MYOMY是一个面向年轻人的潮流品牌，主打大众化价格的潮流太阳镜、平光镜等，以及戒指、耳环等相关配饰。
起步于得物，MYOMY于2021年4月上线第一款眼镜产品，次月公司整体GMV便破百万。同年8月，冲到得物眼镜类目第一的位置，2021年的全年GMV，更是超过了3000万。
MYOMY创始人徐晓光告诉《窄播》（微信公众号ID：exact-interaction），MYOMY的目标是做「最懂年轻人的潮流眼镜品牌」。在产品设计、价格等方面，不断向年轻人靠近，并依靠数据洞察能力和柔性供应链，争取在最短时间内，让用户买到最喜欢的产品。
近期，MYOMY已完成近千万人民币天使轮融资，由梅花创投领投，蓝海众力跟投。未来，除了继续布局得物及其他电商渠道、短视频直播平台之外，MYOMY还将开始和线下业态合作。
找到年轻人
眼镜品类配饰化正在成为一个愈加显著的趋势，不再特指功能性眼镜。除了矫正视力、遮阳等专用功能外，眼镜逐渐成为人们彰显个性的重要时尚单品，消费频次越来越高。以Gentle Monster为代表的国际潮流眼镜品牌陆续进入中国，完成了初步的用户市场教育。
从2016年在上海淮海中路开设旗舰店开始，Gentle Monster已在成都、广州、西安、北京、杭州等地拥有十余家门店。每个线下空间的主题及风格各不相同，运用大量艺术装置与影像设计，将眼镜与艺术品融为一体，强化了眼镜产品与时尚潮流的关联性和一致性。
Gentle Monster将眼镜的配饰化概念在年轻用户群体中广泛推广，但两千元左右的较高价格，也给用户带来了「轻奢」的品牌定位，并不能成为大众消费者日常购买时尚单品的选择。
一些老牌国产品牌，虽然价格相对较低，但品牌概念及设计相对老化，和年轻群体距离较远。原有的供应链系统，库存压力较大，难以支持品牌面对年轻用户高频的喜好变化，随时做出相应产品调整。
中国用户心中多年来形成的对眼镜行业「暴利」的固有印象，也使老品牌的吸引力甚至不如价格便宜、更符合年轻人审美的、却无品牌的产品。
相比服装、美妆等潮流品类，眼镜赛道在国内还未出现有强认知的国产品牌，年轻用户的审美需求尚未被满足。在这个赛道中，有机会出现能穿越周期的新消费品牌。
MYOMY的入场就是抓住了这个机会。
眼镜的配饰化，要求其具备较高潮流度，这就需要品牌足够懂年轻人。MYOMY不仅在产品设计上，了解年轻用户的最新喜好，在定价上也充分考虑年轻人愈发理性的购物心理。「你要知道什么价格是年轻人真正愿意付出购买的，要偏真正合理的消费」，徐晓光介绍道。
2021年初，MYOMY进入潮流眼镜赛道，并选择了得物平台作为自己的主阵地。得物是新一代年轻人购买潮流产品的首选渠道之一，据公开信息，得物90后用户占比已超过80%。长期所沉淀的潮流产品分享交流氛围，以及「先鉴定，再发货」的购物流程，使得物上的年轻用户形成潮流消费心智，并为平台上的产品提供正品保障，给买卖双方建立信任模式。
MYOMY想找到更多目标用户，得物成为最佳渠道选择。得物有种草+电商的完整链条，用户被分享的图文、视频等内容种草后，可以直接点击标记商品，进入详情页，进行购买或出售，在平台内完成交易闭环，无需跳转站外，可最大程度避免用户流失，帮助处于早期的品牌获得更高的ROI。
互联网逻辑
成立不到一年，MYOMY就能做到得物太阳镜、平光镜、男士耳环等多个类目第一，其核心原因在于，在生产及供应链的各个方面，徐晓光表示自己「以互联网思维进行了重新思考」。
在进入时尚行业前，徐晓光有着一定的互联网大厂研发及产品经验。出于对数据的敏感和理解，形成了一套自己对于趋势洞察的体系，通过数据反馈及分析，能最早发现当前的年轻人真正喜欢什么。
首先，MYOMY建立了一个专门的团队，负责给样本打标，把所有数据都进行了标准化处理。数据来源不仅有传统眼镜行业关注的大牌趋势，还有各个新媒体渠道的用户行为观察。
比如在INS、Twitther等国外社交媒体，及微博、小红书、得物等国内平台上，年轻用户喜欢的内容、火爆的产品，其元素、材质、颜色等，都有迹可循。从搜索关键词、发布内容、销量等数据中，更早看到趋势与变化。
其次，MYOMY的核心团队成员，不仅有互联网基因，还在潮流行业有着较长的工作经历，有着交叉学科人才优势，能充分考虑业务相关因素，真正懂得如何使用数据。
比如公开数据呈现出的存量数据结果，大部分品牌都能从中得出结论，即销量高的即为爆款。对于MYOMY说，这样的爆款已经是过去式，反而是销量几十、几百的一些产品，在他们通过多个渠道的交叉分析后，会发现数据看到增长趋势远大于其他商品，很可能会成为下一个爆款。
第三，MYOMY还用到互联网行业中常见的AB Test方法，并有自己的分级资源策略。根据测试结果，有最大几率成为爆款的产品，将获得最高评级，并匹配最多的下单量及投放推广等资源。AB Test的快速试错优势，让品牌能迅速调整产品及资源，不断进行产品迭代。
