跨境电商行业发展前景怎样 作为跨境电商卖家前景如何？

跨境电商行业的发展前景怎么样？作为跨境电商卖家，前景如何？

第一部分：跨境电商行业发展阶段

跨境电商这个话题这几年很热，因为还在风口上，风口上猪都是可以飞起来的，更何况人呢？

很多人做这个短期内，发财了，开始炫富了，于是大家开始羡慕了，也想进来淘金。

所以这就是为什么大家都对这个问题很感兴趣，也很愿意参与讨论。

其实日光之下，并无新事，很多行业都曾经辉煌过，比如说房地产行业、IT行业，当时讨论的热度比跨境电商还高。

我们再回到跨境电商这个行业发展前景话题上。

经济学有个经济周期理论，说是一个行业一个经济周期内，都会经历繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。

跨境电商现在就处于繁荣这个阶段，处在繁荣期的行业，发展机会总会多很多的，所以很多资本投入这个行业。

比如说最近跨境圈比较火的一个话题讨论：Shein总部签到新加坡，供应链总部放在广州，是不是方便后期上市等等。

从侧面说明跨境电商最近发展趋势还是很猛的。

做跨境电商的，基本都会和谷歌打交道，比如说谷歌趋势、谷歌搜索、谷歌分析、谷歌站长工具、谷歌文档、YouTube视频推广、谷歌会议、谷歌广告、谷歌浏览器、谷歌应用市场等。

