在电商行业，有句俗话：一个爆品就能走向小康社会，两个爆品就能成为中产阶级，三个爆品就是企业家。

传统线下的商业场景，门店容纳的客户人数有限。只有特别大的品牌依靠强大的销售渠道优势才能产生爆款。

而在线上，一个店铺只要有一个产品好，就能被全国范围内的消费者所知道，被市场所认知。有些店铺单靠一个爆品就能实现千万级的销售额，这就是爆款的魅力。

所以，对于电商企业而言，打爆款是重中之重的事情。

电商流量的分配原则是聚集性的，成功打造爆款，可以给店铺带来更多的流量，持续获得展现，卖的越来越好。还可以提升店铺的权重，帮助店铺快速突围。

01

什么是爆款？

从平台的角度上来讲，爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手，且具备一定坑产能力的产品。

具体来说有两个重点：

一是我们的产品要在赛道上能跑赢竞争对手，产品的市场表现力要超过竞争对手。

二是具备一定的坑产能力，这个产品不能太小众，必须要有一定的贡献力，市场覆盖面积要广、市场覆盖体量要大。

不然这个产品不能跑赢竞争对手，且体量值不够大，怎么推广都是无法成为爆款的。

02

爆品选品6大方法论

打造爆款是一个复杂的系统工程。爆款不是凭借运气出现的，而是通过科学系统化“打造”出来的。

比如怎么定价？怎么定品？如何测款？怎么推品？维护数据指标？每一个环节都有很多的注意事项。

而其中，产品的确立直接决定了是否能打爆，是所有环节中至关重要的一步。

既然爆品选品如此重要，小玺君这里就和大家分享一下，爆品选品的6大方法论，分别是：

一、微创新

微创新就是针对某个客户关注的刚需，进行局部放大优化和升级的创新行为。

乔布斯曾说：“微小的创新可以改变世界。”

微创新以消费者为导向，通过改善消费者体验，为消费者创造价值，强调围绕消费者体验中的点进行细微改进，生成出打动消费者心扉的产品或服务，而不是伪需求或者不痛不痒的创新。

具体来说，可以从两个点入手：

单点突破——围绕一个点，把这个点变成产品的闪光点，当作变现最重要的要点，并且是同行没有突出过的点。

甜点改进——刚需点，只有刚需才能变现。最好是一个细分的、必要的，大家都需要的刚需，这样的点才是甜点。

二、迁移法

迁移法就是借用跨行业已经卖爆的产品价值，根据关联情况，迁移到自己的类目上来。

他山之石，可以攻玉。每一个类目的竞争难度系数是不一样的，在产品的迭代速度上也不一样。这种竞争阶段的时差就为我们学习借鉴优秀产品提供了平移的机会。

比如标品商家可以学习非标品的品牌建设的风格、视觉搭建的方式、产品外观的色彩感。比如非标品商家可以学习标品卖家的直通车高点击率的主图文案、卖点，提高产品塑造能力。

比如，同类人群的产品也可以相互平移竞争力。婴儿同类人群的相关联类目，奶瓶是偏嘴功能的设计，儿童保温杯也可以进行偏嘴功能的设计。

跨界平移的方法，打造电商爆品的成功概率很高，因为这类产品往往真正跳出了固有圈子。

三、进化论

产品进入消费者满足的下一个阶段，要能够应对产品周期性死亡，应对客户需求迭代，超越竞争对手。

消费者的需求在不断迭代，产品的升级也是必然的。谁能够先觉察到消费者的基本诉求，根据消费者的需求变化，领先创造升级产品，他就会获得巨大的市场利润回报。

消费者的需求有三种：关注点、痛点、期待点，商家不仅要了解消费者关注什么，还要解决痛点，超预期地满足客户。

比如婴儿湿巾的功能和绝大多数同行没有什么明显的区别，和同行的水准差不多，但是只要在风格化上做一下思考，让消费者在感官上发现不同风格的婴儿湿巾，也许你可以卖更高的价格且能征服消费者。

也就是说，商家既要关注消费者的功能需求，也要解决别人解决不能解决、没有解决的痛点，如果能以高颜值、品质好的特征超出了消费者预期，就会更容易让消费者记住。

四、融合法

跨界融合产品，把不同类目的产品融合到一起，形成新感觉的产品，本质上就是1+1大于2的产品效应。

常见的有两种模式：

主流市场+主流市场=蓝海市场

比如燃气灶是主流产品，蒸锅也是一个主流产品，如果把燃气灶和蒸锅进行融合，两种主流产品的嫁接，就会变成一个崭新的产品——集成灶。

边缘市场+边缘市场=新主流市场

比如做铜器摆件的店铺，本身是比较小众的细分市场，但是他也可以做很多跨界的动作。把铜器和一些具体的产品进行结合，各种元素的融合都会充分体现产品的跨界融合。

商家可以摆脱固有的市场理念，在产品植入自己的元素，实现跨类目完美融合，给人耳目一新的感觉。

五、降维法

降维攻击是互联网时代诞生的一种新理论，在电商领域内，很多的市场之间发展并不平衡，产品的进化阶段也不相同，价格也并不均衡。

用发达的产品力来进攻处在发展中的产品，把高维度的产品降低到低维度来，与较低维度的产品竞争。

比如在吹风机行业，大家都知道戴森吹风机，如果模仿它的产品，把这种高维度的产品放到低客单价的市场来卖，效果就会比较好。

商家可以多关注一些行业大牌，看他们在研发什么产品；多关注行业比较有颜值的产品；高客单价格的产品；有科技感的产品；类目竞争激烈的产品。多看更高维度的市场，更高维度的商家，也许对你的产品选择和开发会有很多启示。

六、展会法

商家可以通过参加展会，发现好的产品。展会上的产品反映了一个公司最成功的设计作品，有利于我们构建产品力。

一般可以参加以下三类展会：

本行业的展会，了解本行的一些产品迭代的趋势。

智能科技展，关注一些科技元素和智能元素的对产品的改造，很多产品加上科技智能元素，产品就会变得完全不同。

参加国外产品云集的展会。

以上就是爆品的6种选品战略方法，希望能够帮助大家在电商领域的产品设计战略、产品规划、产品开发、产品选择、产品布局等多个维度有效提升。

注：文/小玺君，文章来源：玺承电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 爆品选品的6大方法论 爆品选品