助推农村经济发展东港开辟“乡村振兴”新模式

【亿邦原创】在抖音，#冬日的第1颗草莓#话题挑战赛播放量高达2亿，拍摄短视频的商家近1500家，90%来自丹东东港。“我们草莓又爆单了！”也成为东港电商商家们最常说的一句话。

（东港草莓直播专场）

为什么丹东草莓如此受欢迎？抖音电商水果生鲜行业运营经理张超的看法是，“丹东草莓是一个比较成熟的产业链，从科学种植到采摘管理、从分拣分级到现代化包装、从冷链物流到售后服务，还有政府企业对品牌推广的重视，消费者对东港草莓品牌的整体认知，都比较成熟。”

在丹东东港，手机成了新农具、直播成了新农活、农民找到了致富路。在电商平台的加持下，除了草莓，东港的蓝莓、板栗、大米等农产和海鲜都成为电商平台上的畅销产品。

（返乡创业大学生代表国竞文直播卖货）

这一切，都源自东港市委市政府的顶层设计。为了推动农产品电商的发展，东港市形成了独特的“党建引领+园区支撑+五大体系赋能乡村产业振兴”的农村电商发展模式，从根本上提升了整个产业链的效率，形成了标准化、品牌化、信息化的产业生态。

整合资源、线上入驻、培训帮扶……一系列措施为东港新电商们快速融入提供了保障，也为做大整个“东港品牌”注入源源不断的发展动能。

电商直播助力东港特色产品“走出去”

2019年创业做电商的孙宪臣，过去一年卖出11万单草莓、1800吨板栗，公司全品类全平台的整体交易额超过5000万元。他从自己的创业历程中见证了东港这些年的变化。

早先年，孙宪臣在东港从事实体行业，2010年他就想做电商，但是当时的快递时效在10天左右，这对于生鲜农产品来说“真的扛不住”。“做生鲜电商，我们首要考虑的是当地的供应链和物流层面。”孙宪臣表示。

2015年，东港被列入“国家电子商务进农村综合示范县”，东港电商驶入快行线。

2019年，再次获评“国家电子商务进农村综合示范县”的东港市，陆续打造了东北亚电商产业园、东港电商总部基地、青年电商创业园等多个电商产业园，实现从生产、检测、加工、存储、运输、市场营销等产业链各环节的高效协作。

见此场景，孙宪臣又萌生了做电商的想法，之后便在当地投入电商大军，成为直播带货的一员。

我国是农业大国，物产丰富，各地都有特色农产品，但电商化率不足10%。想要在农村发展电商，必须要解决资金、人才、资源、配套设施的供给与建设；普及并推广电商相关的新思想、新理念，让大家认同发展农村电商的好处；汇聚电商产业链优质资源，降低电商从业门槛，加强产业电商化的氛围营造；做好人才引育，实现短时间整合，长时间培育，形成本地化的电商团队；伴随产业高质量发展和数字化升级改造，尝试孵化新模式。

对此，东港市东北亚电商产业园的负责人马进也深有同感。

过去，东港人习惯成吨成吨地交易农产品，虽然在传统内贸和外贸市场都做得很好，但这不合符电商交易方式。想从事电商行业，要开发出符合电商交易的产品形态，把大包装变成小包装、精品包装，要找到适合平台特色的产品形式，还要保证产品质量、品牌特色和消费者体验。

在东港，能够提供线上线下综合服务的东北亚电商产业园承担了电商启蒙、供应链支持、品牌宣传、平台对接等一系列服务功能。

马进表示，“经过3年探索，我们建立了对于农产品电商需要的基础服务和基础设施，打通了农产品流通的大动脉和微循环，为落实乡村振兴战略打下重要一环。”

2019年，从事渔业20多年的李冬全在东北亚商贸城内买下属于自己的第一个经营场地。

李冬全的顺泉水产公司从事的是梭子蟹生意，随着销量越好越好，租赁场地却拖了后腿，限制了企业发展。

当时正好赶上东北亚商贸城贝都海产市场的建立，市场内完善的环保处理系统、宽敞的场地和便利的交通，让李冬全心动不已。自从搬进东北亚商贸城贝都海产市场，李冬全的生意蒸蒸日上，目前公司合作40多条捕捞渔船，带动了300多人的就业。

