2021年，亚马逊封号潮，大批中国卖家出走寻找新的机会；

2022年，TikTok电商蓄势待发，大批中国卖家嗅到新的商机。

Liky李是一名广州的带货主播，音乐盒、哈利波特小雕像是她的主推产品。与其他主播不同，她的直播对象不是国内的在线消费者，而是面向伦敦、曼彻斯特等国外城市的在线消费者。因为时差的缘故，她的工作时间通常是从午夜开始至早上八点。

当多数人还停留在国内的各大电商直播平台时，Liky李已经把主战场转移到了有着抖音国际版之称的TikTok，成为了一名身在国内的跨境主播。“TikTok Shop开通了直播购物功能，这将是跨境电商尚未完全开发的广阔蓝海。”Liky李说。

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TikTok

跨境电商的新蓝海！

市场研究公司eMarketer的数据似乎也印证了这一点：预计到今年年底，字节跳动旗下的TikTok将在全球拥有15亿月活跃用户。由于“在亚马逊上销售‘中国制造’”的商业模式一直存在问题，分析师预计TikTok有能力转型为中国卖家的主要跨境电子商务平台。

此外，中国海关总署的数据也印证了这一点。在今年1月份，海关总署发言人、统计分析司司长李奎文表示，去年我国的跨境电子商务市场总额达到1.98万亿元。

《南华早报》在报道中认为：中国跨境电子商务惊人的扩展速度将有利于TikTok发展，让中国的商家能够吸引更多的海外消费者，同时，与亚马逊、阿里巴巴集团、eBay、facebook和Instagram等公司相较，提高了TikTok线上销售服务的竞争力。

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棋局已开

中国商家纷纷落子

TikTok的崛起，在跨境电商领域释放着积极的信号。在遭遇2021年亚马逊的封号潮之后，TikTok已然成为中国商家尤其是亚马逊上的中国卖家的新战场。

或许是因为TikTok的母公司是中国的字节跳动，所以，很多在亚马逊的中国卖家认为，TikTok对中国商家的友好程度将超过亚马逊。TikTok的政策支持一些地区的商家拥有当地的仓库，如此，商家便有机会聘请当地的相应人才，这将大大降低商家的招聘成本。

不仅如此，TikTok平台还提供运费险服务。例如，当英国客户的订单价值超过3 英镑（4.10美元）时，他们的运费可以由TikTok承担。

Liky李在接受《南华早报》采访时表示，她的老板就是美国电商平台亚马逊的一名中国卖家。凭借多年运营亚马逊店铺的经验，Liky李所在的公司积累了丰富的供应链和店铺运营经验。

公司认为TikTok的直播购物功能可以帮助商家更好地引流、吸引更多的消费者，公司在TikTok上的布局比重已然加大。

艾媒咨询首席执行官张毅说：“国内的跨境主播刚刚开始开发这个领域，他们正在全国范围内使用广泛且具有成本效益的产品，开始新的海外之旅。”

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捞第一桶金

万事开头难

“这是一个新的领域，每个人都在艰难地摸索，没有人能给你传授经验。”想要打赢海外直播这场仗，Liky李认为并不轻松。

仅以海外主播的能力构成为例，对很多国内主播来说，用英文直播瞬间提高了行业的准入门槛。像Liky李这样曾是英语歌剧教师，也做过英文翻译的人才并不多见。想要在国内聘请一个既具备语言能力又能适应带货工作的复合型主播，也是很多商家面临的一大难题，且招聘成本非常之高。

但从当下的市场反馈来说，尽管有越来越多的中国商家已经听说了海外版抖音TikTok，但对于如何入局仍然很迷茫，更多的人甚至停留在TikTok如何下载、小店如何入驻等基本问题上。

由此可见，中国卖家想在TikTok上掘金还有很长的路要走，而TikTok想在全球的兴趣电商市场上站稳脚跟也绝非易事。

Liky李表示，虽然到目前为止，在TikTok上的直播一直是她收入最高的工作，但她说她的身体健康也受到了工作时间不规律的影响。尽管如此，她仍打算从3月开始，将直播成作为她的全职工作——每周六向数千名观众推销产品4到6个小时。

“如果你可以趁此机遇打下基础，扎好根基，你就能生存下来并取得成功。”Liky李说。

注：文/Una，文章来源：TK出海日志，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 真实案例亚马逊卖家在TikTok直播带货