【亿邦原创】云集日前发布了截至12月31日的2021年第四季度及全年财报。云集在2021年扭亏为盈，全年净利润1.323亿元人民币，而2020年净亏损为1.517亿元人民币。作为社交驱动的精品会员电商平台，截至2021年12月31日，云集复购率已达80.4%。

全年总营收4.714亿 整体实现转亏为盈

2021年四季度，云集总营收呈下降趋势，由上年同期的13.274亿元人民币减少到4.714亿元人民币。

财报中提到，在极致精选产品战略升级过程中，云集优化调整了供应商和商家的选择，导致市场业务和商品销售在短期内下降。同样的原因，也导致了云集2021财年总收入从2020年的55.303亿元下降至21.554亿元人民币。

值得注意的是，在这样的状态下，云集在2021财年实现了转亏为盈。

2021年第四季度，云集的净利润为5790万元人民币，上年同期净亏损7730万元人民币。不按美国通用会计准则，调整后的净利润为7100万元人民币，2020年同期净亏损6310万元人民币。2021年全年，云集的净利润为1.323亿元人民币，而2020年净亏损1.517亿元人民币。不按美国通用会计准则，调整后的净利润为1.882亿元人民币。

2021年第四季度，云集总运营费用达1.956亿元人民币，同比下降46.8%。其中，销售和营销费用为7840万元人民币，同比下降53.1%，占总收入的16.6%。减少的主要原因是会员管理费和业务推广费用的减少。

而这一数据的变化也被归结为了总营业成本下降的主要原因。第四季度，云集总营业成本达2.849亿元人民币，同比下降71.1%，占总收入的60.4%。2021年全年，云集总运营费用为17.209亿元人民币。

推广履约等成本降低 自有品牌“维稳”

从收入板块来看，商品销售和商城业务仍占据云集收入的主要份额。

2021年第四季度，云集商品销售收入为3.894亿元（合6,110万美元），较2020年同期的11.652亿元减少66.6%。商城业务收入7360万元（合1,160万美元），而2020年同期为人民币1.517亿元，降幅约为51.5%。云集的其他业务收入也从2020年同期的1050万元下降20.6%至830万元（合130万美元）。云集Q4的总营收同比减少约64.5%至4.714亿元（合7400万美元）。

这意味着，能够连续4个季度实现盈利，云集基本依靠“降本增效”。营收规模缩减的过程中，云集包括销售和营销费用、履约费用等在内的营业成本也都大幅缩减。

去年Q4，云集总营业成本下降了71.1%至2.849亿元（合4470万美元），占当期总收入的60.4%，低于去年同期的74.3%。

由于会员管理费和业务推广费用减少，云集在Q4的销售和营销费用为7840万元（合1230万美元），同比下降53.1%；同期履约费用同比下降49.7%至4650万元，即仓储、物流费用等费用等；技术和内容费用同比下降了39.9%，管理费用也因为人员结构优化同比减少了31%。

业务优化方面，云集通过销售更多自有品牌商品和独占商品，通过实施“极致精选”的产品战略，即爆款池战略，提升了用户的复购率。而其中，自营商品的利润率也是维持云集盈利能力的重要因素。

自有品牌也逐渐成为了云集平台中的优势角色。2021年双11，保健食品品牌尤妮美开播1小时实现11.5万观看量，成为云集双11销冠品牌。原生黄也位列当时全站销量TOP5；双12期间，护肤品牌素野以十亿级销量位列平台销量排行榜榜首。

云集董事长兼首席执行官肖尚略说：“第四季度，随着我们继续培育专注于食品、医疗保健和化妆品类别的新大热门产品，我们在自有品牌发展方面取得了快速进展。我们将继续实施我们的产品差异化战略，以实现可持续增长并保持健康的运营。”

就在2022年2月，云集又推出了自有品牌Solo Life的高端产品线。

会员+专业化零售 转型初见成效

与云集扭亏为盈形成对比的是，多个社交电商平台的被迫转型和关停。

2021年8月，贝店被曝拖欠商家货款已经过亿，而后转向扶持所孵化的社交电商平台希美。部分社交电商平台甚至直接停运。2021年10月，阿里巴巴旗下平台淘小铺由于业务策略调整，关停商品交易等相关功能；2022年2月，京东社交电商平台东小店关闭下线，彻底停止所有服务。此外，小米旗下社交电商平台有品有鱼也于3月终止运营。

社交电商领域的频频“爆雷”是否意味着社交驱动的失效？

相比之下，云集对新定位和新模式的探索更早。

在2021年的云集六周年庆典上，肖尚略表示，云集用六年时间，基于“社交+分享”的商业模式完成了1.0阶段，同时明确了“深耕会员电商+发力专业化零售”新战略。云集也自此开始了向会员电商2.0模式的转型。云集执行总裁叶巍强调在云集2.0时代，要将根基业务——会员电商做大做强。

根据公开数据，云集已拥有一千多万名会员，有95%为女性会员，其中的86%为宝妈群体。在云集的愿景中，其要成为5000万会员首选的电商平台，其中宝妈群体规模达100万。

肖尚略此前梳理过自身的创业经历：第一阶段以网店为主；第二阶段选择了“云零售”，也正是在这一阶段其创办了云集；第三阶段则是打造自有品牌，

目前，云集的自有品牌已经覆盖健康、美妆、美食、农产品等多个行业。在肖尚略看来：“自有品牌战略，是成就云集健康盈利模式的关键。”

在开发自有品牌的过程中，云集延续了社交驱动模式对爆品打造的优势。不过，如何持续保持新自有品牌的输出，也是云集需要继续探索的问题。

而作为电商平台，流量也是逃不过的话题。可以看到的是，云集已经通过自有品牌，开始拓展私域以外的站外流量。

如素野、白悦山均开设了抖音直播间，云集官方还开设了名为“云集美食”的抖音官方账号，试图通过直播电商打开声量。

而其中的挑战或许是，如何能真正将内容平台的公域流量和平台既有的私域资源联通起来。

关键词： 云集2021财年转亏为盈 精选+自有品牌初见成效