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淘宝的风吹向虚拟人

“我也想要休息一天，但有个声音告诉我，休息了，你的粉丝可能就会去看别人直播了。”

带货一哥李佳琦不断刷新销售记录的背后，没有时间交朋友，没有时间生病，更不敢停播，透支对生活的热情和身体健康才换来了江湖第一的地位。

可现在，比李佳琦还能播的虚拟数字人出现在直播间，可以做到24小时无休，不间断地直播。这是李佳琦拼尽全力也不可能达到的直播时长。

今年，淘宝直播将正式杀入虚拟人领域，李佳琦的饭碗端不稳了。日前，淘宝直播MCN季度会议公布，虚拟主播和3D场景成为平台2022年直播营销的主要发展方向之一。

2020年4月，狼少年“赛门”作为淘宝首位虚拟主播在“手心好物”直播间正式出道。赛门是游戏《王与异界骑士》中的一个热门角色，自带粉丝流量，人设性格也比较适合直播场景。

虚拟主播“赛门”凭借独特的形象和IP流量，捕获了不少女性消费者的芳心，首场正式直播拿下了近15万的观看量。

但是，这次大胆尝试也出现了一个不大不小的尴尬：直播中，主播“赛门”出现bug，头向后旋转了180度，画面诡异惊悚。

此外，因为虚拟主播无法接触商品，所以需要真人辅助展示，真实和虚拟同时出现在直播间，带着浓浓的割裂感。

虽然虚拟主播技术尚不成熟，但是市场已经给出了积极信号。经过两年的试水和磨合，平台和商家已经适应并接受了虚拟主播和3D直播间的新模式。据报道，淘宝现在已经有1000多位商家使用直播3D绿幕。

比起两年前虚拟直播间的尴尬和不协调，现在的直播间运用起虚拟技术来更加得心应手。

3月30日，虚拟数字人“胡兵”在半个小时内完成了16套look在不同的使用场景之间的转换和展现。

无限逼近真人的写实虚拟技术，大气高端的科技感直播场景，让粉丝大呼过瘾的同时，纷纷表示不相信这场跨次元壁的直播是真实的，但是随后因为过于逼真而被举报中断证实了这并不是通过剪辑手段合成的录播。

3D直播间+虚拟主播技术的结合已经足以支撑直播营销场景下的使用和传播。比起真人的不稳定和局限，虚拟主播的风险显得更加可控。只要操作得当，虚拟主播就不会“塌房”。

李佳琦们在迎来监管严查的同时，也不得不迎上这波虚拟人的热潮，唯恐稍不注意，自己便被时代抛弃在了无人问津的角落。

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虚拟数字人无极限

只要是人，就会有七情六欲，会有很多无法无法控制的情形产生。

而虚拟数字人没有情感，不会累，不会生病，不需要吃饭，不需要拥有自己的生活，可以长时间不受限制地直播是虚拟数字人较真人来说最大的优势。

不少网友发现，每当到了凌晨，虚拟主播就开始上班了。真人主播在经过长时间的直播和工作后，需要休息来恢复元气。休息时间会出现一个真空时间段，不少商家利用虚拟主播来填补这段时间的空白，使直播间做到24小时不关闭。

除此之外，虚拟主播不需要休息的特点还被运用在新直播间的冷启动阶段。直播间账号在正式启动之前需要养一养，利用虚拟主播进行24小时直播能够加速直播间权重的提升，最大化直播模式为商家带来的收益。

虚拟主播不仅在直播时长上可以完胜真人主播，成本也没有真人主播高。

据悉，虚拟主播MCN的营收模式和传统MCN基本一致，只是在收益链条上增加了IP方分成和“中之人”的劳务费。

“中之人”就是虚拟主播背后不出镜的声音扮演者，其工作性质使得报酬为工资形式获得，虚拟主播的流量和使用权牢牢掌握在MCN或品牌手中。因此，“中之人”的收入不会随着虚拟主播的身价上升而增长。

对品牌和MCN来说，虚拟主播就像一块遮羞布，哪怕背后的“中之人”出现差错也可以及时弥补或更换。但是如果是真人主播，口碑一旦崩塌，便没有任何挽留的余地。

此外，虚拟主播的人设形象都是经过精心设计和打造的，从外貌到身材比例再到服装造型都充分考虑到了大数据下的消费者喜好。直播电商作为兴趣激发下的即时消费，拥有大众喜欢的外观对主播来说尤为重要。

人是有独特个性的生物，哪怕真人主播没有劣迹事件，也很难按照设定去出演与本身性格相违背的角色。

元宇宙风口下，虚拟主播的出现赋予了直播行业更多想象力。可以想象的是，在未来，虚拟主播可以为消费者带来更多真人主播做到的独特消费体验。

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虚拟直播不会抢走谁的饭碗

长期以来，头部主播霸占了直播行业绝大部分的流量和市场份额。政策监管之下，头部主播加速离场。

中小主播在刚刚要为扩大的生存空间欢呼之时，就发现身边出现了新的竞争者，这个竞争者甚至不能称为人。

其实，主播从业人员不用担心会被虚拟主播抢了饭碗。首先，从目前的市场环境来看，虚拟主播更多的是作为真人直播之外的一种有效补充手段。

虚拟主播还有一种相对更低成本的做法被应用，那就是把主播的面部虚拟化。

虽然面部虚拟化在一定程度上阻碍了主播个人价值的提升，但是也可以帮助主播摆脱外貌焦虑和年龄焦虑等困境，把行业的竞争回归到主播的硬实力本质。

其次，虚拟主播的“虚拟”二字已经体现出了这种形式的缺点。

超写实虚拟直播的成本过于昂贵，现在被大范围运用的虚拟主播更像一段设置好的程序，语气、动作和姿态等都没办法和真人相比。因为没有灵魂，所以更没有情感的温度。

最后，真人主播依然是行业主流，平台并没有放弃真人主播。2021年起，淘宝直播为鼓励新主播就推出了“新领航计划”，该计划在流量、现金、爆品盘货、营销曝光四个方面全方位地为新人主播提供发展支持。

就像李佳琦所说，“AI虚拟主播无法复制我的直播语言”。真人主播对产品的亲身体验和真实感受以及在直播过程中主观能动性的发挥是虚拟主播永远也做不到的。

因此，只要保持自己的情感温度和专业水准，主播就不用担心会被虚拟人取代。相反，虚拟主播会成为真人最合格的减负助播。

注：文/月涯，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 带货直播间 李佳琦们也有被抛弃的一天 带货直播