自进入3月以来，愈临近三八妇女节，“购物气氛”真的愈发浓烈。
从小红书、抖音等内容平台自动推荐的各种“三八种草攻略”，到网友遭遇的三八节活动电话轰炸，在美妆这个女性消费力量占据主导的市场，三八妇女节的重要性显而易见，“买买买”无疑是这个节点诸多品牌的核心“KPI”。
那么，在迎来国际第47个国际妇女节的节点，摩拳擦掌的美妆市场，是如何抢占“三八节”这一目标消费者的专属节日的呢？
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推新、官宣、联名不断，
打好流量争夺战
众所周知，各个节日一向是流量堆积的节点，如何在这场大浪中抢占消费者目光，“新鲜感”是一把有力武器。而这新鲜感对于品牌而言，也即是新品、新代言人等，这也是业界的常用手段。
自2月下旬以来，品牌们的“迎新”动作就已然开始。官宣代言人，是诸多品牌打响的第一枪。
2月20日，Nars官宣肖战为品牌代言人；2月21日，高姿官宣防晒代言人王俊凯；2月28日，花西子邀请刘诗诗为卸妆全球代言人 ；3月1日，薇诺娜官宣防晒品类代言人张钧甯；3月2日，娜丽丝官宣防晒代言人毕雯珺；3月4日，SK-II官宣张子枫为全球代言人；3月7日，蜜丝婷官宣防晒代言人吴磊；3月8日，自然堂官防晒大使徐璐......
系列官宣中，从防晒代言人的高比重，可以明显看到品牌们对于防晒品类的重视。毕竟防晒作为一个受季节要素影响的品类，在迎来3-6月份的销售高峰之时，品牌们势必将有一场流量曝光上的争夺战。
不过，代言人的曝光，只是品牌营销打法的一部分，联动配合才能层层破圈。如薇诺娜，不仅便携皮肤学专家&光彩女神智囊团推出王牌栏目“敏感肌颜究所”，携头部达人叶公子的日常、子荷、兰普兰等近150位KOL进行分层内容种草，此次更是首次在上海线下100+站点进行大规模媒体投放。
与此同时，在新代言人的吸引调动后，新品的推出，也是相当于给消费者一个消费的理由。完美日记推出全新蝴蝶仙紫盘，滋源推出C5C护发精油系列，卡姿兰首发小夜猫妆前乳，植村秀推出全新定妆产品小黑砖定妆蜜粉......
值得一提的是，除却这些品牌较为“单纯”的上新，护舒宝的联名上新显得分外有新意。护舒宝与京东共同携手国民级顶流IP王者荣耀，推出“大乔”和”貂蝉“两款热门英雄的品牌礼盒，上线当天就获得消费者的热烈反响。
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以情共鸣，
为女性力量打CALL
在女性仍为美妆行业主力军的当下，若想获得女性消费者的关注，除却有流量的代言人和有实力的新产品，品牌对于消费者的精神层面关注，也必不可少。洞察女性内心，以情感营销与女性消费者达成情感共鸣。这是近年来的实时需求趋向，今年也不可避免。
国际品牌对于精神层面的高级沟通，一向重视。比如巴黎欧莱雅，一边在登录喜马拉雅开展“我说我值得”专题栏目，邀请数位女性名人分享自我故事，一边同步携手天猫Club直播《菜市场时髦女子图鉴》，以菜场的生活化场景展现当下女性的不同精神样貌。
而OLAY，今年则是选择携手央视网共同发起#科学有她#青年女科学家助力计划，邀请各领域的杰出女科学家分享她们的故事，以这高学历群体的励志经历，致力帮助更多的女性打破桎梏，勇敢追求自我。
将目光聚焦到国内品牌，珀莱雅一向对于情感营销的洞察即精准又深刻。本次珀莱雅延续#性别不是边界线 偏见才是#主题，特别策划由【广州南兴合兴堂醒狮全女班】出演主题短片《醒狮少女》，并邀请@女足王霜声音出演及特别出镜。
且，珀莱雅在三八节推出了全新栏目《TIME LAB实验室》，由珀莱雅资深研发师围绕“防晒”主题为大家带来《研发师的抗氧新方式》，科普皮肤老化的真凶，以专业力量保守女性的肌肤美好。
3月8日妇女节当天，膜法世家在全国十五城投放电梯广告“静止24小时”，向女性表达致敬，传递品牌的暖心关怀。
同样，对于情感与温度的把握，也并不止于品牌层面。如，澳雪携手肇庆妇联38公益行，开展了“巾帼绽芳华，澳雪粉红力量”活动，希望用实际的行动，扶助弱势贫困户，展现了工厂企业的力量。
此外，今年各大电商平台、短视频平台也是对这一节点也是早有布局。
天猫携手贾樟柯联袂呈现《孔雀，孔雀》，讲述两个女生相遇、碰撞的故事。京东选择与《三联生活周刊》共同发起话题#微光绽放的她#，向每位在平凡生活绽放光芒的女性表达敬意。快手邀请七位截然不同的女性，开启一场关于“美丽”的微访谈，“你就是美丽”是快手想传递的主题。
其实，这些品牌、工厂、平台的种种举措也只是行业面对妇女节的一个缩影，若是要细数，还有更多。面对这一个能提升品牌形象，拉进与女性消费者距离、建立粘性的节日，无论品牌、工厂、平台，都无一例外想要抓住，因为从某一层面来看，妇女节为女性打CALL，也是在为自己加油。
写在最后：女性力量逐渐崛起，化妆品作为一个典型的女性消费市场，无论是从客观需求，亦或是主观要素上，都必须越来越重视对女性需求的洞察、理解，以及鼓励女性的自我发展。
今年，从代言人、新产品到情感营销，品牌们对于重视妇女节的表现形式，虽并未有太大新意，但背后，品牌对于女性需求的心意和重视不可否认。只要有心意在，可以期待，未来这个以万亿为单位的庞大女性主力消费市场，或将迎来更加多样化的营销和细分化的产品。
注：文/鲁雯，文章来源：C2CC新传媒(公众号ID：c2ccnews)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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