新年伊始，许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧，单量却少得可怜的情况。

“单次点击成本飙升到了1.60美元，小公司已是不堪重负。”一卖家直言道。

01

单次点击成本上升10%

卖家太难了！

2021年封号事件后，“刷单找死”已成行业共识，亚马逊卖家在广告层面的竞争越加激烈起来。

”如果想在亚马逊上与其它卖家竞争，除了掏钱别无他法。“Bernie Thompson如实说道。据【卖家之家】获悉，Bernie Thompson于2014年在华盛顿贝尔维尤的车库里创立了Plugable公司，随后开始在电商网站上投放广告。

2014年至今，Bernie Thompson见证了亚马逊流量的日益”金贵“。接下来，一起听听Thompson的讲述：

以下内容整理自这位卖家的自述：

2014年的时候，广告的单次点击费用约为14美分（0.927元）。但如今，单次点击需要花费1.60美元（10.1302元）。

对于一些小型企业来说，每年在亚马逊上投放的广告都超10万 美元。但只要你还想在亚马逊上与其他人竞争，除了继续投放广告，别无选择。

今天，如果你不在亚马逊上投放广告，你的产品很难出现在同类目产品的靠前位置，买家如何发现你的产品。

可以说，在亚马逊平台上投放广告，已成为开展业务的最重要成本。

从该卖家的讲述中，我们可以发现仅8年时间，亚马逊广告的单次点击成本就暴涨超10倍。这样的数据不免让人感慨：亚马逊广告费就如同坐了火箭一般，火速飙升！

虽然，大多数美国人认为亚马逊主要是一个购物网站。但事实上，该公司早已成长为一家数字广告巨头，其通过向卖家收费，以确保他们的产品在搜索结果中排名靠前。

对此，亚马逊发言人Patrick Graham表示，广告对于卖家来说完全是可选的，卖家可以选择是否付费。同时，他也承认亚马逊的单次点击成本确实是随着时间的推移而增加。

02

不烧广告等死？

亚马逊广告带来的甜头

虽然，亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死，烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声。

为什么卖家会产生这种想法呢？

亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告，这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告，产品listing很难出现在搜索靠前位置，买家看到的就是一堆付费推广产品。

例如，在亚马逊上搜索“牙膏” ，搜索结果顶部会显示高露洁、佳洁士和舒适达等流行品牌的组合。但是，仔细观察，会注意到这些listing是带有“赞助”标签的广告。

这意味着，搜索结果页面上的自然搜索结果越来越少，这意味着进入页面的唯一途径是投放广告。

尽管，亚马逊广告的价格使用拍卖模式，卖家可以针对“厕纸”或“棉T 恤”等搜索词出价。但越来越多的卖家都在广告上投入巨资以增加产品曝光，这也使得广告成本日益上升。

03

羊毛出在羊身上

亚马逊广告占销售收入的4.6%

亚马逊本月早些时候宣布，其在2021年的广告销售收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap Inc. 总收入的八倍。其广告业务在第四季度同比增长了32%，成为该公司最快的收入来源之一。

正所谓，“羊毛出在羊身上”，亚马逊可观广告收入数据的背后，是卖家们日益增加的运营成本。

据美国反垄断非盈利组织”地方自力协会“发现，去年12月，亚马逊卖家将2021年销售收入的4.6% 用于亚马逊广告，高于2016年的1.1%。

“这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式，亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说。

但亚马逊广告对卖家的重要程度，又何须多言。如同Chris McCabe所言：

“许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低，没有遵守亚马逊生态系统的规则，listing就很难出现在搜索结果中，销量自然不高。”

这一点，前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受。

其表示，如果一个卖家选择不投放广告，当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时，搜索框出现的都将是竞争对手的品牌，因为竞争对手花钱了。实际上，如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品，就必须使用亚马逊广告。

可以说，广告现在已成为卖家将产品展示给客户的途径之一。

注：文/Yola，文章来源：卖家之家，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 单次点击费涨10倍亚马逊卖家不投广告可以吗