【亿邦原创】淘特正在用“好货低价”改变县域消费。

放眼过去2年，淘特拓展渗透到了吃穿用全品类，牵手湖南卫视持续走入小镇，更是依托着M2C源头直供的优势，全年无负担推出各种大促、节点活动。

根据阿里最新两季财报显示，淘特M2C订单同比增长达到了400%。而从上线到拥有2.8亿消费者，淘特只用了21个月。即将满2岁的淘特，虽说还是个小朋友，但连接县域消费，已然有了熟手的样子。

其中，接勤俭持家的女性消费者成效显著。数据显示，同比上一年，淘特性价比卫生巾订单同比增长710%，而县域消费量同比增长751%。

如此高增长的销量背后，既有淘特解决了部分性价比消费人群的痛点，其实也真实反映出县域女性对高性价比卫生巾的供不应求。然而，受限于收入水平等因素，中国还有很多女性无法真正享有“卫生巾自由”，还一度有“散装卫生巾”的热议话题。

为改变这个现状，主打性价比的淘特将M2C短链模式也快速复制进了卫生巾这个产业，和源头工厂一起助力改变县域卫生巾消费。

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“供需错配”，被误会的县域消费

当“散装卫生巾”话题冲上热搜，却被网友评论“这么便宜的三无产品也敢买”时，这些被迫隐身的贫困女性，终于站在了聚光灯下。

面对质疑声，有买过的顾客在评论页面回复，“生活难”、“我有难处。”

算笔账就知道了，平均来说女性一生中有2535天是经期，大约是7年时间，一名女性每年在卫生巾的开销从300-1000元不等，而这笔开销对许多中低收入女性而言仍是不小的负担。

再者，卫生巾是需要频繁更换的。据福建恒利实业有限公司的销售总经理郑小锋告诉亿邦动力，理想状态下，女性应每隔2-3小时更换一次卫生巾，但能做到这般的人几乎少之甚少，更不用说偏远地区的贫困女性。

究其原因，价格是关键因素。

随便在市面上看看，诸如高洁丝、苏菲等品牌，零售单价快达到1.5元/片，再看护舒宝推出的液体卫生巾，270mm40片的规格，零售单价达到了2.5/片。

在这种情况下，“散装卫生巾”自然成为部分女性退而求其次的选择。

另一方面，相对卫生巾高昂的价格，其成本却较为低廉，据了解，一片卫生巾成本约为4毛钱，而等回到消费者手中，就升级成为1.25元/片。

由此可见，多余的中间环节以及叠加的其他费用，让女性购买卫生巾变得更加艰难。

从商业角度来看，这种社会现象就很容易释放一种错误信号：那就是县域消费不需要优质产品。换言之，她们主动放弃对优质卫生巾的需要。

可问题不是如此，产生这种想法的根源正是因为 “供需错配”。

如今经济结构发生深刻变化，生活水平逐渐上升，从供不应求变成了供应端生产出来的产品卖不动了，需求端开始变得挑剔，县域市场也同样出现“供需错配”。

为此，淘特从2020年3月上线，一直以M2C短链路模式缩短厂商和消费者的距离，通过淘特直供，源头直达消费者。

福建恒利实业有限公司，从90年代就建厂投入生产，产值达9000多万，旗下有“好舒爽”等知名卫生巾品牌。作为一家老牌中国工厂，具备优质的生产车间，其质量也通过国际标准检测，多次被评为国家免检产品。

郑小锋表示，从2021年3月份入驻淘特后，工厂又斥资1500多万，新开设了六条生产线，借助平台的流量曝光，同年12月销量就达到了10万件。

另外一家卫生巾厂商山东诺宸股份有限公司，研发团队相当成熟，已经制作出一体成型、零绒毛浆的超强吸收芯体（SAPP）。和市面上普通的卫生巾相比，这款已经做到了0.035厘米，厚度是其他普通卫生巾的1/3，吸收倍率可以达到20倍。而拥有这种专利的品牌，全球只有两家。

这两家工厂是大多数中国工厂的缩影，他们往往具备庞大的生产规模或者前沿的研发技术，但因为受制于线上销售、冗余的中间商，导致供需关系发生错配失衡，让终端消费者无法选择优质产品，制造商也感知不到他们的真正需求。

这样的差异误区，正是淘特长久以来所要打破的行业壁垒。

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消除“县域消费”隔阂，实现“好货低价”

一提到下沉市场和县域消费，人们很容易联想到“廉价”“质量差”等标签。

事实上，随着网购大众化，如今的下沉市场消费表明，如果价格合理，很多细分领域也能被满足，获得一个更广阔的市场空间。

据电商平台数据来看，县域农村市场中，25岁以下年轻用户占比明显高于平均水平，而女性用户占比虽然与全站接近，但购买力惊人，销量占比高于全站水平45%。

也说明年轻人也在渴望高质量的消费生活，而女性因为更关注于家庭消费，对品牌的忠诚度和消费黏性都很高，也会进一步带来品质升级。而这两大消费群体天生自带流量，很容易拉动身边更多消费者尝试新的消费模式、产品和服务。