政府搭台 “电商经济” 东港模式引人关注

得益于东港得天独厚的自然资源和完善的电商配套设施，2021年7月在东港市小甸子镇创业的鞠晓攀，2个月内在拼多多上完成10万单交易，交易额超300万元。

去年，鞠晓攀的公司东港市德润冷藏仓储有限公司在拼多多上做到类目前三；今年，他打算拓展抖音和快手的直播业务。“我们已经派运营的同事去各个城市去考察看看，对接一些抖音、快手的网红和运营公司，希望各个平台多点开花。”鞠晓攀说。

这只是东港电商的一个缩影。

在东港，还有更多像鞠晓攀一样的年轻人，看准乡村振兴的大好时机，开启自己创业梦想，同时带动当地就业。

东港如何成为孕育电商的沃土？

政府搭台企业唱戏。东港电商产业的发展，首先来自于政策的引导和激励。

商务部相关领导提出，在推动电商产业园发展方面，支持地方探索路径办出特色，并对东北亚电商产业园的经验和做法给予高度认可。

辽宁省政府和东港市政府都十分重视东北亚电商产业园的发展。辽宁省委副书记、省长李乐成、丹东市长郝建军、丹东副市长姜乃东、东港市委书记刘洋曾先后来到东北亚电商产业园考察指导工作。

2021年10月31日，李乐成在东北亚电商产业园—东港市农村电子商务公共服务中心，认真听取丹东和东港市规划情况汇报。随后，李乐成考察了东北亚电商产业园的特色产品网货分销中心，并勉励电商平台坚定信心，努力扩消费、优服务，打造数字经济新优势，提高经济活跃度。

对此，东港市委书记刘洋也提出，力争用三年时间把东北亚电商产业园打造成集电商公共服务、电商孵化、物流仓储配送、网货供应链管理、网红基地、数字农业、跨境电商等全生态链条的电商与数字乡村产业集聚区，把东港打造成全省一流电商产业示范区，成为全省县域电商发展领跑者。

东港2019全国电子商务进农村综合示范项目也自然成为了重点，围绕国家电子商务商务进农村综合示范项目升级，以推进“电商下乡”为重点，深入实施城乡高效行动，升级“快递下乡”着重加强草莓、蓝莓、大米等重点农产品供应链体系建设，扩大电商进农村覆盖面。

随着农村电商基础设施的进一步完善，农村电商从业者将持续增长，电商从业人员11万人，其中涉农电商从业人员10万人，这将有助于农村电商的高速发展，实现农产品线上交易规模的持续增长。在政策的有力支持下，东北亚电商产业园作为农村电商的先行者，也在不断摸索农村电商的发展方式。

其次，当地龙头企业带动。

在推动乡村振兴的进程中，东港市积极引进龙头企业参与乡村振兴创新模式探索。辽宁微抖快火网络科技有限公司响应政府号召，在东港投资建设“东北亚贝都海产交易市场”和“东北亚电商产业园”，并启动线上运营平台“东北亚微抖快火共享网创城”。

以线上线下相结合推出“新零批模式”、培育“新商人群体”，打造“地方特色产业互联网共享生态平台”。

第三，归功于产业园的政策支持。

农村创业园区(基地)是推动农村创业发展、促进乡村产业振兴的重要平台。

东北亚电商产业园是东港市委市政府倾力打造的产业引擎项目，也是全国县域少有的在传统市场转型升级融入电商产业实现线上线下相结合的产业发展综合体。

在面积18万平米的电商产业园中，入驻了570家线上线下企业，其中电商企业106家，线上线下年交易额达27亿元，所售产品覆盖全国29个省市。

自启动运营以来,东北亚电商产业园围绕完善基础设施建设、汇聚资源要素、提升电商综合服务能力,为入驻园区(基地)创业项目以及有返乡创业意愿人员提供优质的创业服务。

比如，电商创业者，首先要解决认知和技能问题。

新商家往往不知道消费者关注什么、想要什么；如何开店，如何进行店铺运营，都需要有人手把手地教；更重要的是，如何进行产品拍摄、美图编辑、产品描述和直播带货，这些直接关系到店铺的营业额的知识和技能，需要系统的专业培训。

