Tik Tok目前已超过6500万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，月活已超10亿。可以说是增长最快的社交媒体之一了。现如今它已经成为社交媒体中的重要参与者，大大小小的品牌都注意到了这一点。它的商业属性正在迅速被打开，有越来越多的创作者加入其中，网红也层出不穷。网红营销也被越来越多的品牌接受。
今天，果哥就带大家一起来看一下运动品牌PUMA（彪马）是如何通过Tik Tok网红营销+挑战赛来进行运营推广、提升品牌知名度的。
品牌概况
PUMA（彪马）是德国运动品牌，致力生产一些世界上最好的足球靴，提供专业运动装备。通过革命性的配合和动态运动系统的设计旨在将你的能量直接转移到球场上，他们正在重新想象足球靴的性能。
PUMA 19年11月入局TikTok，现在已建立了强大的影响力，它积累了170万粉丝和1010万个赞。算得上运动行业的头部大号了。
设立品牌标签挑战赛，提高品牌曝光度
PUMA在Tik Tok上采用组合营销玩法，首先设立了品牌#pumafootball依托新颖的广告形式和内容设计来吸引潜在用户，激发消费者的模仿欲和创作欲，让用户发挥想象力去拍摄作品，最后使用品牌标签在TikTok平台上发布。
视频内容大多以情景化展现，通过加入不同的音乐、舞蹈、花样足球、变装等形式，让视频饱满有趣，再依靠各位健身网红博主分享的不同款式和穿搭，让puma时尚、活力、潮流的品牌调性被更多人熟知。
借力名人影响力，进行精准营销
为进一步打开知名度，提高转化率，PUMA邀请了足球名人小内马尔共同发声.
Neymarjrvx，是Tik Tok运动区知名网红，凭借自身的才能已经收获了130万粉丝，账号的点赞量也已经超过110.4万。
视频中小内马尔穿着新靴子展示了他的球技。从踢腿到投球技巧，广告内容展示的是小内马尔在做他最擅长的事情。
并且，PUMA还设置了“立即购物”的按钮引导用户进入一个购物的登录页面，以便带来更好的转化效果。
经过这次的合作以后，puma品牌更是加大了与知名网红的合作力度，目前已经形成了形成了完善的传播矩阵，签约网红覆盖各个阶段、也打破了该品牌只适合男性的刻板印象，目前衍生出了运动周边相关视频，比如健康饮食，正确锻炼等科普类视频，品牌形象也更为立体饱满。
如何通过网红营销在TikTOK上引流转化
网红营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。针对卖家/品牌如何通过网红营销在TikTOK上引流转化，果哥总结了两个方法：
1、与网红合作创作视频内容
目前Tik Tok已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池，在这个池子里的粉丝算得上是高精准用户。他们可以通过打造1分钟的创意视频，吸引用户消费。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众，也能能更快产生效果。
同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。
2、与网红合作进行Tik Tok直播带货
因为相对于内容营销带货，直播到货的互动性更佳，更能刺激用户消费。基于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，即在一场直播中，有多个品牌多个产品。
红人营销本身就是一种提倡个性的商业模式，因而依靠清晰的品牌定位将自身优势与受众需求结合作为品牌变现的途径，无疑会事半功倍。
注：文/果哥，文章来源：吃鲸天下，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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