李佳琦发力私域_太平洋经营网

近日，美ONE上线了一款名为“鲸选会”的微信小程序，售卖商品包括健康轻食、营养早餐、午后解馋、追剧伴侣以及少量的奈娃家族周边，平台还会定期推出不同主题的商品。

值得注意的是，用户在“鲸选会”下单后，大部分商品将跳转至“京东好物街”微信小程序，部分商品也会与品牌微信小程序建立链接。

近期，关于李佳琦脱离淘宝直播绑定的传闻甚嚣尘上，寻求多平台发展的声音在行业内此起彼伏。而“鲸选会”小程序的出现似乎印证了这种信号：美ONE出“淘”并尝试开辟新的平台、新的增长路径，而李佳琦作为美ONE灵魂也将落子淘宝之外的生态。

那么，这位吃到了淘宝公域流量红利的直播一哥，下一站会是微信私域吗？

“出淘”信号不断

实际上，李佳琦一直将微信私域作为淘宝公域的协同。

通过微信公众号等导流，李佳琦已经通过企微群建立了庞大的私域沉淀。业内有消息称，李佳琦的粉丝群数量应该在4000+，近100万用户。

作为实现交易闭环的重要环节，李佳琦在小程序方面也有动作。早在今年2月，李佳琦官方小程序“所有女生会员服务中心”首页上线了精选好物功能，共有三款美妆护肤品上架，点击商品链接即可跳转至品牌淘宝或京东官网、品牌小程序进行购买。此外，小程序内的购物入口，还可以直接导向京东好物街、企鹅吉盒等第三方平台提供的折扣商品。

起初，“所有女生会员服务中心”的定位仅是直播日历，即对外宣传近期的直播时间和即将上线的新品。但现在来看，小程序打着“服务女生”的标签背后也隐藏着捆绑私域流量的野心。

面对行业争议，“所有女生会员服务中心”选择下架所有商品，回归服务价值的初心。美ONE相关负责人也一再表示，“所有女生会员服务中心”主要还是便利消费者的一个纯工具类应用，只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。

然而，之后“鲸选会”的登场，似乎仍是对“所有女生会员服务中心”商业属性的延续。坐拥巨大流量及强大的个人IP，李佳琦和美ONE的野心显然不止于淘宝，私域流量这块蛋糕充满了诱惑。

李佳琦的困境

早在2018年，李佳琦风头正盛时，便推出过自创品牌“2+7”，但似乎并未激起太大水花便悄然“谢幕”。此后，李佳琦回归到淘宝主播的身份上，并牢牢坐稳“直播一哥”的位置。

但很明显，李佳琦也并不想局限于“带货”，他在美妆行业内对于产品把控、消费者需求洞悉上的经验与天赋毋庸置疑，与完美日记合作“小狗”眼影盘，带火花西子产品，打造爆款口红色号……李佳琦都功不可没。

在2021年博鳌亚洲论坛上，李佳琦就曾对外表示，自己想打造中国的美妆集团，去尝试做一个线上线下结合的“李佳琦集团”。等到有一天直播不用占据他太多时间，他会花更多时间钻研美妆、研发新品。

然而，直播行业的基本面正在发生变化。随着直播行业迎来最严监管，薇娅、雪梨接连倒下，一时间，聚光灯聚焦在李佳琦身上。就在行业内以为李佳琦将成为最大受利者时，他的直播数据却并未发生太大变化。这似乎在暗示着，李佳琦已经触及直播带货的流量天花板。

实际上，李佳琦与薇娅是一荣俱荣、一损俱损的关系。

超头部主播倒下后，行业内也逐渐走出顶流主播“挟流量以令江湖”的时代，品牌企业纷纷布局直播的下半场，将目光投向中小主播以及品牌自播，尽可能在最大限度上完成流量转化，将主动权握紧在自己手里。

直播生态也需要新的变化。如今，淘宝发布了直播激励计划，进一步支持中腰部及新达人的成长，降低对头部主播的依赖。毕竟淘宝在直播行业已不是一家独大，抖音、快手、小红书等平台的崛起，都在促使淘宝去争夺更多获胜筹码。

正所谓高处不胜寒，面对行业“去李佳琦”化困境，美ONE必须有所行动。