爆款内容场景打造 3个策略洞察小红书用户需求

2022年，流量市场会更加注重内容营销，对于品牌来说即将面临更多机遇和挑战。为此，千瓜数据特别邀请两位谦果一线操盘手分享了内容场景挖掘的策略，帮助品牌真正实现内容与营销的有机结合，收割2022年用户流量。

你真的了解用户需求吗？

打造内容场景的本质

在小红书各个角落都不缺乏用户的需求，并且需求更加细致化、广泛化，而无处不在的用户需求，品牌如何挖掘？

谦果一线操盘手认为，内容场景的挖掘可以从爆文笔记、弱关联内容达人、用户评论3个维度去寻找用户需求，将提炼的需求植入到内容场景中去，由此能够满足大部分用户的需求。

图丨千瓜数据

知名KOL大佬甜er的高级感浓妆教程笔记互动量高达20w+，千瓜数据显示评论热词Top10中，排在前二的两个评论热词“好看”、“太美”体现用户对于达人妆造的认可度。而热词“美瞳”排在Top9，可见用户对美瞳的关注度很高。

用户其实是会“主动”提种草需求，品牌可以从解决用户的实际需求出发，以场景化去打造内容更能够刺激用户的需求。而这篇妆造教程笔记之所以获得高互动量，靠的就是达人浓颜妆与大直径美瞳的高度匹配，用户因此被潜移默化地种草了。

图丨千瓜数据-笔记分析

之前的文章我们论证了内容营销2.0-3.0中弱关联型内容具有较强的种草力。谦果操盘手认为，其本质也是在解决用户的需求，只不过是种草的形式通过更多的实际运用场景去激发用户的新需求。

下面我们将展开来讲，应该如何运用内容场景3维挖掘策略来挖掘用户需求。

场景即需求

3维度挖掘内容场景

在用户需求发展广泛而又细致的新消费时代，小众产品如何满足不同用户的需求？以场景挖掘作为解决用户需求的切入点。

热门笔记

互动量能够体现用户需求的强度，从热门笔记中入手，寻找高互动量笔记中用户被种草的内容场景。假设某品牌投放口腔护理产品，在千瓜数据-热门笔记中搜索“口腔”近半年的相关笔记，总结了几种互动量高的内容场景。

内容来源丨千瓜数据-热门笔记

从办公室场景到约会场景，从女性个护到男性品质生活，从翻包分享到解决口腔问题。这些场景的内容布局，跳脱出常规的种草场景，能够收割更多的蓝海流量。

在谦果操盘手看来，内容场景挖掘可以从高互动量的热门笔记高中产生，而在竞品中被印证过效果的笔记，能够进一步提炼出内容场景，直观洞察到用户的需求。

参半品牌近半年的相关笔记数据显示，高互动量笔记涵盖了翻包类型、美食类型、浴室好物等等内容场景，体现了用户对于这些笔记类型的高度认可，再一次印证了内容场景具有较强的种草效果。

图丨千瓜数据-品牌详情

翻包类型的内容与口腔护理关联性比较弱，为什么也能成功种草？参半的这篇商业笔记描述的场景是约会女生的翻包内容，推荐一些约会时包里的必备好物。千瓜数据相关评论热词Top10中，除了高频率提到“包包”、“耳机”以外，位居TOP6的热词还有“参半”，可见，通过弱关联内容场景之间的联动，同样能够触达到用户，实现品牌种草。

通过竞品的相关笔记分析，挖掘高互动量的笔记中布局了哪些内容场景，参考相同的种草内容，品牌可以以此作为商业笔记内容的方向。

弱关联内容达人

在垂直领域之外，非垂类的内容也可以是品牌挖掘内容场景的方向之一。品牌可以以主-卫星模型的策略去筛选弱关联内容的达人。

例如口腔护理品牌想要筛选符合弱关联内容的达人，千瓜数据显示腰部达人刘三二32垂直分类为美食展示，账号标签TOP5为彩妆、美食测评、护肤、个人护理、美食展示，个人护理在腰部达人刘三二32的账号中属于其擅长的第二、三领域。

个人护理在笔记分类中占比7.69%，而互动量占比达15.17%，可见，某些非垂直类内容在达人的笔记中也能获得不错的种草效果。

图丨千瓜数据-达人分析

用户评论

在谦果操盘手看来，用户评论是用户需求最直观的体现，从笔记评论中提炼出用户潜在的使用场景，布局到笔记中更有利于种草。

那么如何快速挖掘到用户评论中可能出现的相关内容场景？千瓜数据的热门笔记中，可通过笔记评论搜索相关关键词汇，筛选出潜在的用户需求。

搜索近半年口臭相关关键词的笔记评论，筛选出有价值的内容场景。例如这篇口腔益生菌的种草笔记，热评TOP3的评论内容隐藏了三个用户需求场景：戴口罩需要去除口臭，适合放在办公室的好物（高频使用好物）、刷牙都难以去除的口臭。由用户评论区提炼出的内容场景，能够帮助品牌更确定性地触达潜在用户。

内容形式是为了更好的表达

延续达人账号特质