在跨境电商行业,亚马逊无疑是最大蛋糕拥有者,在它最大的市场美国,到今年,它将占到所有零售电子商务销售额的39.5%。

自2020年底,一群名为Aggregator(亚马逊品牌收购方)的群体也盯上了这块蛋糕,并用收购的方式快速积累品牌。众所周知,亚马逊越做资金压力越大,加上去年经历了封号潮,所以许多卖家与收购方一拍即合。

大量亚马逊卖家在主动寻找买主

不久前,有亚马逊卖家说:“现在很多公司想收购我的店,如果两年前有人问我,我肯定不卖,但是现在价格合适的话我会卖,不过店卖了也不会退休,而是选择将我亚马逊上其他品牌做大做强。”

与上述卖家有相同想法的人不在少数,且在目前资金承压,大环境越来越难的情况下,不仅有更多亚马逊卖家愿意出售自己的品牌,很多人还主动寻找买主。

近期,Jungle Scout对3500名年收入低于200万美元的中小卖家进行了调研,结果发现不少卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法,即将品牌出售给亚马逊品牌收购方,调研报告显示有四分之一(25%)的亚马逊新卖家正在寻找收购方来收购他们的业务。

事实上,对于目前的经营现状,卖家也有清醒的认知。来自美国的一名卖家说,现在竞争越来越大,对我上架的产品质量不断提高,PPC成本可能也会继续上升。另一名来自巴基斯坦的卖家也表示,疫情下,持续的供应链困境将会让备货和新品开发变得越来越难。

在这种情况下,亚马逊品牌收购方的出现,可以说是解决了卖家的燃眉之急。

现在收购方给出的收购价为品牌年净利润的3~5倍,即出售该品牌后,卖家将一次性得到它未来3~5年的净利润,在对未来不确定性下,这对亚马逊卖家而言还是十分诱人的。

更何况,随着越来越多有资金实力的收购方入场,收购价被正慢慢被抬高。

买家大量入场,品牌身价水涨船高

目前,亚马逊品牌收购方已经融资近150亿美元,随着新的收购方不断进场,竞争日益加剧,收购价格会被抬高。

自2020年初以来,亚马逊卖家的估值已经翻了一番。据观察,目前市场上的收购方正以3~5倍年净利润收购。而在2020年初,平均估值仅为年净利润的2.5~3倍。

这就证明,目前收购市场竞争正在加大,以前买家少时,收购方可以通过较低的价格来获得品牌,并通过基本的运营手段来优化品牌,从而拿回投入的资金。

而如今,收购价格被不断抬高,这就意味着试错成本比以前更加昂贵,收购方需要做更多的事情才能获得积极的投资回报率,并且需要更长的时间才能实现。这对于一些不懂中国市场的收购方而言是一个非常大的挑战——会面临两种结局:一种是停止收购,另一种是退出中国市场。

现在这种情况已经发生,MarketPlace Pulse此前报道显示,由于不懂中国市场、决策权不在国内、卖家估值上升、供应链中断以及被收购品牌难以成长,亚马逊的一些收购方暂停了收购,有些甚至已经好几个月没有收购了,更有一些大型海外收购方因水土不服已经退出了中国市场。

虽然收购方会有倒闭的风险,但并不意味着资本收购亚马逊品牌这种商业模式是失败的,因为就目前来说,整个市场增长并没有放缓,更多的收购方以及资本也正在流入,很多初创公司都会失败,收购方也不例外,在这个过程中,重要的是卖家选择怎样的收购方。

注:文/卖家之家,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

关键词: 品牌身价一路飞涨 大量亚马逊卖家主动寻找收购方