由此可见，县域消费人群多么需要有品质保障的好货，而不是“三无产品”的散装卫生巾。

但如何实现“好货低价”，让三四线人群买得起用得上物美价廉的卫生巾，淘特为此有一套M2C短链路打法-采用工厂直供模式，即工厂只负责生产，其他线上开店、销售运营、售后服务等均由平台完成，帮助企业花费最少的钱实现利益最大化。

山东诺宸股份有限公司创始人何成茂，在谈到初建工厂时表示，由于成立时间短，品牌认知度不够，所以拓宽市场的难度系数很大，更别说建立消费者信任，这些都非常艰难。

后来在淘特上线，经过流量转化和消费数据推送，山东诺宸接受淘特建议，主打吸收率和超薄透气的“纳可”云感棉超薄系列，成为平台爆款，增长率高达80%。

而且通过淘特省心的“管家式”服务，让工厂专心搞生产，通过淘特产地仓严控物流成本，山东诺宸旗下一款“纳可”的卫生巾单片价格已经控制在3毛钱一片。

不仅价格低，使用的是能够媲美进口的吸收芯体，吸收率是同品类的2倍，完全符合“好货低价”策略，也因此成为销量第一的爆款。

据郑小峰介绍，以前消费者购买卫生巾，需要经过经销商或者超市，有时还要通过某电子商务公司等中间商，杂七杂八出现支付营销、生产、研发等相应的成本费用。等转到消费者手中时，成本就增加到百分之六左右。

而通过淘特直供模式，省去传统商品所面临的因为流通、分配等产生成本的环节，把产品直接推到消费者面前，短链路流通，能为工厂省下了60%的成本。

工厂则可以把这些降低的成本控下来以后让渡给消费者，最终让工厂可以薄利多销，甚至比批发多赚一些。而那些消费者，则可以用“散装卫生巾”价格买到物超所值的高性价比整装卫生巾。

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工厂直联消费者，正在改变县域

一直以来，由于处于产业上游，中国很多工厂远离消费者，不能及时洞察市场趋势，也缺乏线上化运营能力，很难打破经营困局，更谈不上通过升级去让利中国制造的红利给消费者。

而淘特依托M2C模式，突破了这个难题，为产业升级转型带来了新机会，一端链接供给源头，一端成为县域消费新选择，通过构建“极短链路”去库存、经销商等中间环节降低成本。

数据显示，仅去年双十一，淘特就有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。甚至很多工厂开始选择在淘特做厂牌新品宣发，向县域消费市场开拓自己性价比好货的厂牌心智。

亿邦动力了解到，山东诺宸通过淘特通过消费端的趋势洞察，能够第一时间让工厂更了解自己的消费目标画像，提升行业竞争力。也会参加一些营销节点，争取更高的品牌曝光。

3月18日，在2周年庆前夕，淘特联合工厂推出“卫生巾自由”专场活动，目的就是为县域女性消费者供应高性价比卫生巾，缓解他们的刚需经济压力。

纵观淘特发展这两年，正从细微之处影响县域消费群体的消费习惯。

就拿日常最常见的充电宝来说，在三四线城市以外，劳作一天的农民，拿着手机在田间拍视频的主播，车间工人，这些都将大容量充电宝都视之为刚需，但市场上并不容易找到合适的产品。

为此，淘特的小二调整了上线产品整体策略，从源头调整生产规格，为专门需要大功率充电宝的下沉市场定向生产。

淘特端内消费数据显示，2021年大功率充电宝销售量同比8月增长723%，销售规模同比增长371%。仅在广东产业带工厂产能提升了三倍左右。

这并不是个例，在青海贵德等偏远县城，曾因为地理位置和价格因素，连买一把青菜也要花费两三个小时往返县城的村镇居民，现在不用出村就可以吃上来自云南的石榴、海南的芒果、广西的西瓜，甚至还可以吃到新鲜的江苏大闸蟹。

每次春节返乡网友们也发现，老家很多留守儿童也用上了智能手表，居家多年的老人也学会了在淘特上浏览商品，并且操作熟练，还学会了比价购买。

这些切实发生在身边的故事，才能感受到淘特在下沉市场的“润物细无声”，绝不是纸上谈兵。

当前，县域消费和城市的消费鸿沟正在逐渐缩小，各大平台正在用新姿势撬开下沉市场的新口子，随着新连接方式的出现，消费需求也会得到最大程度满足，更推动城乡经济的快速发展。

被称为“泥腿子”的淘特，也一直本着解决痛点和真实需求，通过M2C模式，不断改善县域老百姓的美好生活。

关键词： 淘特一片2毛钱的卫生巾 正在打破县域消费隔阂