2月电商流量趋势
农资绿植成春季新宠
随着春节假期的结束，尤其是在元宵节后，整体电商销售热度回升到节前。
从2月的热卖品类来看，本月美妆品类销售热度较高，与服装内衣、家居用品成功跻身销售TOP3品类。同时，图书音像、个护家清的增幅最为明显。
随着春天的到来，农资绿植品类的也迎来销售旺季。尤其是种子/树苗、肥料等农用物资品品类GMV增长率提升明显。
鲜花种子的销量占比较高，多款组合花种、盆栽晋升销售榜TOP。“五十种多年生野花组合盆栽”“精品花卉种子”等商品主要通过视频推广，主推5天左右发芽、适合懒人养、种一次年年开等营销话术，很好地吸引来了30岁以上女性的关注。
同时，肥料品类近30天的GMV增长率更是高达946%，成为2月爆款品类。根据飞瓜【商品数据大盘】，可以看到肥料品类主要以腰部种草达人推广为主，其中7成销售额来自不足100元的商品，低价策略很好促进了销售增长。
其中2月农资绿植销量最高的是“花草博士”的“疏松活化土壤促生长微生物菌肥”，主要以“养花技巧”的视频引流观众进入直播间，再在直播间中搭配花盆花铲、蔬菜种子等一同推广销售，成功提升品类销售转化。
品牌营销分析
春季减肥需求激增
我们从2月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在33.4%，环比上月上升9.2%。春节假期后，不少品牌恢复日常直播和投放，整体销售情况回暖。
1.小仙炖——借势38女王节
其中，本月【飞瓜品牌500强】新上榜品牌销售额TOP1的是鲜炖燕窝品牌“小仙炖”，2月品牌销售额超过1.18亿，销售额排名上升960+，成功晋升本月500强品牌名单。
从“小仙炖”的销售趋势来看，销量爆发主要集中在2月下旬，尤其是在2.28日抖音38女王节活动首日迎来销售峰值。
从推广播主来看，销量的突然增长主要来自抖音带货头部红人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的推广，从26日就开始女王节预告，再到28日当天女王节燕窝专场，很好地为“小仙炖”带来了高曝光、高转化。最终3款产品的总GMV接近1.1亿，成为现象级爆款。
品牌方除了日常自播推广外，可以在女王节、双11、618这类大促节点，联合头部红人、垂类主播营销推广，通过短时间、高频次的流量曝光，不仅能为品牌带来销量转化，还能带来更高流量的曝光，事半功倍。
2.仁和——营养品市场呈蓝海
同时，我们发现品牌“仁和”也在2月份加大的抖音的营销投放力度，主要是潜力主播和腰部主播推广，爆款商品集中在膳食营养食品类目。
其中销售额最高的是“仁和白芸豆黑咖啡魔芋奇亚籽压片糖果”，品牌共上架100+商品推广链接，总销量高达84.7万，销售额超过5072万！
“仁和”的推广形式主要以视频+直播推广为主。其中种草视频大多以减肥教程、产品种草为主，而直播则主要来自品牌直播间推广。
从“仁和”成交用户的评价关注点来看，对于产品功效的关注度较高，更在意食用后的效果、改善睡眠质量情况和吸收效果，品牌方可以根据用户感兴趣的内容，侧重营销推广，带来的转化效果会更好。
3.多燕瘦——春季减肥需求激增
春天是减肥、瘦身的高峰，尤其是三四月更是减肥旺季，于是保健品牌“多燕瘦”顺势加大的推广力度，主推体重管理的膳食营养品，推动品牌销售增长。
“多燕瘦”主要以“明星红人+品牌自播”的形式，其中85%的销售额来自品牌直播间，旗下设置“多燕瘦官方膳食旗舰店”“多燕瘦官方账号”“多燕瘦官方品牌旗舰店”等多个品牌自播号，提升消费者覆盖面。
我们查看了几场品牌直播间，发现主要有以下3点营销策略。
1.明确主推款，加深品牌辨识度
“多燕瘦”主推商品为“SOSO棒 蓝莓胶原果冻”，强调包含多种益生菌和益生元，用于消除餐后罪恶感，加速肠道蠕动等，明确主推款让主播讲解更有针对性，加深用户商品印象，让品牌更有记忆点。
同时，在品牌直播间仅上架这款商品的基础上，会同时上架7盒、15盒、20盒等多种规格的商品，不仅满足不同用户的购买需求，也能侧面体现购买大规格的优惠。
2.下单送试吃，打消消费顾虑
同时，“多燕瘦”的官方直播中，主播口播和商品详情中都会强调“下单送试吃”，只需要下单即赠送3包试吃装，试吃后不满意，仅需将正装退回即可全额退款，更好打消用户消费顾虑。
3.限时限量秒杀，刺激销售转化
同时，主要采用秒杀福利，不定时限量上架10单商品，通过已抢光和限量上架的营销策略，提升直播间互动和消费氛围，刺激消费转化。
注：文/派派，文章来源：飞瓜数据(公众号ID：feiguashujudy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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