AMZ123了解到，一年一度的亚马逊Prime会员日即将到来，对于卖家来说，提前几个月开始准备，成功的可能性更大。因此，小编特意整理了一份Prime会员日的备战指南，以帮助卖家迎来“爆单”机会。
1
制定计划
若卖家已经在亚马逊上销售了一段时间，就可以利用以往的数据和经验，制定2022年的销售计划。卖家需要关注前一年销售战略存在的漏斗，避免再次为同样错误买单。
若卖家是新卖家，也不要担忧，亚马逊将为新卖家带来更多浏览流量，以帮助新卖家提高产品曝光率，成功地在亚马逊上建立业务。值得注意的是，许多新卖家或面临这种情况：买家将产品加购到购物车中，但在Prime会员日时并没有购买。若遇到这种情况，卖家也不用过分担心，毕竟谁也不可能一下子就成功，要调整好心态，为接下来的销售制定计划。
2
选择想要出售的产品
卖家需要了解在以往的Prime会员日时，亚马逊购物者喜欢购买什么，然后再做选择自己想要出售产品。
据了解，在2021年Prime会员日，智能家居产品、锅、电子产品和配件、卫生用品、清洁用品和玩具这几个品类的表现尤为突出。
AMZ123在此建议卖家，尽量选择一些数量较少的产品，因为这些产品在价格、评级和评论三个方面所面临的竞争力都相对较小，能够帮助卖家与亚马逊自有品牌，或者搜索结果排在前面的产品竞争。
3
制定优惠计划
毋庸置疑，购物者会在Prime会员日寻找大量的优惠和折扣。可见，提供多种优惠和促销活动的产品，能够获得更多的转换率。
AMZ123了解到，以下是亚马逊所有优惠和折扣的概要：
优惠券：优惠券是卖家最常用的推广手段，可以大力提高转化率。若卖家有为产品设置优惠券，橙色的方框，包括折扣百分比、折扣金额等等，将在详细信息页面上显示，卖家必须至少提前3周制定优惠券。
秒杀交易：秒杀交易产品将在亚马逊的“今日特卖”页面上展示几个小时，最长可达6个小时。卖家应提前4-5周计划。
每日特卖：“每日特卖”产品在24小时内都会提供折扣或优惠，并且通常显示在交易页面的顶部并带有徽章。
Prime独家折扣：Prime独家折扣可在“卖家中心”账户的交易页面上找到。其将在产品详细信息页面和SERP上显示为降价。
据悉，每种优惠类型的试用卖家都有所不同，如下所示：
重要提示：卖家必须在4月29日之前提交其优惠类型以供Prime会员日考虑。
4
发送库存
糟糕的库存管理或是卖家成功路上最大的绊脚石，因此卖家必须制定好发货计划。亚马逊已经宣布了2022年Prime会员日的FBA货物入仓时间，卖家必须在6月20日之前将库存运送至亚马逊FBA物流中心。
值得注意的是，由于全球供应链中断，亚马逊对自动库存清除进行了更改，从2022年4月15日开始，亚马逊将移除存放超过365天的库存、以及连续六个月或更长时间未售出且在运营中心存放超过180天的ASIN商品。因此，库存较多的卖家可以必须考虑创建一个备用计划，以防产品面临缺货。
5
检查listing
卖家需要确保listing拥有足够的信息、丰富的文案、诱人的图片，突出的关键词，为Prime会员日的到来，做好基础准备。
AMZ123在此建议卖家通读产品文案，检查图片和A+内容，确保所有内容都是正确的、最新的。卖家还需要检查客户评论，确保listing能够回答常见的客户问题。并且，在“客户问题和答案”部分中认真回答消费者提出的所有问题。
6
创建虚拟产品捆绑包
亚马逊虚拟产品捆绑包（Virtual Product Bundle）工具支持品牌所有者将最多五个亚马逊ASINS虚拟组合到一个列表中，并且不需要将捆绑的实体产品运送至仓库。对于卖家来说，虚拟产品捆绑包能够增加互补商品的出售机会，增加订单的总价值。
7
制定“旧库存清理”计划
亚马逊Prime会员日可能不是推出新产品的最佳日子，但绝对是清理旧库存的最佳时机。卖家可以借此节日，利用折扣和打折，出售积压的库存。
8
优化店铺页面
在Prime会员日之前，许多购物者会访问产品详细信息页面和店面。因此，卖家最好设置一个专门的页面来突出Prime会员日的特别优惠，最好在Prime会员日前两到三周推出。
AMZ123在此建议卖家，利用亚马逊推出的beta版工具Amazon Posts，发布优质的产品信息，与消费者建立互动，以此来来提高产品的销量。并且，最好将与客户的互动，以图片形式展示在商店中。
9
制定PPC广告策略
1、以下是亚马逊营销策略中的所有广告活动：
赞助产品广告。如果产品是新推出的，或者没有排名的，赞助产品广告将帮助卖家获得即时的知名度提升。一个小Tips：卖家最好为表现最好的关键词和最畅销的产品创建单独的广告活动，以确保在搜索结果中优先展示。
赞助品牌广告。AMZ123在此建议卖家，在投放赞助品牌广告时，尽量使用有吸引力的（和亚马逊认可的）口号，如“马上购买”。以确保产品在Amazon SERP（亚马逊搜索结果页面）中足够突出。
赞助品牌视频广告。与其他亚马逊PPC广告类型相比，按点击付费的广告，点击率最高。但前提是，视频内容足够优质和吸引人。因此，在制作产品营销视频时，不要吝啬聘请专业机构。
2、以下是关于一些关于优化PPC广告策略的提示：
不要吝啬花钱买流量
使用亚马逊广告工具“预算规则”，设定优惠活动
分析亚马广告报告，掌握竞争对手基本情况，提高盈利能力
10
站外引流
在Prime会员日前几周，在社交媒体、网站和热门博客上为产品做广告，以创造多个流量来源。值得注意的是，为帮助卖家吸引更多站外流量，亚马逊推出了品牌推荐红利计划，注册亚马逊品牌的美国卖家现在可以从该计划获得10%的红利。
11
Prime会员日之前开始推广营销活动
在距离Prime会员日还有三周的时间时，开始您的亚马逊广告、社交媒体和电子邮件活动，以告知客户您将在Prime会员日提供的优惠和折扣。因为购物者通常会在Prime会员日前一两周开始寻找优惠。
提高热门产品的知名度。建议卖家考虑对产品最重要的关键词进行积极竞价，以便在Prime会员日及时提升自然搜索排名。
12
做好“最后一分钟”的准备
在活动前7天将所有内容输入系统。
仔细检查图像、副本和产品的详细信息页面，以确保一切都符合亚马逊的销售规则。
开始广告活动以便及时了解出价、预算和广告系列的效果，并在Prime会员日期间进行适当的优化。
资讯亚马逊卖家服务中心，确保Prime会员日活动如期举行。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
营业执照公示信息