2021年，中央一号文件把“乡村振兴”提升到了一个新的高度。2021年2月25日16时，国家乡村振兴局的牌子正式挂出。

短视频和直播为农村、农民带来了新的机遇，一大批三农博主在视频号上脱颖而出，用镜头记录乡村变化和推介当地乡村好物，成为这个时代的“新农人”，赚到了第一桶金。

3月10日，百准连麦脸赋云创始人李海亭，详细解析了视频号里的新农人转型的每一步，李海亭认为，视频号是一个平民的平台，依托微信庞大的用户群、商业生态以及商业变现支持，其内容潜力正逐步释放。视频号数字化新能力，助力更多新农人直播带货，直接推动县域经济发展、助力乡村振兴。

以下分享实录（有删减）：

没有拉流期的带货是本末倒置

百准：三农垂类直播带货，有哪些比较关键的因素？

李海亭：第一个对于做农产品的来讲，场景非常的重要。严格意义上，目前视频号还没有买流量的渠道，它更多的是希望通过努力搭建场景来吸引流量，这也是视频号比较公平的一个方面，对中小的创业者非常友好。

所以场景搭建非常重要，总结起来就是室外场景的流量可能要远远的大于室内场景的流量。

第二个非常重要的就是开播的时长，主播有没有足够的耐心干这个事儿，很多人可能进行了3天5天直播，一看没有赚到钱，可能就不干了。实际上这是对组织者最大的挑战，因为没有发工资给他（主播），他也没有赚到钱，还要搭上时间，很多人可能做就不做了，这就要求主播必须要有足够的耐心和信心去干这件事情。

百准：从零开始到实现变现，需要多久的时间？

李海亭：我们把视频号直播带货分成三个阶段，第一个阶段叫拉流期，这个阶段不是以带货为目的的，而是以获得进入流量池为目的。因为用户对你的认知，用户的沉淀，用户对IP的认知，用户对产品的认知都需要时间。

如果没有经历拉流期，一开始就带货是本末倒置了，在这个时间段要进行很多工作比如场景的搭建、直播时间段的选择等等，在获得了稳定的公域流量之后才有带货的可能性。

第二个阶段叫带货期，在进入流量池获得相对稳定流量后，就可以开始带货了，这个时候要研究如何选品、如何设计带货流程、价位如何设计、怎么搞活动。

这个阶段要提高主播的控场、供应链、甚至于临场逼单的能力，让主播可以快速的将流量进行转化，如果不能转化平台给的流量，时间一长可能就会失去流量。

第三个阶段叫稳定期，一名主播有了一定的观众，有了固定的粉丝，流量比较稳定，供应链也比较稳定，可以稳定的进行变现，可以认为就进入了稳定期。

对于一个初创的创业者，必须要经历过这三个阶段，这三个阶段每个人用的时间不一样，大概需要3~6个月的历练，才可以把这个路走完。

供应链和客服是关键

百准：三农直播带货现在痛点是什么？

李海亭：农产品有三个特点，第一个相对美妆、服饰、珠宝来说，农产品毛利比较低；第二个农产品是非标产品，不是从流水线上下来的，没有一个统一标准；

第三个是物流问题，运输成本比较高，而且变数很大，可能装箱的时候水果是好的，到了消费者手里已经出现坏果了。

比如说猕猴桃，猕猴桃够不够熟本身就是很难去定量描述的，只能跟商家要求：一方面，如果客户有异议，就要无条件退款，另一方面，是通过完善的客服能力进行匹配。

目前有两个解决方案，第一个解决方案，在选择的时候找到一些有客服能力的供应商，选择它本身就有客服能力，或者说在跟供应商合作的时候，希望可以跟供应商一块的共建客服能力。

第二，脸赋云搭建了自有平台，如果供应商不能满足客服的需求，我们就自己上场，尽可能来填补漏洞，目前也没有其他好的办法。

百准：农产品是一个有地域性、时间性的产品，一年能卖的时间就那么多，其他时间主播卖什么？

李海亭：脸赋云去年实际做了比较成熟的案例有十几个县，其实这些供应链是可以共享的，比如说主播在济南，但是不一定就卖济南的东西，比如深圳有好东西也可以挂在小商店里。

最重要的是供应链共享，不管在哪里，都可以卖全国各地的特产，大家不要狭义的理解供应链就是产品，产品只是供应链的一部分，或者它的供应链是核心的部分。

卖产品的方法、价格和话术，甚至是卖产品的场景搭建、用什么价盘去卖，或者用什么促销活动去卖，它统统属于供应链的范畴。如果供应链仅仅是产品的话，你会发现同样的产品有的人卖的好，有的人卖的不好。

方法很重要，方法不对，努力白费，但是如果有了方法可能就完全不一样，脸赋云有这样的案例，有个主播每天坚持直播非常辛苦，场观、GMV都不行，我带他去【雯哥来了】那学习，不到一周场观、GMV就破万了，这说明场观和GMV和他这个人没有太多关系，只要愿意学习改变，是完全完全改变的。

所以，现在所谓的供应链就是脸赋云现在有这么多主播，只要是有一个主播两个主播卖的好了，就可以copy他的供应链，copy他的方法，让更多的人可以快速的转变。

视频号的超级红利期

百准：为什么三农主播要在视频号做直播？什么因素影响了选择？

李海亭：我在我的课里说过一句话，在当今，不仅仅是对三农企业来讲，包括今天所有的中小企业，尤其是大部分小微企业中小企业，视频号直播是你的第一选择，也是你的唯一选择。

任何一个平台它一定有三个阶段，第一个叫流量释放期，这个时候大家实际上获取流量相对最容易的，因为它内容少，流量相对就多，他要通过流量释放来获取内容，实际上是超级红利期。

第二个称之为生态构建期，平台这个时候要构建生态，比如要有连麦、PK等玩法，要有娱乐主播、知识主播等各类的主播，要去构建各种生态。因为一个平台会有不同人的来，有没有足够的内容生态支撑，是平台能不能发展的一个基础。

第三个阶段叫商业变现期，生态构建结束可以实现商业变现。今天的抖音也好，快手也好，甚至于淘宝也好，早就度过了前面两个阶段进入了商业变现期，也就是已经没有羊毛可薅了，要想获取它的商业化流量，一定要付费，这个时候单纯做内容很难了。

但是视频号不是这样，视频号现在充其量刚刚度过流量释放期，进入生态构建期，它需要大量的内容来构建生态，今年官方的政策非常简单，就是要帮助大量企业、创作者进行创作，去年是很保守的在做，今年已经完全开放了。

视频号背靠微信，它的流量是很充沛的，只是要匹配自己的产品的开发进度，还有用户习惯的改变，才可以开始去做内容。我很多朋友去年9月份之前干，后来干不动，有两个原因，第一用户习惯没有养成，第二产品形态还没有完善。

但是现在，视频号的用户量已经上来了，产品功能也已经非常完善，所以今天的视频号处于超级红利期，是入局的最好时机。

注：文/辰十九，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 可复制可变现 视频号三农带货直播的关键三阶段