游絮开始直播带货了。

昨晚（3月14日），浪胃仙前合伙人游絮在浪胃仙原有账号上出镜，开启了直播带货首秀。只不过，账号名称已被改为“游絮”，此前关于浪胃仙的视频也已经全部删除，但3500W粉丝依然存在。

连播6个小时，一度跻身抖音带货榜第二，销量4.4万，销售额274.1万。这是游絮交出的成绩单。

距离发视频控诉浪胃仙背叛仅仅过去10天，游絮已经完成了华丽变身，现在站在直播间的，是钮钴禄?游絮。

“不行不行，你现在这个状态需要三个助播来帮你”“你这个话术逻辑我听了是不想下单的”“等直播的时候你说话得顺些”在开播前的排练，身边助理对游絮说。

在直播间中，游絮的表达并不流畅，直播间也状况屡出，为什么她还要做直播？

在经历了浪胃仙带团队出走之后，游絮显然是觉得，只有自己出镜才最牢靠。从发视频控诉，到快速开播，看起来，是早有筹划。

对此，游絮在直播间表示：“既然选择从幕后到幕前，我也会尽量去做好，尽量给大家带来更多更好的东西，这也是我们相互支持的一个过程。”

直播间里的用户大都是“游絮手撕浪胃仙”事件的吃瓜群众，或出于对游絮的同情，或出于对浪胃仙的嫌恶，多少都会买点商品以示支持。飞瓜数据显示，直播间里话费充值的转化率甚至达到21.55%，也就是说每5个进入直播间的人，就有1个充值了话费。

然而等浪胃仙出走事件降温后，游絮要如何留住网友？是否会走向被流量抛弃的悲剧？

01

游絮直播首秀，网友化身“老母亲”出谋献策

3月6日，抖音三千万粉美食账号“浪胃仙”停更近两个月后，作为“浪胃仙”这个账号的创始人之一游絮连发三条视频，控诉出镜主播浪胃仙（本命李杭泽）和前员工小兰背信弃义，骤然跑路，甚至带走设备、清空硬盘，留下自己收拾残局。

之后双方开始舆论拉锯战，浪胃仙解释离开的原因是因为账号的归属权存在争议，继续合作将面临巨大法律风险，还强调自己和游絮是“平等主体之间正常终止合作行为”。

不过现在，游絮发布的三条视频已然消失，浪胃仙的回应视频也不见了，浪胃仙在自己新账号的简介解释“应相关部门要求，在天权星诉游才梅（游絮）、李杭泽（浪胃仙）案判决前，暂不发布并回应案件相关信息。”

虽然法院还没判决，不过舆论早已给浪胃仙“判了刑”，大众都站在了“被背叛”的游絮这边。

14日晚上7点，游絮在抖音开播，半小时后，她已经成为了带货榜第二名。不过昨晚游絮的直播间，可以说是跌宕起伏。

“这个虾用的是超声波清洗工艺，通过超声波把虾线洗掉，这个虾洗得干干净净地在等你们。”“他们家的木耳之所以好吃，因为用红油炒制的。”

在昨晚的直播带货中，游絮在介绍产品时对每一个产品的特点、优势都背的滚瓜烂熟，介绍得也非常详尽。比如一份螺蛳粉，游絮甚至对其中的每一个料包都做了详细介绍，包括制作工艺、口感口味、外观等多个纬度。

尽管在前期已经做了充分准备，但第一次直播的游絮还是难掩紧张，讲话有些磕巴，甚至出现了多次口误，粉丝们在弹幕里纷纷安慰“絮姐别紧张”“慢慢来，我们都支持你”，甚至有人说“絮姐，你别说了，快吃吧，我们自己会下单的。”

在操作时，也出现了一些小插曲。直播时，游絮准备了一台冰箱和三部苹果手机作为粉丝福利，然而团队却还没研究透如何抽取福袋，本来晚上9点半要抽奖的冰箱，连续往后推了好几次。

不过直播中也出现了令人感动的片段，原团队中离职的开开重新回来，跟游絮团队一起并肩作战。

游絮的重庆口音是直播间网友们调侃最多的问题，甚至在弹幕中引发了一场小争论。有人认为，既然游絮要开始做直播带货的话，普通话需要练好，另一批人则表示，只要大家能听懂没有必要可以追求普通话标准，况且重庆口音也可以成为游絮的特色。

不论是哪种声音，网友们的出发点都是希望游絮的直播间可以尽善尽美。在游絮抖音视频的评论中，大家也纷纷献计献策，提出了各种问题和建议。

“现在滤镜看起来雾蒙蒙的，可以换一个”“不一定非要吃的，衣食住行化妆品都可以卖”“可以多看看镜头，少看点助播”“带货吃的一定要多注意食品安全问题”“没有吸引点光靠带货是走不长的，期待有新的内容”，有人调侃，网友们像极了期待孩子长大成材的老母亲。

