传言，10个亚马逊卖家中有6个在亚马逊赞助产品广告活动中苦苦挣扎。创建和启动广告活动很容易，但难点在于如何在每一次调整中进一步优化，以提高Listing曝光和转化。
这也是卖家广告进阶的一大门槛，许多卖家在广告后续优化做的不到位，导致ACoS增加，ROI却没有明显增长。即使是拥有优质产品和出色Listing的卖家，也需要良好的PPC策略来提高销量。
针对卖家这一痛点，小编准备了一份非常全面的2022年亚马逊广告策略指南，这些策略将帮助卖家提高品牌在亚马逊上的曝光率，同时增加商品的流量和销量。下面为该指南上部分，后续将为大家持续更新中、下部分。
策略1：从长尾关键词开始
无论你是在亚马逊上推出一个新产品，还是刚开始开店，都最好用长尾关键词来启动你的PPC广告。只有在这些长尾关键词占领一定的市场份额后，再来对更广泛的、搜索量更大的关键词投广告。
这是因为，作为一个新卖家，很难与市场上的老牌卖家竞争。搜索量高的关键词通常竞争激烈，CPC很高。如果一开始就瞄准这些关键词，那最终这些广告费很可能打水漂，品牌没有获得任何曝光，更不用说转化率了。
即使卖家通过在这些关键词投放广告获得了曝光，出单的可能性也会很低，因为竞争对手在市场上拥有更多的份额和声誉。
因此，建议卖家在投放广告时一开始就去找长尾关键词，这些关键词竞争小，购买意向高，更容易出单。一旦消费者开始更多地了解你的品牌，而且产品在亚马逊中的排名开始上升，买阿吉就可以开始瞄准热度更高的关键词。
例如，如果你卖的是砧板，那么你可以从一个非常具体的关键词开始你的广告，如“手工制作的木制砧板”或“棕色树脂木制砧板”等等。在获得销量后，再逐步扩大关键词范围，如“木制砧”。
需要注意的是，卖家在每个阶段中的目标关键词都必须与你的产品高度相关。
策略2：按Listing搜索排名筛选广告关键词
该策略根据特定关键词搜索出来的Listing排名，分为三组不同的广告活动，每组的出价和预算都有很大的不同。
这里卖家首先要做的事跟踪你产品的所有热门关键词，看看搜索这些关键词后，你的Listing排名情况如何，然后使用以下广告策略：
1、超过第5页
首先是搜索出来后，你的Listing在亚马逊上的排名超过了第五或第六页的关键词。在这些关键词中，建议卖家只关注少数几个转化率相对较高的关键词，并且出价适中。
2、第2至第5页
同样，对于那些搜索出来后，Listing排名在第三、第四和第五页的关键词，卖家可以只专注于表现最好的关键词。并长期坚持出价，看看哪些关键词能获得最多的销售额。然后进一步筛选，用这些关键词优化你的广告活动。
3、第1页和第2页
最后，对于排名在第一和第二页的关键词，卖家需要提高出价，以赢得这些位置，提高Listing曝光率。卖家还应该关注这些关键词的变体，创建一个二级广告系列，以涵盖尽可能多的流量。
在优化广告活动的同时，注意那些没有带来任何销售但却花费了广告点击量的关键词。把它们标记为否定关键字，这样你就可以避免为这些广告付费。否定关键词在亚马逊PPC中是必不可少的。
策略3：根据广告位置调整出价
今年早些时候，亚马逊推出了一系列的功能，旨在加强卖家在PPC广告拍卖中的出价方式，让卖家更多地控制广告位置以及出价。在这里，卖家需要根据位置调整你的出价，以最大化广告效果。
卖家的广告产品通常出现在第一页搜索结果的顶部、中间和底部和第二页之后，但也可能出现在产品详情页和搜索结果以外的其他位置，如添加到购物车的页面等。
卖家可以查看广告报告，观察哪个位置给你带来了最多的曝光和转化。基于此，卖家可以在0%和900%之间设置每个位置的竞价倍数，以进一步提高你的转化率和提高品牌知名度。
例如，如果卖家观察到广告显示在搜索结果的顶部时点击率最好，则可以增加1到2倍的出价。这里可以使用亚马逊的动态出价工具，该工具提供三个出价选项。
策略4：将变体组合在一起，以提高可见度和品牌意识
如果你的产品有多个变体，在这种情况下，为它们中的每一个单独运行一个广告是不太现实。不仅预算超标，更重要的是变体间可能会相互竞争。这时，将各个变体组合成一个单一的ASIN在亚马逊出售是一个很好的策略。
例如，如果你销售四种不同口味的牛肉干，每种15美元，最好是将它们组合起来，创建一个只能一次购买四包的单一Listing，定价比拆分销售更低。这样一来，卖家将得到以下好处：
平均订单价值增加；
买家对你的品牌更加了解；
品牌在市场上的知名度提高了；
PPC预算只需集中在一个产品上，而不是各个变体上。
无论你是新手卖家还是老手，都可以利用上述策略在亚马逊打好PPC广告，优化资源配置，放大广告对整体销量表现的带动作用，提高品牌影响力。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
营业执照公示信息