干妈统治江湖的辣酱赛道，虎邦辣酱、佐大师这两个新品牌，通过深耕外卖渠道打开了新局面，同时在电商渠道发力，实现了快速增长。

再举两个例子。传统的音乐互联网发布途径，主要在网易云、酷狗这样的音乐网站上，但是如今，抖音的音乐也成了制造爆款音乐的重要渠道，很多人都是先听了抖音歌曲，再到网易云或者酷狗听完整歌曲的，如果今天的音乐人忽视了这样一个渠道就太可惜了。

同样的道理，APP应用多靠应用商城发布、下载，而如今抖音也成为了APP的重要渠道。

一鑫认为，在如今嬗变的市场生态下，这些渠道可能成为新品牌突围的“红利渠道”：

一是抖音等短视频平台。

二是线上私域渠道。

三是美团、饿了么、盒马鲜生这类生活服务平台。

四是跨境电商渠道。

五是现有市场中的缝隙市场，比如低线市场、某些区域市场。

六是一些特通渠道，比如会所、俱乐部、医院、机场店、酒店、企业团购等等，这种也有很多类型。

注：文/一鑫，文章来源：品牌鑫观点(公众号ID：lx15220153916)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 新品牌怎样把握渠道红利 突破大品牌的渠道封锁