最近，孙杨的直播间备受关注。

作为奥运冠军、著名游泳运动员，孙杨跨行做直播带货，一开播直播间就涌入大量流量，不少人好奇孙杨作为主播会如何带货。

出人意料的是，作为带货主播孙杨却展示出了足够的专业度。无论是直播间控场，还是在品牌专柜前讲解产品、促单成交、发放福利，孙杨都显得游刃有余。

孙杨首秀战绩不俗

带货战绩超过3000万

孙杨目前在抖音共有461.2万粉丝，视频点赞数达到1580万，近30天开播14场，累计直播带货额超过4000万，成为开年以来最受瞩目的明星名人主播之一。

更多人对孙杨的印象是奥运冠军、泳坛健将，而在抖音直播间看到孙杨带货，确实有点意外，但是也在情理之中。抖音电商作为成熟的直播带货平台，早已经实现电商闭环，并且创造出了多个行业头部主播和不俗的带货战绩，已经吸引到了不少名人、明星在抖音开播。

1月14日，孙杨在自己的账号开启了开年带货首秀，本场直播主要针对免税城的各类大牌美妆品牌产品。

蝉妈妈显示，这场直播一共播了10个小时，累计带货额超过3000万，累计观看人数突破1300万，直播间人气峰值冲到6万以上，是当天的热门带货直播间。这次开年首秀，无疑是给孙杨做直播带货开了个好头，证明了他作为带货直播的能力。

且在这场直播中，销售额排名前三的产品均单价超过1000元，属于高单价产品，分别是单价1258元的雅诗兰黛修护精华露2件套、单价1846元的赫莲娜绿宝瓶轻乳霜套装、单价3816元的赫莲娜修复舒缓日霜。

直播新套路沉浸式直播

在线人数突破10万

除了卖力介绍产品，近期孙杨的直播间又出现了非常“特殊”的玩法，一下子吸引了10万人在直播间同时观看直播。

在2月28日的直播场次中，孙杨和其直播团队玩起了“沉浸式直播”，孙杨包括两位助播全程不说话，在展示台上放置写好的玩法，比如“人数到5万才说话”“人数到10万才说话”“后面两人人数掉10万就不摇”。孙杨直播间的各个神奇操作，引起直播间弹幕快速刷屏，不少人都在关注孙杨什么时候讲话，关注他们什么时候憋不住笑。

不得不说，这样的直播带货方法之前在其他直播间见过。但是作为背后有专业MCN团队，以及抖音官方流量扶持的名人主播，面对直播间涌来的千万流量，这样的带货方法确实令人有新鲜感，同时也是比较冒险的。敢做这样的尝试，也是看重了孙杨的国民度和知名度。

蝉妈妈显示，最终这场直播累计销售额突破600万。蝉妈妈认为这样的直播场次，不仅是孙杨团队在尝试新带货方式的可能性，更多的是通过这样新奇的直播方式来破圈，告诉大众，孙杨在抖音开播带货。

回到直播间销售本身，孙杨近期的多场直播都是跟三亚海旅免税城合作，直播商品链接均来自HTDF会员购旗舰店，销售的产品都是国际知名美妆大品牌，比如海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、科颜氏等。跟免税店的深度合作，提高了大众对孙杨直播间的信任度，以及保证了货品的品质和服务质量。

*蝉妈妈商品分析

这类美妆产品的消费用户往往是多次回购，对价格非常敏感，且对产品效果和特色非常了解。所以，只要直播间内放出来的价格足够优惠，经得起这些用户的多平台比价，不用过多的主播介绍，让直播间的消费者实现静默式自助下单，是完全有可能的，这场直播的销售额也证明了这一点。

小结

在高流量、高销量以及大众的关注下，孙杨的直播之路从一开始就备受瞩目。不得不承认的是孙杨通过直播带货，证明了自己在直播领域的可能性和潜力，以及自身的商业价值，粉丝购买力。而他会选择布局抖音开播，也是看好了抖音的流量扶持，以及平台源源不断的活力和生机。

2022年，抖音直播赛道势必竞争更为激烈，蝉妈妈也期待更多主播，给我们带来更多惊喜。

注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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