抖音现在这么火，许多商家一直想进去分一杯羹，但又觉得自己不懂，所以想着找个抖音代运营的公司即DP来帮自己做业务，发展壮大起来。

另一方，有些人对抖音有过一些操盘经营的人，也觉得这会是一个好生意，可以给那些不会做抖音的人提供操盘服务。

那么，做抖音代运营，到底是不是一个好生意呢？

01

DP有多少资源来起盘？

如果仅仅是涨粉，提升一下播放量，这样基础的代运营服务，是可以做到的，虽然这样的服务客单价比较低。

毕竟表面上的业绩有很多形式可以完成，比如买账号、刷数据等等。

尤其是一些非销售型的账号，只是纯粹的宣传，特别好做，只要把视频内容拍好看就行，这些大家可以参考一些地方性的账号。

但对产品类型的KA（大客户/品牌方）来说，最终的目的要的是销售结果，这一点对于DP来说就是最大的挑战。

作为DP，本来和KA签署的费用一般都不会特别的高，既要有利润，又要有投入，那么DP到底愿意花多少钱在这个账号上。

有些DP的合作费用分成两部分，代运营费用+账号运营费用，那么作为KA来说，又会愿意在账号运营上投入多久和多少呢？这是一个不确定的问号。

许多代运营的费用都不是一次性结算的，对于DP来说，可能前面几个月为了数据好看一点，自己还要往里面贴一点钱。

但如果遇到对项目产出要求高，催得急的，很有可能前面投入亏了，后面的钱还没拿到，KA就不愿意玩了。

我见过有几家做代运营的公司，一年搞了四五个DP项目，最后都是亏损的，哪怕是帮一些有知名度的大牌做。

另外，DP团队的成本也不低，如果只是接一个品牌的话还要出业绩的话，肯定是亏损的。

一般做一个抖音号，从文案、拍摄、剪辑甚至是出镜都是要的，一个月几万的支出很常见，那接一个DP活又能值多少钱呢？

02

KA会把DP抛弃的

在DP这件事情，如果真的把账号做起来了，那么KA是很有可能把DP抛弃掉的。

不管品牌方的规模到底是多大，只要是单纯的代理+分佣模式，成熟之后，KA就会自己另找出路。

所以，现在真正能长期做下去的DP业务有两种模式：

其一是KA和DP团队共同出资成立一家公司，KA提供一部分资金和货源，DP负责营销推广，最后分钱。

其二是DP成KA产品的核心代理商，还要向KA出钱，可以使用KA的品牌进行宣传、销售。

大家务必要清楚，DP再怎么厉害，对于带货来说，核心还是品牌和供应链的资源。

03

DP操盘团队的不稳定性

相比于淘宝TP团队，DP团队的稳定性明显低很多，只要一两个账号能做起来，团队中的一两个骨干就会选择跳槽或者自己单干。

这带来了两个明显的问题：

其一DP业务不稳定，很容易一个账号做到一半团队就拉跨了，更别说后续赚钱了。

其二DP的利益无法最大化，很难同时承接多个KA的DP业务。

04

抖音规则的不确定性

抖音一直是以算法推荐为核心的内容机制，许多内容的火爆一直是一个不确定的因素，尤其是不同品类的账号。

也许这个月做零食的账号总结了一套规律，但下个月就失效了。

另外，抖音几乎每个月都会调整不同的内容扶持风向，当你以为三农账号正火的时候，下个月就变成扶持旅游账号了。

以确定性的方法去对抗、猜测不确定性的系统规则，这样的成功概率太低了。

05

做代运营不如自己搞货源

刚才说了，对于电商来说，最核心的还是在供应链。

如果你自认为在抖音起号、投流等方面都有一些成功的经验，不如自己去做相关的账号。

当然前提是你有一些资金支持你前期的投入试错。

要么自己找身边有品牌、有货源的朋友合作，要么去找一些提供一件代发相关的资源，比如一些产业带上。

从带货的角度来说，我所知道真正在抖音能赚大钱的只有两种：

一种是像遥望这种公司，有钱可以自己孵化网红矩阵，无论是素人还是明星，肯花钱赛马长期投入就能跑出来那么一两个超级大主播。

一种就是自己找货源，比如去抖音直播基地、产业带做直播，然后自己做产品矩阵起盘的。

有些团队一个账号就卖一款产品，比如纸巾、垃圾袋、口罩等，一年也能赚几百万。

当然，在这其中也不乏真正有能力的DP公司，对于这种凤毛麟角的团队，也依然建议在为KA提供服务的同时，把积累的经验、资源以及部分资金投入到自己可以完全掌控的项目上。

06

代运营不如抖音培训

相比于做代运营这种需要前期巨大投入，而且对结果还无法估计的业务，我更建议那些有操盘经验的人去做抖音的培训。

无论是从成功率来说，还是从盈利的角度，都比代运营更靠谱一点。

也许你觉得它不性感，但至少让你在短期内能赚到钱。

更重要的是，目前靠抖音培训，赚到几千万的不在少数。

注：文/村长住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 做抖音代运营到底是不是一个好生意