大促开卖时间：【327】日: 新加坡 【327-329】日：马来西亚、泰国、越南、菲律宾

Bday大促即将开始，如何抓住机会爆单大卖？

01：【营销工具】

热卖期：3月27日00：00-02:00

（1）增加库存为0的voucher【每日定时】检查voucher领取使用情况 表现优秀：领取超过80%，及时补充可领取数量表现不理想：领取低于20%，分析折扣力度是否在10%左右

（2）检查flexi combo成交订单 表现优秀：保证首页装修有透出，检查设置订单总署是否用完 表现不理想：增大折扣设置产品维度的flexi combo（选核心产品）

（3）检查包邮成交订单表现优秀：检查商家包邮预算使用情况 表现不理想：分析数据，可考虑调整商家包邮门槛

（4）检查店内闪购成交情况表现优秀：保证首页装修有透出，检查设置商品库存数是否充足 表现不理想：分析数据，考虑增大产品折扣设置维度

02【消费者运营】

3/26日：CEM：提前设置&推送活动倒计时提醒IM chat: 推送消息、优惠劵、商品及时回复买家信息活动倒计时提醒。

03【数据分析3/26】

【系统封锁检查】22:00起系统封锁，不支持营销工具的修改，比如调整优惠劵库存、调整店铺装修等

【产品加购分析】在线库存不足调整库存、备货库存不足加急备货、加购不理想时调整营销策略增加曝光

热卖期:

【订单数据分析】

库存分析：2点后可调整库存，请及时增加库存少需求及时增加

价格分析：检查是否有价格异常，如果发现错价sku及时去产品管理页面将商品调为inactive

成交GMV：正常情况前两小时成交占当天的20%，前9小时成交占当天的40%

【关注信息与及时反馈】

观察买家能否正常下单、支付；确定系统不稳定时可钉群反馈，小二们与大家同在

关注钉群消息，不要错过小二征集大额优惠劵或临时闪购产品的机会

04【店铺装修3/26】

（1）确保设置好3.27大促模版专属活动页，店铺醒目位置放置活动产品/最优惠产品/爆品/新品

（2）BA-Traffic模块查看&分析首页与PDP流量比例，首页流量不理想时替换更有吸引力额PDP Banner

（3）Add to cartbanner可替换成店铺内加购最好的单品，主图突出优惠力度

（4）店铺设置定向人群劵，在店铺主页激活店铺装修中智能人群模块，设置店铺新客劵，粉丝劵，会员劵等以精准触达&吸引不同人群进行转化

05【流量工具】

热卖期【3/26】

(1)持续发布活动相关折扣、大促相关的多类型内容、为商品/店铺/品牌吸引额外流量

(2)监测seller picks数据，及时设置更新expired/new quota

全效宝（Lazada站内多渠道展示广告）

查每日预算和总预算，是否足够进行流量冲刺

开启智能推广计划+自动选品：全店商品自动选择，让算法全力带动全店商品流量

智能投放投放目标调整成‘以销量为目标’（sales）

资源位全开。请在展示位选项上勾选‘ALL’，同时开通直通车和超级推荐资源位，火力全开，为大促蓄水

竞价提升30%+，以获得更多大促流量

自动充值：自动使用店铺收入为账号充值，保持不间断引流，最大化触达用量户（当低于100个点击时，再充值100个点击的预算）

.选品：优选店铺爆款产品，以头部商品主力引流，引流最大化！

【3月26日15:00PM之前】：将全效宝投放计划目标修改为‘sales’最大化流量

【每日09:00-10:00】

查看前一日数据

检查每日预算和总预算(消耗比例10%~20%) ,是否足够进行流量冲刺。开启自动充值，当低于100个点击时，再充值100个点击的预算(以PH为例，建议低于500PHP的时候自动充值500PHP)

检查推广商品曝光量，如果无曝光或少曝光，可能原因是整体预算过少，无法支撑所有推广商品投放。大促期间竞争激烈，需优化竞价(30%起)

【每日12:00-14:00】

检查12点前的数据，如果SKU跑不动(点击过少)，可提价50%，或者将预算聚焦在爆款上

检查每日预算和总预算,是否足够进行流量冲刺(若转.化较好，请尽快充值，保障好的效果不会被中断)

检查商品曝光量，判断是否需要提升竞价

【每日19:00-23:59】

检查每8预算和总预算,是否足够进行流量冲刺。每日消耗低于50%，请将预算转移至表现更好的投放计划上,店铺可获得大促最后冲刺的流量

启用自动充值。大促结束后平台的流量依然强劲，请果断抓住大促时机，用爆款、潜爆款、热销、热门商品给店铺维度引流。

充值建议值:启用自动充值。大促结束后平台的流量依然强劲，请果断抓住大促时机，用爆款、潜爆款、热销、热门商品给店铺维度引流。

注：文/Jack，文章来源：全球速卖通资讯(公众号ID：VX-83299682)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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