鞠晓攀认为，“直播带货看着很简单，但是真正自己坐到手机前，说什么话、怎么描述产品，怎么给人推销，都需要好好学一下。”

有问题，鞠晓攀会随时去东北亚电商产业园请教，“他们很热情，活动也多，会及时解答我遇到的问题。而且聚集的从业者也多，聊天的时候都在相互学习。”

从2019年开始，东北亚电商产业园举办了12000多人电商培训，每场300多人，大力普及电商知识。

再比如，在供应链支撑层面，产业园也提供了强有力的保证。

为了帮主播汇聚货源，进行产销对接，东北亚电商产业园可精准链接东港市130个乡村电商服务站点，遍及200多个行政村，覆盖全县64万人口。凭借超强的产品集合能力和分拣分级标准管理体系，产业园有信心为电商创业者提供标准化的供应链服务。

此外，消费体验也是重要环节。

农产品在流通中对包装和物流要求很高：要抑菌、减震，还要适当控温降温。想要做好农村电商，分拣包装、仓储物流缺一不可。

产业园引导快递公司在园区内搭建专门的物流中转仓库，有专门车辆24小时发货，直接运输到一线的中转中心，然后从一线的中转中心直发到顾客手里。

乡村振兴，人才是关键。为了帮助更多“归巢”大学生实现创业梦，带动更多村民实现产业致富，东港市坚持“扶上马送一程”，积极协调银行金融机构，谋划开展“归巢贷”业务，设立“归巢”梦想基金，为“归巢”大学生回乡创新创业提供真金白银的支持，引导他们扎根农村、服务农村。

对此，身为90后的谭世杰、赵成林、刘银麟深有体会。

凭借对电商的热爱，三人大学毕业后创立“三兄弟蚝业”，但因为缺乏经验，遭遇环保政策的“当头一棒”。恰逢东北亚商贸城贝都海产市场建立初期，市场内提供24小时随叫随到的泡沫箱、海水、冰等服务，还开展产品渠道对接，品牌推广、产品展销。三人毅然决定搬进东北亚商贸城贝都海鲜市场。

得益于便捷的物流系统和丰富的产业资源，三兄弟蚝业每天的销售量也从原来的一万斤/日飙升到现在的最高十几万斤/日。

东港模式，乡村振兴新探索

东港市委市政府倾力打造—东北亚电商产业园，不仅助推电商经济蓬勃发展，将东港的优质农产品推向消费者，也带动当地上万人就业。

2018年返乡创业的辛坤格，通过坤源农副产品专业合作社合作农户达200户，合作社下农棚302栋，为农村妇女提供就业岗位150余个，资助贫困家庭在校生1人。

现在的东北亚电商产业园，已经形成了双向驱动的正循环生态。销量越好，从业者越多，从业者越多，产品的品质越有保障。

3年来，产业园每年都保持20%以上增长速度。2021年，东北亚电商产业园做到21个亿的交易额，今年，计划做到30亿元交易额。

2019年之前，东港存在农业技术人才、电商人才、营销人才、供应链人才、物流人才、专业电商人才、培训人才短缺等问题。

随着农村电商的强劲发展，东港的产业也随之转型升级。

2019年东港市委市政府以乡村振兴为己任，针对东港乡村存在的问题高度重视。乡村振兴，首先，发挥农业龙头企业的带动作用，其次，重点推动商贸物流产业园+电商产业+物流仓配平台引领作用，为此，东港做了一系列推广乡村振兴的坚实工作。

