一个完整的公众号投放链路从策划到执行、复盘共有三个阶段：

然而做足充分的前期策划准备后，在执行阶段需要更多的技巧时间。

从找号、筛选账号、合作沟通、投放，每一步如何行动请往下翻：

公众号投放-找号

在众多的公众号中找到到适合投放的公众号，对于新人来说，或许难度不亚于大海捞针，没接触过投放的人，在找号这一步就要花费大量的时间。

根据以下几种方法找号，可以帮助你省时省力：

a.设定标签，分类账号

一个公众号会带有相应的标签，在实际投放中会根据行业类型、地域、发文情况、用户画像等数据去给一个账号贴标签。

公众号所带的标签能够很直接地帮助我们归类账号，为什么要归类账号呢？

生态中目前的公众号通常被分为以下4类：垂直号、泛粉号、男粉号、女粉号

垂直号：教育、旅游、职场技能....

泛粉号：地方号、生活、资讯...

女粉号：美妆护肤、娱乐、母婴...

男粉号：财经、科技、汽车...

相比之下，垂直号直接对标用户群体，粉丝也就潜在更多目标用户，投放的价值显而易见。所以给公众号打标签分类的好处便是在做好账号归类后，方便于判断投放账号的优先级，由此增加找号效率。

所以，在找号前先设定好这些标签，就可以进行精准的公众号查找；

设定标签还有一个好处就是当大量媒介找上来的时候，有这样一份相对明确的需求，也能提高与媒介合作沟通的效率。

b.竞品文案找号

通过竞品的投放数据找号也是一种高效的方法，我们可以通过竞品的关键词筛选出广告文案，找到该广告文案投放过的公众号，将这些公众号列为备选账号。

尤其是竞品复投过的公众号，需要我们着重注意，复投过就说明该公众号在首次投放过程中的转化率是良好的；

但是投放此类公众号需要注意的是，与号主沟通好档期，尽量不要造成与竞品撞档的尴尬，排期应尽量隔得远一些。

c.发掘相似公众号

在初步寻找到一批优质的公众号后，此时还可以做一个动作，那就是寻找相似公众号。

可以通过在公众号文章文末点赞轻松找到发文风格类似的同类账号。点赞该公众号文章后，底部会自动跳出主题相似的文章，这些文章所属的公众号没准也会是你需要优质账号。

d.批量投放同主体公众号

同一主体下的公众号矩阵一般具有相似的粉丝画像和主题内容，可以选择批量投放同主体下的公众号制造广告声量。

e.媒介合作

不少广告主会选择与专业的媒介合作，媒介丰富的资源库和专业的配号能力会为执行阶段省下不少精力。

公众号投放-筛选账号

a. 历史文章数据

公众号的历史推文能反映公众号及粉丝特点，如果某个公众号主题调性是和你投放产品有相关的，说明粉丝对于这类产品本身是有潜在需求的，同时可以通过粉丝留言、点赞在看等数据来综合分析一下。

如何根据历史文章内容鉴别账号是否适合投放呢？可以从文章的内容和数据两方面进行推理：

①文章内容是否符合你的定位？

通过翻阅公众号的历史推文，分析文章的标题及内容与你所要投放的产品是否有足够的关联性，或者文章的调性是否符合你的产品定位。

同时，文章内容也能很直接地体现出粉丝画像，拿健康类账号举例，有的账号写的是穴位、节气等内容，面向的便是中老年群体，有的账号写的是减肥、护肤等内容，那粉丝中年轻女性的占比便更高，所以同类型的账号粉丝画像也有可能是截然不同的，这就体现了我们对公众号文章内容分析的重要性。

②文章数据是否有异常？

文章数据是否异常最明显的就是体现在阅读数中，数据正常的阅读增长曲线是一段平滑的曲线；

当文章阅读数据有刷量的时候，阅读量将会在某个时间段暴涨，阅读量的曲线便不再平滑，以下是几种常见的异常曲线：

除了观察曲线，也可以通过自己观察账号的阅读数据来判断，尤其是一些新号，如果阅读数据十分稳定，那么这些数据很有可能不太真实，正常情况下账号内文章数据有所起伏波动才是正常情况。

其次，数据还体现在点赞在看数是否异常，如果阅读数很高的情况下，点赞在看数很少的话，那刷量的情况便比较明显了；还有一种原因是内容不优质、粉丝黏性不高，这种黏性不高的号同样不是投放的好选择。

b.历史广告数据

账号优质的前提下，还可以判断下该公众号的广告投放价值，最直观的方式就是观察该公众号接广告的情况：其中有多少品牌广告？是否有同个品牌进行过复投？

c. 留言评论分析

对留言评论的分析，本质上就是对粉丝用户的筛选，同时也能判断出粉丝黏性。

我们可以观察下每篇文章的评论情况，如果评论留言内容大致相同、简单敷衍，那么很有可能是虚假评论，可能是刷的，也有可能是号主找身边的同事好友写的。

除了观察留言内容，观察留言用户的昵称头像也能顺便判断出账号的粉丝类型，年龄、性别这些特征通过头像是很容易判别出来的。

d. 用户画像分析

进过前面两轮的分析，其实已经能大概看出一个账号的粉丝画像了，不过自己判断可能不准确，还是需要向号主索取后台用户画像实际的数据作支撑：

公众号投放-合作沟通

筛选到合适的公众号后，就可以进行与号主的合作沟通阶段：

a.如何获取号主联系方式？

①公众号留言

一般通过在公众号回复“商务合作”就能获取账号的商务联系方式；

②选择与媒介合作

媒介的资源库里有大量的号主联系方式，选择与媒介合作可以免去很多沟通的时间

b.有哪些需要和号主沟通的事项？

①后台数据：此时应先索要公众号的后台数据，包括粉丝数、用户分析、内容分析等数据；

②档期：时间档期可以根据号主的发文习惯来做调整；

③发文位置：沟通广告文案投放在头条、次条或其他位置；

④价格

⑤留言：可以提前要求号主在推文后及时放出正面留言，起到对用户的正向引导

⑥社群宣传：在沟通过程中不忘询问号主是否有经营粉丝社群，如果有的话可以沟通时是否可以在发文后进行转发宣传；

⑦文案保留时长：和号主提前确定好广告文案的保留时长，发文后留意是否有提前删文的情况。

公众号投放-投放

确定好档期、价格后，就可以进入签订合同的阶段，按约定的时间付款后，监督号主按时发文、留言、宣传等动作。

注：文/十元，文章来源：西瓜数据，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 公众号广告投放实操手册