同样拿了“真还传”的剧本女版罗永浩为何翻车了？

“我渴望像罗永浩一样，通过直播东山再起，偿还一切。”

日前，一篇题目《卖了四套房，创业12年，如今负债1个亿，无家可归》的文章在朋友圈刷屏。受到关注之后，文中的主角女创业人王荣辉对媒体表示，目前的主要目标是通过直播卖课，尽快还清1亿债务。

“走红”当晚，王荣辉的课程销量15件，观看量10万+。

“这只是一个成功事件营销，但大部分人都是来直播间看热闹的，不是冲着课程本身来的，热度是一时的，流量也只会是一时的。”一位视频行业的资深创业者表示。

直播卖课到底赚钱吗？早在直播卖货成为浪潮之后，直播卖课就跟随一起涌入了大众的视线中。对日益艰难的在线教育行业来说，短视频和直播也是当下教育行业获取流量最快、最有效的方式之一。教育行业人士作为知识付费的传统玩家，也都有做内容的优势。

女版罗永浩“真还传”开始了，期待这部剧早日剧终。

靠直播卖课还债靠谱吗？

“我卖我的课程，讲我的课。在做老板和做老师之间，我觉得我更擅长做老师。”创业12年，欠债1亿，不久前，来自广州女创业者王荣辉因为自己的创业故事登上了热搜。一夜成名之后，直播卖课还债，成为她为自己找到的出路。

她曾经是一家外资保险公司的人力资源总监，之后自己在托育行业进行创业，成立了纽诺教育。

她也曾经历创业的高光时刻。2017年，纽诺教育拿到了投资，一口气开到了十几家分园，自此纽诺教育像坐火箭一般飞速成长。2019年，纽诺教育成了全国最大的托育直营连锁品牌。珠三角扩展到近40家园，估值达5个多亿。

但是疫情却打乱了一切规划。2020年疫情来临，纽诺教育受到疫情的冲击，旗下托育园不能正常营业。为了维护公司运转，王荣辉卖掉了自己的房子，赌上全部身家，试图挽救公司，却还是赌输了。

王荣辉也因此欠下了1个亿的债务，背上了来自曾经的投资人和家长的骂名，把自己推上了风口浪尖。这才有了前几日刷屏社交平台的文章《卖了4套房，创业12年，如今负债一个亿，无家可归》。

文章介绍了王荣辉曾经的经历和对一些骂声和质疑的回应。发布之后，王荣辉成为创投圈关注和媒体争相采访的对象。

在采访中，她介绍，其实公司一直都有直播卖课这个业务，只是其他业务现在砍掉了，线上课程就成为现在大力发展的业务。

在自述文章发出的当晚，王荣辉在微信上进行了一场以“财商教育”为主题的直播，介绍自己创业失败的经历。当天晚上，直播观看人数分别都达到了10万＋。

王荣辉当天的直播战绩为15件。在名为《王荣辉快乐育儿的小店》的小程序里，有着不同类型的育儿课程。包含了价值15000元的关于宝宝睡眠问题的课程《成为专业的睡眠顾问，全世界妈妈最向往的职业》，价格分别为998元和399元的0—6岁、6—12岁不同年龄段的家庭教育年卡，还有价值399元的《0—3岁的育儿课程大礼包》。

在这些课程中，除了《0—3岁的育儿课程大礼包》有15人的购买记录之外，其余的课程只有少数的浏览量。

△ 王荣辉直播截图

对于这样有话题、没销量的直播带货，业内人士并没有感到意外。

“在文章被刷屏之后开直播这个想法本身是对的，但是这只是一个单纯的事件营销，观看人数可观但是销量一般的原因就在于大家来看直播的目的是来看热闹的，并不是奔着直播内容和课程来的。”一位短视频行业的创业者王伟（化名）向铅笔道分析，在抖音上他拥有700多万的粉丝，除了给其他产品带货，同样也在通过直播方式销售自己团队研发的短视频运营课程。

他认为，直播带货和卖课都不是一件简单的事情，成功与否受很多因素影响，不是所有直播卖货的人都可以成为罗永浩。“微信是私域流量的主战场，暂时的热度只能带来暂时的流量。”

教育人天生的内容优势

直播卖课这个话题其实已经并不新鲜。早在直播卖货成为浪潮之后，直播卖课就跟随一起涌入了大众的视线中。

直播卖课第一次受到广泛关注还是因为罗永浩。2020年4月10日，猿辅导旗下的斑马AI首次进入罗永浩直播间。当天，只用了15分钟，49元斑马AI试听课就被罗永浩售出1.08万套，总销售额52.92万元。

罗永浩直播卖课的成功掀起了直播卖课的浪潮。但是罗永浩的成功并不是一夜爆红的结果。在开播之前，罗永浩就已经做了很多直播前的准备，另外，他本就出身教育行业，粉丝也喜欢叫他“罗老师”，有自己的人设基础。

在教育圈人脉丰富，也成为罗永浩直播卖课成功的重要因素。在之后的直播中，罗永浩多次请来了教育界的很多知名创始人一起参与直播，比如中公教育的创始人李永新、粉笔公考的创始人张小龙等，大大增加了用户的可信度。另外，交个朋友电商学苑的校长也正是原北京新东方校长李亮。