MYOMY这套数据洞察体系的效果得到了验证。2021年从上线的十几副眼镜中，已经出现3个爆款。在他们的标准里，同行品牌在去年上线的100多个SKU中，只出现一两件爆款。
*MYOMY三款产品进入得物「眼镜热度榜」
较高的爆款效率，在销售端帮助MYOMY能够避免常见的库存压力，还经常需要补好几次货。在MYOMY的逻辑里，高效的库存周转效率也是供应链的柔性化与数据化的结果——小单快反，迅速调整，起订量300件以下都可以做。这带来的结果是，库存和成本都较低，徐晓光形象地描述道，一个他自己会议室大小的仓库，即可满足现阶段的需求。
柔性供应链在服装领域是一个成熟做法，但眼镜品类的供应链柔性化程度还很低。大部分眼镜公司还是依靠传统的渠道经销模式，单次下单量就能达到十几万、几十万副，库存压力很大。一般眼镜厂商的生产线起订量至少也是几千副，如果更改生产线以适应小订单量，需要付出较大的时间和资金成本。
MYOMY之所以能实现柔性供应链，首先得益于其在得物上做出的瞩目成绩，整体较大的出货体量是和有能力做柔性供应链的厂商建立合作的前提，并能用体量做资源置换，争取做到多款式、小单量。
另外，在新消费的浪潮下，出现了「蕉下」这样跨界做眼镜的新品牌，一款太阳镜售出超100万件，销售额达数亿元，这让更多眼镜行业内的厂商看到新消费品牌的巨大潜力，MYOMY合作的工厂也更愿意与其深度合作。
目前，MYOMY的战略合作伙伴是国内知名老牌眼镜生产企业，年出口量达5000万副以上，与世界第一大眼镜集团陆逊梯卡，以及ZARA、优衣库等快消品牌均有合作。
MYOMY希望，在不断发展新的合作伙伴的过程中，在保证不输大牌的供货质量前提下，一起抓住行业机会，改造眼镜行业的供应链格局。
从得物起盘
徐晓光说，「通过极致的柔性供应链，能以最短的时间把消费者喜欢的东西呈现给他们，再以一个好的渠道能接触到你的用户，这个是核心的关键点」。
得物便是MYOMY重点运营的「好的渠道」。
2021年3月，MYOMY入驻得物时，得物还处于比较早期的阶段，平台上眼镜品类的品牌较少。经过市场调研和对比测试，得物的自然流量和转化效果，在当时都是最好的。在流量红利下，MYOMY在接近零投放的情况下，首月做到接近20万销售额。在这一阶段，他们采用的还是粗放运营策略，覆盖足够多的素人帐号，触达更大用户面积，ROI可以做到1:10。
但是到了2021年8、9月份，这一数据逐步下降到1:3，因为在得物平台算法和逻辑不断调整的情况下，品牌竞争也愈发激烈。MYOMY刚入驻得物时，眼镜品牌的数量不过几十，后来便增多至数百家。
在同类品牌较少时，依靠流量红利，从零起步达到20万销售额并不算难，但如果想进一步突破至百万甚至千万，则需要系统的打法，MYOMY在得物的运营也开始转向精细化。
首先，在内容种草与投放方面，MYOMY沿用了其在互联网逻辑下的AB Test方法，由此前粗放运营积累的数据样本进行分析，测试得出更适合投放的内容，以及更契合产品调性、转化效果更好的达人。
其次，通过对得物平台流量变化和扶持策略等数据的分析，MYOMY在合作达人群体的选择上，重点由素人变为头部、中腰部达人。比如，他们和200万粉丝的达人「不潮徐老师」合作的单条种草内容，总互动量达2万+，总曝光超1000万，推广产品获得了当月得物眼镜类目销量榜、热度榜双第一。
此外，MYOMY在得物渠道的选品及价格，都要做到符合年轻人喜好及习惯。例如，销量最高的一款属于「BOSIE系列」的太阳镜，采用正方形大框型设计，售价为209元。目前，得物上公开数据显示这款产品已超过6.4万人购买。
通过对得物算法逻辑的研究，品牌在流量运营打法上也最大程度契合了平台的要求，比如积极参与官方活动、选择更适合普通用户的产品及达人等。经过了整体的精细化运营策略转变，MYOMY的销售额，从几十万，迅速升至几百万。
在得物上不断增大品牌势能的同时，MYOMY开始拓展新渠道，小红书和抖音是新尝试的重点。
这两个平台上也有大量的年轻用户，但由于MYOMY品牌在得物外的渠道中，用户感知度依旧较低，所以会采用不同的运营策略。比如，在小红书的女性用户群体中，种草时尚搭配，安利大牌平替；在抖音上，通过高颜值达人发布的潮人视频，进行品牌推广。
值得注意的是，得物上的年轻人往往也是抖音的用户群体，MYOMY在平台上的推广也间接促进了得物上销售量的提高。
MYOMY现阶段的战略重点依然是得物，80%的资源仍以得物为主的渠道进行投放。另外也会开设天猫旗舰店和抖音直播，并入驻线下渠道，布局更多点位，为可能遇到的增长瓶颈做提前布局。
未来，MYOMY还计划开设体验店，以品牌宣传为核心，更好的展示品牌调性，和更多用户建立心智连接。
注：文/顾远，文章来源：窄播，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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