2019年3月贝都命名大会成功举办；2019年9月县域与产业振兴大会举行；2019年9月产销对接会，渠道对接，京东、淘宝、抖音、今日头条；2020年北京直播助农活动；2021年草莓节成功举办；2021年5月东港市大力推动东北亚国际商贸城转型升级，被授予电商产业园称号。

在多方面努力之下，2019年之前，东港草莓全产业链市场规模约30亿元，到2021年，这一数字增加到100亿元，在抖音电商的销售额破亿元。

在建设电子商务进农村综合示范县过程中，包括电商园区建设、电商人才培训、农产品上行等一系列工作同时展开，并取得了一系列的成果——2020年12月全国电子商务进农村示范县公共服务中心、物流仓配中心、供应链中心强势入驻东北亚电商产业园，引入电商企业、商贸企业、合作社、养殖户、种植户等，有效促进了东港一二三产业融合发展。

东港因海得名，海域面积约3500平方公里，具有得天独厚的资源优势，被誉为“鱼米之乡”，是辽宁沿海经济带的重要节点。东港梭子蟹、大黄蚬、杂色蛤、大米、草莓、蓝莓六大产品获国家地理标志认证。为了挖掘东港市资源潜力，在市场营销中形成产品竞争优势，带动海鲜、大米、草莓等地方特色产业转型升级，全方位打造“中国贝都”、“丹东草莓”特色品牌，东港市将电商作为破局的关键。

不仅如此，公共服务中心提供的电商人才、农业技术人才、物流人才，整合各类要素和资源，依托东北亚“电商产业园+公共服务中心+物流仓配中心”模式，倾力打造东港电商航母，形成产业集群和集聚效应，以前店后厂的方式相互赋能、实现线上线下交易、物流村村通，助推乡村振兴战略实施。

此外，与福建省乡村振兴研究会、福建闽江学院乡村振兴研究院、中国电子商会智慧三农专委会、亿邦动力等高校和专业机构建立智库合作，更为产业高质量发展提供了强有力技术支撑。

从电商人视角来看，东北亚电商产业园提供了一个平台，一个汇聚了产品、物流和认知的平台。本质上，创业者因此降低了创业门槛，减少成本投入，更方便地投身入直播带货的大趋势中，成为新农村发展的中坚力量。

在乡村振兴背景下，农产品的线上“品牌化+平台化”方向成为长期趋势，而这些忙忙碌碌的创业者和举着手机的带货达人，也在东港找到了乡村里新的致富密码。

近年来，国家振兴东北老工业基地、乡村振兴战略、兴边富民政策等各种利好要素正以积水成渊的态势，簇动着东北经济发展。而对于东港而言，让丰富的海产品、农产品“走出去”，正成为新一轮振兴发展的引擎。

以东港草莓为例，探索出一个“立品牌、育市场、强产业”的发展新模式，也成为东港特色的乡村振兴之路。

东港市“十四五”发展规划纲要也提出，要加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业、生产、经营体系，推动农村一二三产也深度融合，延伸产业链、提升价值链、打造供应链，加速形成现代农业产业体系。

在这个过程中，东港市探索形成了“以党建为引领，以东北亚电商产业园为战略平台，围绕东港草莓等特色产业，着力于公共服务体系、仓储物流三级配送体系、产品供应链体系、生产经营销售体系、电商人才培养体系等五大体系建设”为核心内容的东港市“1+1+N”农村电商发展模式，创造性地把基层党建与电商富民工程连接在一起。

据统计，2019年以来，东港市以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念为引领，以健康养殖、保护资源、做强产业为方向，积极开展国家级水产健康养殖和生态养殖示范区创建工作，建立核心养殖示范区总面积达124533亩，全部实行标准化生产，企业、“企业+农户”、合作社等规模化经营养殖面积达70.8万亩，占全域养殖总面积的67.4%以上。

目前，东港电商业户呈现出爆发式增长，全市注册电商企业、个体户数近6600户，各类电商网店共计1.5万余家，带动3万人就业。

关键词：助推农村经济发展东港开辟乡村振兴新模式