01

李国庆和陈年直播带货

被当当网赶出去的创始人李国庆，沦为了直播带货的网红主播。

近日，李国庆拉着凡客诚品创始人陈年又做了一场直播，带货商品为凡客诚品的衬衫。

据介绍，售卖的衬衫为300支衬衫，成本价要1300元，直播间只卖699元，优惠了将近50%。但是销售数据依然很惨淡，最后也仅仅卖出了几件而已，观看人数不过7800多人。

一个是昔日的北大才子，当当网创始人；另一个曾帮助雷军赚取人生第一桶金，一手创办了鞋服霸主凡客诚品，如今都风光不再。

当当网和凡客诚品都是从中国第一代互联网企业走出来的霸主。时代的风沙何等残酷，席卷而过，已经再也回不到那个辉煌的时刻。

当当走下神坛，凡客面临倒闭，创始人挥别叱咤风云的岁月，在一个小小的直播间中求得生机。

直播间中，两个年过半百的老头挺着微微的啤酒肚，戴着一副黑框眼镜，学着年轻主播的样子，把衬衫穿在身上，向粉丝介绍面料、做工等，偶尔来几句自嘲。

这副模样哪里还看得出是曾经指点江山的创始人，不免让人唏嘘和感叹。

其实，陈年已经不是第一次出现在李国庆的直播间了。彼时，李国庆的淘宝直播首秀惨淡收场，开始在抖音直播，陈年带着凡客的T恤来为李国庆助阵。

直播之前，李国庆作为北大才子和当当创始人，自信满满地选择了不少适合年轻人读的书籍，并把自己多年来的经验和教训浓缩成付费课程。

当晚，这些主推商品都给出了5折低价，但这些在李国庆看来超值的商品却无人问津。

反而是陈年带来的T恤，45元买一送一，成了当晚销售量最高的商品。这些都证明了刚刚从意气风发走向“三次创业”的李国庆还没有找到直播带货的逻辑和方法。

看似喧嚣的热闹中，观众看重的只是他背后的狗血闹剧。“早晚读书”只是李国庆一个人揣在怀里东山再起的梦想，看客们没有丝毫触动，也不会为此买单。

一年之前精心错付，一年之后同样只卖出几件衬衫，时光流逝，不变的落寞。陈年依然为了凡客回血苦苦挣扎，李国庆的当当印记依然深入骨髓。

两人还是一对难兄难弟，只不过是在一起抱团取暖罢了。

02

从鄙视带货到做起网红梦

互联网老人李国庆白手起家，在商海打拼了一辈子，有得也有失，算得上中国企业家里面的传奇人物。

走到今天成为一位带货主播恐怕是李国庆之前从未想到过的。

“什么企业家啊，如今的我，企业没了，家没了，叫我庆子。”从夫妻大战中落败被踢出当当的李国庆瞄上了抖音直播的风口，开始了他下半辈子的直播生涯。

啪啪打脸的是，就在李国庆开始直播不久，他还曾出言反对过罗永浩进入直播行业，“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。”

觉得直播带货很荒唐的李国庆在开始直播后一脸的云淡风轻，完全看不出出言反对罗永浩时的样子。

在抖音开展的首场直播中，李国庆还隔空怼了一把罗永浩，称自己不是为了还债，只是看不惯假货，所以出手了。

与李国庆的“豪言壮志”显现出反差的是他惨不忍睹的带货战绩。

在淘宝的直播首秀成交额不足20万，第二场直播也是抖音首播，销量最高的是已经沉寂很久的凡客T恤。而罗永浩的首秀战绩是3小时拿下1.1亿，多达4800万人观看。

但是李国庆没有因此退缩，反而越挫越勇。脸打得啪啪作响不要紧，受到现实鞭打变得越发精明的李国庆玩了一手好自嘲。

李国庆深知自己当当创始人身份的价值。

在直播间中，他频频提起当年那场失败的婚姻，以及那场夫妻拳脚相交的大战，也不避讳大家对公章事件的调侃，在“庆子”、“老李”的一声声自嘲中，李国庆渐渐找到了自己的定位。

据报道，李国庆12月的带货销售额突破2000万。而他的销售目标是年30亿元到100亿元。

自夸已经挤入直播带货卖酒前五的李国庆，实现目标之路并不是很好走。

但有一点值得肯定的是，李国庆没有扯着企业家的身份自视甚高，走入刻板说教的泥潭，反而在自嘲中带着通透和洒脱。面对外界的嘲笑，不失涵养，不失坚定，倒也有几分一代枭雄的风度。

03

创始人是最好的主播

直播带货是近年来电商最大的风口。

对创始人去做主播不断呛声的李国庆，自己最终也卷入了直播浪潮。

不断承压的品牌和实体经济也把目光瞄上了直播带货，利用创始人的影响力，盘活了交易链。

很多营销方法论告诉我们，一个品牌要想做好，得学会讲故事。品牌传播的本质，其实就是把品牌故事打出去。而企业的高管和品牌的创始人是最了解自己的品牌的人。

这些在办公室和会议室运筹帷幄的人也许站在镜头前不够自然，话术也不如主播专业，但是他们有着行业和品牌的全局高度。

借着他们的前瞻性眼光，消费者可以从另外一个视角去理解产品、理解品牌。

近年来，有不少创始人都做起了自己的直播团队，且取得了不错的成效。

如董明珠及其戏称“接班人”的孟羽童、俞敏洪、罗永浩等等，尝试直播带货的高管和创始人越来越多，已经成为了一种趋势。

作为自带流量和话题的企业创始人，他们进入直播间本身就是在为自己的产品做背书，加强产品与消费者之间的信任关系。

只要能够放得下身段，经得起调侃，聊得起段子，谁不想在对名人的八卦中顺手买点东西呢？这一点，罗永浩和李国庆都是现实中鲜活的例子。

最懂自己产品的创始人才是品牌性价比最高的代言人，也是最好的主播。与其寻找薇娅，寻找李佳琦，不如自己成为李佳琦。

注：文/月涯，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 李国庆和凡客陈年直播带货 一共卖出8件衬衫 凡客诚品