2022年第一季度才刚过去不久，跨境电商市场上就出现了这样一种声音：“DTC品牌崩盘了！”“DTC不好做了。”
顿时将DTC品牌再度推上了舆论的焦点。
的确，从DTC品牌的整体生存现状来说，相较于前两年的狂飙突进，今年伊始诸多DTC品牌就遭遇接连打击。
美国科技媒体Big Technology对市值超过8亿美元的DTC上市公司分析发现，这些企业都在应对收入萎缩、利润率下滑、亏损等问题。曾经市值飙升至数十亿美元的DTC品牌们，今年的形势却正在发生扭转。
面对如此状况，不少人发出疑问，DTC品牌已然遭遇至暗时刻？
是前途未卜还是逆转有机？
01
DTC品牌的至暗时刻
刚跨入2022年，不少DTC品牌巨头就屡屡传出亏损、股价暴跌的消息。
美国最大的家居电商购物平台品牌Wayfair仅在2021年第三季度亏损超过7800万美元，时尚眼镜品牌Warby Parker亏损9100万美元，最高峰股值达到60美元，近期最低仅剩22美元，几乎对半斩。服饰搭配品牌Stitch Fix股价也从2021年年初的113美元，跌至最低8.7美元，堪称是跳崖式股价。
DTC品牌服务机构Common Thread Collective的 COO Orchid Bertelsen表示，将来一定会有公司不得不进入清算流程，大环境一定是重要诱因。
即便进入了2022年，DTC品牌依旧面临着各种各样的挑战。无论是大环境的不利或是消费者的消费心态的改变，都在不同程度上改变着DTC品牌的生存环境，甚至是进一步恶化了DTC品牌的现状。
据多家调研机构显示，近期对于DTC品牌伤害最大的要数Meta与苹果的隐私政策之争。苹果隐私政策禁止APP随意获取用户信息，这就导致了Meta旗下的Facebook广告效益大大减弱。
Facebook曾经是无数品牌投放广告营销，触达用户的重要途径之一。尤其对于需要大量营销以及推广的DTC品牌而言，Facebook曾是宣传的重要桥头堡，但如今桥头堡不再，投放广告的效益也变得微乎其微。
大多数靠着线上起家的DTC公司都缺乏实体店，且品牌的知名度多在线上，这也就导致了当Facebook的广告效益不再奏效之时，DTC品牌的宣传严重陷入到了泥潭之中。
Warby Parker上市之初，品牌知名度仅有13%，但他们靠着在Facebook的大规模广告宣传，触达到了更多的用户，也使得他们能够在线上获得相当多用户的认可，市值不断翻倍，继而上市。
但如今Facebook的广告成本几乎翻倍，甚至达到之前的3倍，以往只需6美金就可以覆盖到1000个用户的广告费用，也涨到了18美金。即便广告费涨了，也无法保证Facebook的广告的确能覆盖到1000个用户，Meta就曾表示，投放广告会导致30%-50%的结果偏差。
营销费用的上涨仅仅之时DTC企业面临的其中一个难题，在营销之外，DTC品牌的供应链也遇到了问题。不少DTC品牌依赖于中国制造，他们靠着在中国建厂生产，再将产品转运至北美等市场，在原材料和生产上面节省了大笔开支。
但目前愈演愈烈的疫情，使得从中国发出的集装箱的成本激增，甚至能达到疫情前的10倍之多。Big Technology去年5 月曾披露，从中国运送一个集装箱到美国的价格从疫情前的2000美元暴涨至15000美元，这个价格还在不断地升高。
此外，运输时效的不确定性，也让不少DTC品牌颇为头疼。产品很容易因时效错过销售旺季，进而导致囤货过多，积压卖不出去的窘境。在一定程度上更加剧了企业成本的增加。
消费者的需求变化也成为了DTC品牌的发展变因之一。根据Diffusion的一项调查显示，美国消费者购买DTC品牌意愿已经从2020年的79%下滑到2021年的65%。
有37%的消费者认为，DTC品牌并未提供与传统零售品牌有足够差异化的产品。
种种因素交织之下，DTC品牌的发展前景似乎确实是晦暗未明。
02
是挑战也是机遇
面对DTC品牌的至暗时刻，其实不必要过度唱衰。
对于不少公司来说，这样的困境，既是挑战，也是机遇，所以他们早已开始积极寻找更佳的业务增长点。
比如我们前面提到的，面对Facebook广告效益大大降低的困境，一些公司就开始转向了诸如TikTok等平台。相较于Facebook，TikTok巨大的用户数量颇为可观。
根据TikTok For Business出具的一份全球数据报告显示，2021年TikTok月活跃用户已经超过10亿，Top100话题下的平均视频发布量已经超过了2500万个。不少DTC品牌领域诸如美妆、服饰等话题成为了Z时代年轻人们在TikTok上最为关注的话题之一。
就目前来说，已有不少企业既能在TikTok上讲好品牌故事，拓展业务增长，又能与TikTok上的创作者形成良好的互动。
报告指出，与TikTok上的创作者合作可将TikTok特定广告的浏览率提高193%，广告效益非常可观。
当然，拥有超强供应链的DTC品牌企业仍具有很强的优势，能将这次的危机化身为一种机遇。
据不完全统计，2021年就有18家中国出海品牌成为资本家的宠儿，其中累计获得7轮融资的DTC童装品牌PatPat，在D轮完成了5.1亿美元的融资，是国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录，足见资本市场对于中国DTC品牌的信心。
其中一项最为重要的发展因素，便是PatPat的成熟的供应链。
与SHEIN的发展轨迹类似，PatPat也打出物美价廉的旗号，将衣服售价控制在40元到100元之间。PatPat还有限时折扣板块，正好打中了欧美消费者的购物心理。
虽然，消费者对于DTC品牌的消费热度有所下降，但相比起亚马逊等大平台商家盲目上架产品，DTC品牌更能直达消费者的需求，为消费者提供更多更全面的产品，企业也能根据市场的反馈，更加高效地规划产品生产，降低囤货的风险。
总之，唱衰DTC，大可不必。
总之，行业仍然有前景。
稳住！
注：文/小德，文章来源：飞华聚德，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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