随着大众生活水平的不断提高，人们越来越关心如何“悦己”，这给美容护肤行业得到快速发展的同时，竞争环境也变得愈发激烈。如何在激烈的市场中找到自己的定位，寻到新的增长机遇，是每个美业人员所面临的难题。
伴随着海外TikTok电商体系的不断完善，越来越多的美妆品牌将TikTok作为长线经营的阵地，从而实现了新增长。
今天K妹就跟大家分享一个美妆护肤品牌——Peace Out Acne,看它如何利用TikTok网红营销日销万单！
品牌概况
相信每个爱美的女孩都一定听说过Peace Out Acne这个品牌了吧，这个品牌来自美国的一家小众护肤品牌，专研“祛痘”系列的产品，尤其是他家的祛痘贴早就成了网红。虽然是2017年才创立的护肤界新人，但现在也能靠“祛痘”这一明星产品，杀出重围连破销量纪录。
Peace Out Skincare的创始人说起，Enrico坦言自己是这个“外貌至上主义”社会的受害者，深受痤疮困扰，经历着常人无法想象的容貌焦虑，这些都成为Enrico决定创立药妆品牌的初衷。
凭借产品的硬实力，Peace Out Acne在正式投产前，Enrico即敲定与丝芙兰独家合作，首批2万件的货品在丝芙兰官网和实体店一经销售也是获得开门红。但布局TikTok，则是日出万单、药妆神话这些头衔背后的一等功臣。
今天就和k妹一起来看看该品牌如何布局TikTok？
建立品牌阵地，塑造专业形象
这家品牌2020年开始入局TikTok，其实在2020年6月9日之前，该账号的关注只有1350名，而到6月12日后，这一数字就立马超过了15000名，然后就是持续稳定增长直到现在的89700粉丝，获得250万个赞。
要知道在痤疮治疗护肤这一细分领域能取得如此佳绩是非常不容易的。该品牌标语：“We deliver easy 1-step skincare solutions so you can live life unfiltered
（我们提供简单的1步护肤方案，让您过上未经过滤的生活）深入人心。
积极发起标签赛，携手网红共创优质
该品牌粉丝在短时间内的大量增长源于Peace Out主动发起挑战赛#peaceoutskincare和与社交媒体网红达成合作。
Peace Out将其旗下的毛孔清洁产品分发给不同的网红进行测试。要求他们将使用感受以短视频形上传，并带上挑战赛标签。（文末有挑战赛+网红营销的具体做法哦）
因为这些kol都主要在美妆、健康、护理相关领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过500万，与Peace Out的目标受众相契合。这样一来就搭建起了一个以kol为主的传播矩阵。
值得一提的是：Kaelyn White和SkincarebyHyram的传播效果最为明显，其实一开始只是Kaelyn White拍摄了使用Peace Out产品过程的短视频，却不曾想一天后，这个视频被拥有大量350万粉丝的SkincarebyHyram看到，他还分享了她对该产品的见解。于是，该视频已被观看了超过1100万次，并获得了总计260万个赞。
据说，在该视频发布的第二天，Peace Out售出了近10000份毛孔贴，在线销售收入达到12万美元，创下了该品牌单日销量记录。
他们两人的视频共同特点是强对比性，博主都以使用产品前后的不同效果，向消费者展现了产品的功能和使用场景，加上部分特写镜头，让画面更具真实性，让皮肤有问题的用户，非常具有代入感。
Tik Tok挑战赛+网红的具体玩法
Tik Tok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展，首先，品牌商家要针对Tik Tok的趋势，策划相应的活动主题，通过网红合作打造一条融入品牌信息的短视频。网红作为挑战赛首位参赛者，在视频文案中放置品牌和产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过他们的影响力来吸引更多的用户来参与挑战，进而引导用户进行购买。
另外，kol还可以在评论、私信上回复用户相关的购买信息，其转化逻辑是用户通过kol给出的网址自行在浏览器搜索，然后进入产品页面下单。与此同时，品牌商家也可以跟网红合作在一定时间内，让kol的主页放置购买链接，最大化地将用户引流到私域店铺实现变现。
果哥说：
其实，现在Tik Tok直播带货也在迅速发展中，相对于通过网红内容营销带货，直播的互动性更好，更能刺激用户消费心理，在直播间火热的氛围中，很容易跟风下单。
Tik Tok未来的发展会越来越商业化，利用更多元，更有趣的网红营销方式，为品牌提高转化效果。
注：文/果哥，文章来源：吃鲸天下，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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