跨境电商们还能寻找到下一个SHEIN吗？

2022年开年伊始，品牌出海与独立站俨然成为了跨境电商企业们讨论得最多的关键词。经历过2021年亚马逊封号大潮的阵痛过后，大批企业开始寻找自救的方式。

除了独立企业以外，就连字节跳动、腾讯等科技巨头也纷纷开始摩拳擦掌，企图要挤入独立站这一广阔的蓝海。

但除了获得绝对成功的女装品牌SHEIN，无论是中小型企业还是科技巨头企业们都纷纷在独立站折戟沉沙。

独立站是否真的难以建立？跨境电商们又是否能寻找到下一个SHEIN呢？

SHEIN启示录

我们在谈到中国跨境电商企业的独立站发展史的时候，SHEIN是许多人永远绕不开的企业。我们也曾多次提及SHEIN的成功。

2008年在深圳创立的小公司，5年后获得了第一笔500万美元的A轮融资，此后发展速度一路狂飙突进，直至2021年，根据不完全统计，SHEIN实现了157亿美元约合1000亿人民币的收入。

据SimilarWeb数据，SHEIN的网站流量在时尚与服饰类目中排名全球第一，网站访问的平均停留时长在8分钟，高于Nike、ZARA等一众老牌时尚品牌。

被业内一直盛赞是“闷声赚大财”的代表，SHEIN在此前不过仅仅只是业内的领头羊。2021年5月与2022年1月的两次历史性记录，APP下载量超过亚马逊，才正式让这家企业成为了无人不知无人不晓的独角兽。

在谈到SHEIN的成功时，不少业内人士都会提到两点：一是完善的供应链的建设，二是乘着KOL、种草网红东风而兴起的互联网营销热潮。一手抓产品，一手抓营销，SHEIN就靠着两条腿走上了庞大独立站的康庄大道。

据报道，SHEIN平台在2019年全年上新了约15万件产品，仅用了一到两个月就赶上了另一快消时尚品牌ZARA全年的上新量。而即便到了如今，SHEIN仍旧能够保持每日能够上新1000个左右商品，出货周期保持在5天左右的时间。

完善的供应链，也给SHEIN足够最大程度压低产品价格的底气。在官网上，T恤3美元，裤子7美元，套装13美元，清仓大甩卖时还能捡到一两美元的产品，这对于消费者来说是一个极大的吸引力。

不仅满足了消费者对于快消女装的需求，也为SHEIN打造了“快、靓、正”的品牌形象。消费者每日沉浸在眼花缭乱的新产品中，购买欲望自然也会大大增加。

此外，SHEIN也在极力布局自己的时尚王国，努力挖掘更具独创性的产品。

2021年起，SHEIN就推出了多个孵化年轻设计师的项目，如今亦有近1500名设计师和艺术家加入项目中，能够大大丰富SHEIN的时尚库，也能助力它发展高端女装领域。

另一手的营销，SHEIN早在2011年就开始布局。2016年时任SHEIN移动总经理的裴暘表示，SHEIN在2011年做网红营销时，回报率能达到1：3，是非常暴利的时代。

此外，SHEIN也在谷歌、Facebook等渠道投放了大量的广告，在美国，SHEIN的谷歌搜索用户数量也达到ZARA的三倍以上。

两手布局、精准打法，使得SHEIN成为了众人瞩目的独角兽企业，SHEIN曾公开表示，企业已经连续6年销售额增长超过100%，会员数量过亿，成功也令不少跨境电商企业艳羡不已。

SHEIN不可复制

面对着SHEIN的成功，不少企业都会有一个疑问，是不是我按照SHEIN的路子走，也能走出另一个千亿级别的独角兽企业呢？

答案是否定的。SHEIN的成功是天时地利人和。

从供应链上来说，传统供应链的组织模式、管理方式以及IT系统，完全无法满足SHEIN的快速要求。因此SHEIN从2014年开始大力改造供应链，历经数年才做到了成规模的稳定供应链。

对于普通的企业来说，其中所要投入的时间、精力与资金是难以想象的。尤其对于中小企业，更加不可能有如此大的一笔资金花在改造供应链上。在这一步上，就远远无法做到如SHEIN一般的水平，更加不可能做到日上千款新品。

另一方面，SHEIN的KOL网红模式，发展也日渐放缓。消费者越来越难以被网红带货种草，继而前往网站购买。尤其在疫情之下，不少人的消费水平也逐渐降低，导致种草效果不佳，难以转换成真正的购买行为。

此外，SHEIN曾经依赖的Facebook广告模式，如今也遭到了苹果手机隐私协议的限制。以往能从搜索引擎以及社交媒体掳获流量的独立站，如今也无法再从这种广告流量中吃到红利。

某位深圳独立站卖家曾向媒体爆料，在Facebook上以往花个700美金打广告，可以出18到25单，如今花同样的价钱，只能转化出3单，广告效果的确是大打折扣。

面对这种状况，跨境电商企业是否只能坐以待毙？非也。一些另辟蹊径的跨境电商企业，找到了新的流量金矿——TikTok。

根据Cloudflare的数据显示，TikTok2021年成为了全球访问量最大的互联网网站。全球月活用户达到10亿。

2021年，TikTok全球广告用户有8.25亿，18-24岁的年轻群体比例为45%。TikTok英美用户每月平均花在TikTok上的时间均超过24小时，高于YouTube。

与此同时，TikTok先后在欧美等国家布局Shop功能，消费者可以直接在APP内完成购物全流程，真正达到广告至购买的闭环。

一家面向欧美市场的家具品牌Newme，正是TikTok新流量的受益者。截至目前，公司已累计在短视频广告投放超过百万美金，日广告投放收入订单峰值超过一千单。2022年2月获得了融资，目前发展迅速。

TikTok也意识到自己身上带着的巨大流量，不仅开始布局自身的时装独立站，同时还在大面积扩张人才团队。TikTok的商业化团队，包括广告、电商和直播团队，从2020年初的不到4000人增长到2021年的近2万人。可以想见如今对于人才的需求是多么强烈。