尽管不完美，但这场6小时的直播给游絮带来了2.2万的涨粉，最高峰时有6.2万人同时在线，观看人次仍达到了476.6万，成为这个账号近半年内观看人次亚军。

02

10天写出大女主剧本

从成为主播出逃受害者，到带货榜第二，游絮仅仅用了10天。

这10天，游絮做了许多事情。

3月8日，游絮在抖音第一次直播，她解释了跟前公司的渊源，以及自己未来的打算，包括对于账号的规划；3月10日，游絮把原账号改成自己名字，换了头像，说“一些重新开始”，这也相当于向外界公布了自己要从幕后走向台前的消息；3月13日，游絮开始第一次短视频带货，并宣布第二天要直播带货。

而这些天，浪胃仙仿佛消失了，抖音账号也不再更新，不过这时前员工涛哥却站出来回复网友，证实了游絮的说法。并表示自己还在原公司上班时，浪胃仙和小兰已经将公司的直播项目转移到了新公司，小兰还总是自称是浪胃仙的老婆和合伙人。

有了涛哥的声援，游絮的支持声更大了，涛哥也趁机圈了一波粉，还有不少人在直播间问涛哥什么时候回来。

游絮在这期间，还要完成确定转型方案、联系品牌方、选品、学习直播流程、背下商品介绍等等一系列的事情。

在这么紧凑的时间内，完成这么多事情，看似是一项不可能完成的任务。因此也出现了另一种声音，猜测游絮从喊话到之后的一系列发声，都是在为直播带货预热，其实团队早已经规划好了发展路径，喊话的目的是要拿捏住舆论的风口。

不论是否有意而为之，不可否认的是，游絮现在的策略是成功的，现在的游絮，就像是拿了大女主剧本。

游絮用10天的时间讲述了一个，自己在失去一切后，没有一蹶不振，反而通过一系列努力和多年积累的资源，重新站起来的故事。

03

游絮直播间还能火热多久？

第一次直播的成功，尽管为后续业务的展开打下了基础，但是游絮之后的路要难走得多。

等浪胃仙事件的热度褪去后，还有多少人能留在直播间继续支持游絮？

直播带货吸引用户的无非是两点，一个是价格足够低，商品对用户有吸引力，另一个就是靠有趣的内容留住用户。

在昨晚的直播间中，游絮也多次强调自己直播间的价格非常低，甚至在介绍奶酪博士的奶酪棒时说，品牌在各个平台的官方旗舰店，都没有自己拿到的价格低，这款产品也是当天直播间内销售额最高的。

剁椒TMT对比同款产品的价格，在游絮直播间中，这款奶酪棒的售价是111.75元60支，每支单价1.86元，在淘宝旗舰店每支单价2.36，抖音直播间单价1.98，的确做到了最低价。

不过剁椒TMT观察到，天海藏龙虾尾、人类快乐龙虾螺蛳粉等商品的单价相对于品牌的抖音旗舰店并不具有价格优势。

不过多年幕后工作，游絮已经积累了不少品牌资源，这也是她做直播带货的一大优势，未来只要盘活这些资源，价格不会成为太大的阻碍。

但是直播间内容的吸引力上，游絮仍有很大差距。

在被网友吐槽的表达问题上，流畅的表达和话术包装是必不可少的，不过这些通过专业的培训就能够补足，更重要是的如何调动直播间的活力。

在昨晚的直播中，游絮介绍螺蛳粉时，首先分享了自己去柳州螺蛳粉产业带考察的经历，并且输出了一系列的行业观点。“我觉得螺蛳粉的价格战太严重了，像三四块的那种，我都吃不下去，一股化学药剂的味道，完全失去了螺蛳粉的香味。”

之后，游絮介绍起了自己带货的螺蛳粉，并从每个配料详细解释了这款螺蛳粉在口感、制作工艺上的优势。

这些输出都是基于游絮在过往幕后工作的积累，或许这些经验，可以帮助游絮走出一条自己的特色直播之路。

不过现在游絮和老东家天权星之间的纠纷还不明朗，原“浪胃仙”这个账号的归属权也未确定。

从2020年10月起，天权星公司、游絮和浪胃之间已经打了6场官司，纠纷涉及分红，抢夺公章、财务章等等问题，其问题复杂程度远非目前所呈现。

或许等法律分出是非对错后，舆论风向也会重新洗牌。

注：文/妙啊，文章来源：剁椒TMT，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 浪胃仙出走10天后 前合伙人亲自带货火了