亚马逊卖家选品需要考虑的几个因素

选品越来越难，运营风险越来越大，这在亚马逊上都是不争的事实，尤其是对于小卖家和新手卖家来说，选品和运营的风险会更大，原因很简单，因为新卖家和小卖家普遍缺少经验、缺少资金、缺少抗风险能力，往往一两个或者是三五个产品没有搞成，后续的运营就没了信心或者预算，亚马逊运营也不得不画上了句号。

所以对于资金和经验都不足的新手卖家和小卖来说，选品要把风险性因素放在重要的位置上，不要想着刚开始就要赚多少多少钱，能在几个月之内或者半年之内活下来，可能才是新手期最为重要是事情。

那么今天就来跟大家探讨一下，新手卖家选品应从哪些方面来最大程度上避开风险，我们从下面几个方向进行分析。

1、关键词的搜索量

这个是决定了产品的类目容量是多大，如果产品核心关键词的搜索量很低，那么这个类目的销量天花板也是很低的，进入这样的类目是没有销量前景的。

我们可以通过卖家精灵的关键词反查功能，查询至少前10产品的出单关键词，那么每个top产品的出单词我们都可以看到相应的搜索量和关联度指标。

然后我们把这些词都下载下来，做成一个excel表格，最后运用excel表格的汇总和合并功能，结合重合度、搜索量、关联度三个指标，汇总出这个产品的核心出单词列表。这些核心出单词的搜索量汇总就是这个产品的市场容量大小。

2、市场垄断情况

市场容量大小只是先证实这个产品的类目销量还可以，但是这不能保证这个产品你就可以做，因为我们还要看这个产品的市场垄断程度怎么样，如果产品的市场垄断程度过高，这样的类目销量再高，也是不适合你的。

就比如手机壳、数据线、香薰机这样的超级红海产品，销量再打大也绝对不是你进去的理由，因为里面的类目垄断和激烈竞争会让你的运营变得举步维艰。

我们主要通过两个因素来判断市场的垄断情形，一个是集中度情形，一个是点击数据情形。

卖家精灵提供的集中度数据，包括卖家集中度、品牌集中度，如果是像下面这个产品，卖家集中度达到惊人的74.6%，这样的类目，其垄断性过高，对新产品来说会很不友好。

*（图片来源：卖家精灵）

还有点击数据，主要看点击集中度，也就是在某个关键词项下，点击的数据主要集中在哪些产品上。

我们看下面这个耳机关键词，其搜索量是很大的（月搜100万+），但是其点击集中度为85.5%，这就说明超过85%的点击都集中在了图中的三个产品上，这证明这个关键词项下的产品，点击垄断性也是很强的。

*（图片来源：卖家精灵）

3、核心关键词的竞价水平

这个也是测试类目竞争程度的核心指标之一，因为关键词的竞价是相对竞价，当对手的竞价提升时，你的竞价必须也要做相应的提升，你的产品才会排到更前的位置去，所以某产品项下的多个核心关键词的cpc竞价如果占产品总售价的比例过高，那么这样的产品类目也是不合适的，因为产品售价很难支撑起推广费用，最终的结局还会是亏钱结束。

像下面这个售价只有10美金左右，但是单次cpc的点击竞价却在3美金左右徘徊的产品，就是不太适合新手去做的。

*（图片来源：卖家精灵）

4、产品的搜索趋势

这个搜索趋势主要反映了产品的季节性及节日行特征，新手卖家在前期当然是不太适合去操作季节性和节日性产品的，原因还是经验的不足，因为你在缺乏经验的情形下，很难去把控产品的推广周期、开始时间、推广力度等等手段，这些季节性产品一旦滞销，就会是一堆连丢掉都要再次花钱的东西。

通过卖家精灵自带的Google趋势图，我们就可以看到产品关键词大概的搜索曲线是怎样的，像下面这样的搜索曲线就还算比较平稳，红圈中的几次“凸起”也是因为圣诞购物季的原因，所有产品在这几个时间段都会有小幅提升。

*（图片来源：卖家精灵）

5、listing侵权可能性

这个要从两个方面进行分析，一个方面是产品本身侵权（商标+专利），这个就要去美国商标专利局官网进行检索。

另一方面就是listing关键词的侵权可能性，这个也可以通过卖家精灵的插件来完成。打开标题下方的“品牌检测”功能，listing中所有已经被注册为商标的关键词都会有所提示。

*（图片来源：卖家精灵）

6、产品本身有无致命缺陷

这个可以通过下载产品review评价的方式来进行，review差评问题较为集中且销量不错的产品，证明这个产品不但有市场，而且还有改进空间和差异化的可能，这样的产品其实更要注意一下，稍加改建后可能又是另一个爆款。