各大品牌在品牌营销上往往会遇到同样的一个难题：合作什么样的网红，选择什么样的渠道才最适合？

很多人不知道的一点是，与社媒明星相比，微小红人的粉丝互动率更高。

SHOPLINE红人分销工具最近的数据就能很直观地论证这一点，小型红人的流量转化比高于大型红人。在布局网红营销矩阵前，卖家需要清楚不同等级红人的传播作用，以及如何组合不同量级的KOL来配合社媒的内容传播。

红人的分类

根据红人的粉丝数量，当前的红人可以划分成以下几类：

微量红人(KOC)：少于15,000名粉丝

普通红人(KOL)：15,000至 50,000名粉丝

上升期红人（Rising KOL） :50,000到 100,000名粉丝

中量红人（Mid KOL）：100,000至 500,000名粉丝

宏观红人（Macro KOL）：500,000至 1,000,000名粉丝

超级红人（Mega KOL）：超过1,000,000名粉丝

不同社交平台的网红营销效果

根据2021年Facebook网红营销报告，网红营销排名前5 的社交媒体平台是：

Instagram(82%)

YouTube(41%)

TikTok(23%)

Twitter（23%）

Facebook(5%)

值得一提的是，Instagram上的微量红人的平均互动率为3.86%，并且该比率在每个级别都下降，大型红人最低能到1.21%。YouTube上的所有红人的平均互动率都很低，但微型红人1.64% 的平均互动率与大型红人0.37% 的平均互动率之间存在显著差异。

但是，在TikTok上，微型红人的平均互动率高达17.96%，而大型红人的平均互动率为4.96%。

与Instagram或YouTube相比，任何量级的红人在TikTok的互动率都要高得多。目前68% 的品牌使用Instagram进行红人营销，但TikTok正在迅速赶上。

红人推广的收费标准

不同级别的红人在每个平台上的平均价格参考如下：

Instagram

微量红人(KOC)： 每个帖子10至 100美元

普通红人(KOL)： 每个帖子100至 500美元

上升期红人（Rising KOL）: 每个帖子500至 5000美元

中量红人（Mid KOL）：每个帖子5000至 10000美元

宏观红人（Macro KOL）：每个帖子5000至 10000美元

超级红人（Mega KOL）：各不相同，但100万美元并非闻所未闻

YouTube

微量红人(KOC)： 每个视频20-200美元

普通红人(KOL)：每个视频200至 1000美元

中量红人（Mid KOL）：每个视频1000至 10000美元

宏观红人（Macro KOL）：每个视频10000美元至20000美元

超级红人（Mega KOL）：每个视频20000美元以上

另外，一些YouTuber红人会根据视频观看次数收费（每1,000次观看收取50至 100美元）。

Tiktok

TikTok有许多红人，他们不一定是名人，但仍有数千万粉丝。这些红人每个帖子的收入可以超过10000美元。

红人营销在TikTok上还属于早期发展阶段，因此没有真正明确的方法来确定红人的价格。在调研了部分TikTok红人之后，我们得到了一些大概的价格范围。

微量红人(KOC)： 每个帖子5-25美元

普通红人(KOL)： 每个帖子25至 125美元

中量红人（Mid KOL）：每个帖子125至 1,250美元

宏观红人（Macro KOL）：每个帖子1,250至 2,500美元

超级红人（Mega KOL）：每个帖子2,500美元以上

如何搭建KOL矩阵

KOL矩阵可以理解为金字塔型布局，其基础的营销矩阵逻辑为：曝光+转化的整体组合。以合理的预算换取理想的转化和曝光。

金字塔矩阵的原理为以大量KOC或尾部KOL为基进行种草并利用高互动提升基础转化，适量的腰部KOL进行领域宣传保证SEO与广告信息的可信度，及少量的头部KOL进行强曝光与增强品牌的知名度，渲染品牌形象。

例如快时尚黑马品牌——SHEIN的成功与早期利用KOL的推广流量有着密不可分的关系。

以Instagram平台为例，截止至2022年1月，SHEIN在Instagram的官方账号“sheinofficial”的粉丝总量为2315万，其官方账号的KOL素材积累达2.1万。

SHEIN在Instagram平台hashtag的累计贴文达到488.6万，借助各量级的KOL素材积累，大量的UGC素材积累，SHEIN品牌在社媒平台的知名度越来越大。

早在2012年成立之初，SHEIN就开始大量合作各种类型的网红KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup类型，从粉丝量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人，SHEIN做到了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播，利用灵活的金字塔型矩阵模式，形成了流量-曝光-转化的有机流量生态环境。

KOL的产品测评和KOL的推荐意见带来的真实流量源源不断涌入，为品牌流量注入活力，对于品牌塑造也起到了潜移默化的作用。

从SHEIN独立站的营销渠道来看，直接流量以外的社交流量占据了7.23%。KOL平台推广为SHEIN的品牌不断吸引着新的消费者，形成了可再生的流量环境。

SHEIN很好地利用了KOL的金字塔矩阵结构，从KOC的互动，结合腰部时尚KOL的专业测评，再到头部KOL的高度曝光，吸引了一批又一批的消费者尝试品牌，并形成了品牌忠诚，因此SHEIN的直接流量高达83.52%，从KOL的UGC素材积累，到品牌吸引，最终形成了消费者的品牌忠诚和品牌知名度的建立。

总而言之，品牌的KOL推广要善于利用金字塔矩阵，针对品牌不同阶段进行灵活地结构调整，发挥UGC素材积累+品牌曝光+转化提升的有机组合的作用，才能最低成本地实现品牌推广效益最大化。

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