这个过程中，谷歌也积累了很多数据，这些数据也很有利于跨境卖家去做数据分析。

比如说很多朋友都会使用谷歌趋势，来判断一个产品在过去几天，几周，几个月，甚至几年内的搜索趋势，来判断这个产品的发展趋势，以及要不要进入这个品类。

也有一些朋友用谷歌关键词规划师，来进一步判断某个产品的每月具体搜索量，以及CPC成本，来评估每月的谷歌广告营销预算。

我们还是用数据说话，谷歌出了个2021年亚太地区的用户搜索报告，这个报告就很直观的反映了这几年亚太地区用户消费习惯的改变，特别是线上购物习惯的形成。

我们通过大数据来看下这个报告的一些直观内容，来一探究竟。

毕竟鞋子合不合脚，只有自己的脚才知道。跨境电商发展前景好不好，只有平台最清楚。

第二部分：谷歌亚太地区的用户搜索报告的内容

这份报告主要分5部分：

一、数字化正成为潮流

二、重新审视生活方式

三、努力消除距离感

四、人们更想探寻真相

五、差异化现象日益明显

一、先说下数字化潮流的影响

如果说2020年因为特殊情况，消费者开启了?购?潮，那么在2021年， 数字化则表现出了更为持久的影响力。

从?上购物到互联?服务，?户们当前对互联?的应?和依赖正在不断加深。

互联?所具有的快速、便捷、?便等 特点，让越来越多的消费者选择“数字化

优先”?活?式。

由于线下渠道的?量“停摆”，?们不得不转?通过?络来满???需求。

仅在2021年上半年，东南亚的数字化消费者就增加了2000万。

事实上，即使线下?店开始逐渐重启，越来越习惯数字化体验的消费者仍然会继续选择线上渠道。

2021年，超过58% 的印度和中国消费者在?上??实体店采购所需的?部分商品，这??例去年仅为34%。

?效?实惠、?付?式灵活、商品种类多样以及配送服务等优势，促使消费者优先选择“数字化?活?式”。

在某些区域市场，?购?业已经甚?超越了传统零售业。

2021年，中国成为全球?个电商销售超过实体店销售的国家。

韩国紧随其后，线上销售额占零售总额的近三分之?。

最近的?项调查也表明，近?半的?本消费者只在?上对?并购买商品 。

随着如此之多的亚太地区?户将在线渠道作为?选，数字化已是?势所趋。

消费者消费习惯转到线上，无疑会加大在线购物的需求，在线购物需求的增长，也会促进跨境电商平台的发展。

有人买，自然就会有人卖，大部分跨境电商平台都有中国卖家入驻。

这意味着，仅依靠常规的?告模式来实现?规模?户覆盖的策略很快就会过时。

作为跨境卖家，我们了解最新的消费者洞察和最佳实践，全?掌控营销?标和消费者动向，并据此制定数字化策略。

二、再说下重新审视生活方式

2021年，?们普遍意识到，疫情爆发给他们?活带来的改变并不是暂时的，而是一个长期的过程。

这促使他们进?反思，并重新审视自己的价值观以及选择的?活方式。

?们开始追求更加舒适、安逸的?活，也更加关注?活的本质需求。

种种迹象表明，未来的?作?式将是半远程办公。

搜索内容也反映出?们对更灵活?活?式的适应，?家开始掌控??的时间和空间，尤其是在家中。

随着?家意识到混合型?活?式会更加持久，?们开始改善??的家居环境。

在韩国和?来西亚，“室内健????”的搜索热度增幅超过25%，?在新加坡，“家??体?学座椅”的搜索量增幅?达45%。

这两年户内家居厨房品类的产品卖得很火，还有户内健身器材也是销量暴涨，很多做这个品类的产品，就在这两年赚了钱。

未来?年，海外消费者的生活方式的颠覆进程还将加速。

为了取得更好、更适宜的收获，跨境电商企业需要不断追求，主动探索哪些?式可以精准掌控?户的需求，更要善于规避?效的?式。

三、努力消除距离感

疫情让无数人在空间上被阻隔，?们因此改变了表达情感的?式，并且更依赖通过数字化方式来建立?际关系。

消费者不得不通过各种线上?法来保持沟通。

但在2021年，其实人与人之间的距离感反而有所加剧。

正因如此，?们现在已经不再满足于短暂的联络，而是探寻如何更好的表达?我，建?更深?、更持久的线上线下关系。

举例来说，?们已经开始改变情感的表达?式。

在隔离期间，赠送礼物已成为?种重要的关系表达方式，整个亚太地区相关内容的搜索热度增幅高达40%。

超过?半的亚太?络?户都曾在网上为他人买过礼物，这??例?于世界上的任何其他地区。

因为跨国、跨区域旅行没有之前那么方便，?们开始花时间拍下其他人?法?临其境的瞬间，2021年亚太地区多个国家/地区的照?拍摄量增幅比2020年超过350% 。

四、人们更想探寻真相

由于?络虚假信息和数据泄露?益严重，消费者的购物疑虑更甚以往。

为了做出更明智的选择避免被误导，消费者开始更加积极主动地寻找值得信赖的信息来源。利?Google搜索进?事实核查、衡量品牌价值，确保所选的品牌真实可靠。

探寻真相逐渐成为消费者的习惯，?们愿意投?更多的时间和资源，来确保??的选择符合自己的价值观和理念。

可持续和道德购物的相关搜索热度不断上升，反映出消费者对被误导的容忍度较低，?这也给品牌设置了更?的标准，要求品牌方对自己的推?负责。

在印度、越南、巴基斯坦、新加坡、马来西亚和澳?利亚，有关欺诈和诈骗的搜索量增幅?达35%。

随着对真实性的需求增加，在巴基斯坦、越南、?来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度和新加坡等国家/地区，有关品牌官?商店的搜索量增幅?达80%。

如今的消费者希望在购物旅程中具有安全感。31% 的受访消费者反馈 ，在购物平台上，真实性是关键问题。

五、差异化现象日益明显

毫?疑问，人们的生活方式在过去?年?发?了巨变，但疫情对于每个?的影响各有不同。疫情不仅暴露了早已存在的社会差异问题，更是加剧了其发展。

于是越来越多的?求助于?络，从突然陷?财务危机的老网民到基本需求难以满?的新网民，消费者正在积极搜索可以摆脱困境的?法。

为了克服这些差异化现象，?们开始在网上搜索能够帮助自己及社会的?法。

搜索本地化

搜索数据表明，消费者在?外语进?交易时往往存在焦虑情绪。

事实上，高达40% 的消费者表?只会购买以本地化语?介绍的商品。

随着越来越多来自非大城市地区的新?户上网，对本地化翻译的需求也不断增?。

财务?持需求

在澳?利亚、新加坡和印度，有关“bnpl”（先买后付buy now pay later）的搜索量占比全球最高。

在新加坡和马来西亚，“延期付款”的搜索热度增幅?达270%。

大家都希望能借助企业补助或现?贷款等财务?持，度过充满不确定性的?年。

以上就是2021年谷歌亚地区搜索报告的一些主要的内容，通过这个报告大家可以看出未来几年数字经济发展前景还是很大的，跨境电商这个行业还是处于繁荣期。

跨境企业该怎么做？

一、借助Google搜索和自动化能力提高品牌曝光率。

谷歌是全球最大最全面的搜索引擎，每天互联网上有15% 的新搜索内容出现，这些新增的搜索内容就是我们新的蓝海市场。

我们可以在?告投放设置中将部分广告组的关键字匹配类型从完全匹配、词组匹配扩展为?泛匹配，从?让?告系列?动调整，来增加消费者发现产品的?式，并在新机会出现时采取相应措施，增加店铺销量。

二、创建数据为导向的营销周期，以满?不断变化的需求。

前面讲过，Google趋势的数据可以帮助我们了解当地和全球范围内的?户搜索趋势，从而帮助我们了解某个行业是否适合进入。

同时，我们也可以借助Google Ads中全新的“洞察”页面，通过针对咱们的?告业务的数据洞察来预测和捕捉需求，并确定增?机会。

三、建设直接?向消费者（DTC）的自由渠道（品牌官网或App）

可以量身打造品牌形象和体验，全?地展示品牌价值以及为消费者提供产品和服务。

这些平台还能可以更?主地开展营销测试与市场拓展活动，让自己的品牌更加出类拔萃。

比如说沙发品牌HONBAY通过运营自己的独立站，成功打造出?向年轻消费者的高性价比品牌，并且通过谷歌分析后台数据精准定位客户，开发更受欢迎的产品，两年之内实现了销量翻倍。

最后的最后回到问题：跨境电商行业的发展前景怎么样？作为跨境电商卖家，前景如何？

2021年受疫情影响，海外产能受限以及线上购物习惯的培养，让跨境电商行业有了大幅度增长。

短期来看，2022年应该疫情还会持续，国外的复工复产还有个恢复周期，大家也开始习惯了网上购物，毕竟网上购物支付方式更灵活，可以分期也可以先买后付。

跨境电商行业的发展前景还是很不错的，但是我们需要居安思危，毕竟繁荣期之后就是衰退期了。

我们需要尽早打造自己的品牌护城河，增加自己的研发投入，这样子才能让我们在激烈的市场竞争中的保持不败之地！

注：文/好学的Jack，文章来源：好学的jack(公众号ID：gh_8ec75969cc66)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 跨境电商行业发展前景怎样 作为跨境电商卖家前景如何