罗永浩直播卖课的成功，让很多教育行业的从业者看到了“金矿”，很多人开始转型做直播。

“直播卖货和直播卖课最大的区别就是前者打的是价格战，后者需要主播真的懂课程内容，才能更好地向受众讲解和推荐。”耿伟表示。

事实也确实如此，在直播间里，很少有主播会卖大价钱的长期课，基本上都是很便宜的体验课。而购买了体验课之后，后续正式课的用户留存率还是要靠课程的质量。如何能让自己的直播更加的吸睛，把用户留在直播间？这也是需要主播去思考的问题。

除了直播，以抖音和快手为主的短视频平台，是目前短暂快速获得流量最好的方式。所以短视频卖课也进入了教育行业的视线。抖音快手等平台更多是娱乐社交平台，年轻用户居多，要怎么让知识和平台更好得结合，也是转战在线教育行业的创业者们一直在探索的事情。

排在抖音第一名的英语教育类名师Emily，粉丝数量769.8W，其中最火爆的视频内容是：

△英语教育类名师Emily的抖音

一天，女生问男生：“ABCDEFG是什么意思？”男生回答：“A Boy Can Do Everything For Girl.”意思是一个男生能为一个女生做任何事情。女生很感动，有人告诉她，别忘了后面还有HILK“He Is Just Kidding”也就是他只是在开玩笑。女生回答：他骗我也没关系，后面还有LMNOP“Love Must Need Our Patience”爱必须有耐心。

这条视频点赞数量262.8W，评论3.2万，19.0W转发。这条火爆的视频下是网友对这种浪漫独特的教学方式的肯定。

其实，通过这种短视频的教学方式进行学习，网友学到的英语只是皮毛，博主也只是希望通过这种方式为自身引流。当博主流量积攒到一定程度之后，就会开橱窗提供卖课链接，当然也会直播卖课。

育儿、手工、烹饪、外语……教育类视频创作者一直是短视频平台上的常客。2020年，抖音发布《2020抖音创作者生态报告》。数据显示，相较2019年，抖音平台上，文化教育类万粉作者增长率达191%，在前十大领域精品化内容关注度及播放量排名第四。而快手2020年发布的报告显示，快手教育短视频播放量增长202.5%，教育内容人均播放时长增长47.3%，完播率增长59.5%。

这些数字都证明了短视频和直播是当下教育行业获取流量最快的方式之一。

“教育行业人士作为知识付费的传统玩家，都有做内容的优势。除了课程内容制作之外，教育视频运营其实相对简单，一些抖音的爆款教育视频只是将线下课程拍摄并进行剪辑上传而已。甚至不需要策划脚本，也不需要准备场景道具。”一位教育机构的相关负责人告诉铅笔道。

好的教育产品才能承接流量

“从教学研发的角度来讲，内容一定要契合市场的需求。抓需求其实就是抓数据，主要粉丝的数据，抖音、快手等平台的后台数据等，这些数据也可以帮我们敏锐地抓到用户的需求。”对于如何适应市场的需求，针对短视频平台的特点，设计出好的课程产品，星峦天下联合创始人肖迪如是说道。

肖迪把用户的教育需求分为刚需需求和非刚需需求。刚需类的教育其实就是解决问题类的课程，包括考公、考研、英语学习、副业变现，其实本质是为了成人市场去解决一些具体的问题；非刚需的部分，比如家庭教育、占星占卜、国学养生、甚至包括减肥课，这些兴趣类的学习本身是作为一个非刚需的产品，更重要的是它的体验感。

“会讲课的不会营销，会营销的不一定是老师。”上述短视频行业创始人王伟也曾提到，现在的短视频课程营销方面，存在这样的一种问题。现实中确实存在很多这样的情景，很多短视频内容制作精良，营销手段也能吸引到用户，但实际课程却往往让用户失望，难以承接营销所获得的流量。

肖迪也看到了这个问题。“就我们的经验来说，我们产品的竞争力在于课程的内容本身就是短视频平台的IP名师授课。简单来讲就是说，抖音上谁卖课，无论是小课，还是知识付费的产品，谁卖就由谁来讲，由谁来完成整个闭环链路上的服务陪伴。”

在他看来，在用户通过短视频接触到感兴趣的课程内容，以及之后的学习过程中，IP名师的陪伴和信任非常重要，保持服务的一贯性才能保证口碑和成功。

“我们选择用IP名师的方式去切入行业，通过自己孵化自己的达人去卖自己上课的这些小课产品，或者说是知识付费的产品，然后在后端会联合成人在线教育公司去做服务，去做转化。”在介绍自己的做法时，肖迪表示。

其实，无论是传统的广告投放，还是现在丰富多样的短视频或是直播的推广方式，对教育行业而言，最终都是一个“产品向”“内容向”上的问题。不能简单地去用互联网的思维去烧钱，烧投放、烧营销、烧获客，抑或是制造知识焦虑，只有真正为用户提供知识，满足用户需求的产品，才能够承接流量。

注：文/洛重阳，文章来源：铅笔道，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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