【亿邦原创】“新社交电商平台！马上内测！”

日前，“希鹿生活即将上线”的消息，在各社交电商玩家群里流传。

即便现在只是“推手招募”阶段，甚至看不到平台的形式、商品内容，但社群中的玩家们已经兴奋起来。而令他们兴奋的是，“希鹿生活是粉象生活团队创办的”。

粉象生活二次创业？

粉象生活是基于S2B2C模式的优惠导购返利平台，通过社交推荐与算法推荐的方式，把各电商平台商品推荐给用户，用户商品分享给他人购买还会获得佣金。其创始人李红星曾任阿里联盟技术核心负责人，也是阿里妈妈的创始成员。

亿邦动力发现，希鹿生活官方公众号的帐号主体为杭州视言科技有限公司，而该公司与粉象生活的主体公司确实存在联系。

随后，亿邦动力向粉象生活官方通道询问，得到的回应是。“希鹿和粉象是粉象的两个不同的平台。”但询问希鹿的产品形态和内容，对方则表示，“即将内测，敬请期待官宣”。

今年1月，曾官宣年交易额百亿的粉象生活被爆第二大股东赵恩惠被冻结股权2250万元人民币。如今，这个名为希鹿生活的平台和粉象生活有何不同？它的出现会为创始团队和行业带来怎样的价值？

品牌商家不感冒？

一份推广简介显示，希鹿生活将自己定位于品质特卖私域电商平台，相当于社交电商版的私域唯品会。消费者还可以在线上购物之后，到附近的商场提货、换货和售后，即“线上裂变+线下体验”。

据介绍，“希鹿生活已与银泰百货、认养一头牛、韩后等企业签约，核心管理团队已经创办了有5000万用户的CPS社交电商平台。”

在上述社交电商推手群内流传着一份笔记，里面详细介绍了希鹿生活店主端的升级制度和佣金分配情况，每一级的晋升都设置了明确的标准。

（社群内流传的希鹿生活店主升级规则）

有准备加入的社交电商推手表示，连续自购180天的门槛还有固定时间的要求，是他最担心的。“按店主在每一级均能在最短时间内完成任务，那么由实习金鹿到黑金鹿至少需要一年零三个月的时间。一年半啊！”

“和粉象生活不一样，希鹿生活是把线下商业实体百货的货品‘搬’到平台上，品牌直供，利用私域进行裂变推广。”有接近希鹿生活的人士如是说。不过，他也不清楚平台和商家的合作模式究竟是怎样的，“还在内测阶段，上线后应该会公布。”

“商家永远跟着流量走，谁家的用户量大，受众群体精准，运营成本低，卖得出去货，我们就去哪个平台。”一位主营零食的商家告诉亿邦动力，新平台想吸引商家，必须要满足其中之一。

“平台太多了，走量没几个。”有服饰行业商家告诉亿邦动力，自己铺几个平台，有时还不如一场“走播”。

“看平台的调性吧，我们判断渠道不是能卖货就行。”有食品商家如是说。

另有商家表示，是否愿意入驻，最终取决于平台要求的固定资金、交易额门槛。“很多社交电商今年的门槛都提高了，都想要大商家了。”

社交电商式微？

2021年，社交电商领域频频“爆雷”。

2021年8月，贝店被曝拖欠商家货款已经过亿，而后转向扶持所孵化的社交电商平台希美，引导原本贝店的商家和店主入驻其中。部分社交电商平台甚至直接停运。2021年10月，阿里巴巴旗下平台淘小铺由于业务策略调整，关停商品交易等相关功能；2022年2月，京东社交电商平台东小店关闭下线，彻底停止所有服务。此外，小米旗下社交电商平台有品有鱼也将于3月终止运营。

而行业中与希鹿生活模式相近的平台，也在默默转型。

库存限时特卖起家的社交电商平台爱库存在2020年升级为梦饷集团，转型为全球供应链交易平台；鲸灵集团除了旗下社交电商平台甩甩宝宝、好衣库等，又推出了一站式AI SaaS，帮品牌快速选款测款，帮小B向客户提供客服物流售后智能推荐等SaaS+服务。

“电商行业流量模式已经变了，单一的社交电商模式只能当个渠道。”多位电商从业者都给出了类似的看法，只是和其它领域一样，即使前人倒下也总有新创业者入局。

根据《2021年中国零售电商投融资市场数据报告》，去年中国社交电商领域共发生融资14起，同比减少22.23%；融资总额超过39.1亿元，同比增长421.33%。如“快乐星球”完成2000万人民币A轮融资，“苏惠臻享”完成1亿元战略融资等。也有报告显示，我国2021年社交电商市场规模预计可以达到5.8万亿元，同比上升45%。

“目前，中国的零售市场已经形成到店零售、到家零售和社交零售并行的市场格局。未来零售市场会呈现‘532’的结构，到店50%，到家30%，社交20%社。”新零售专家鲍跃忠向亿邦动力表示，任何形式的关键都是服务用户，“未来，做好零售需要将三种零售形式融合起来，单一形式的零售会越来越困难。”

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