消息称，快手与阿里合作将于2月底到期，下一步快手或将彻底切断外链。

事实上，快手电商是最早传出切断外链的平台。早在2019年12月底，有主播反应称挂不上淘宝商品链接。但之后，快手与淘宝握手言和，双方继续合作。

如今，双方合作即将到期，最终快手会切断外链吗？

已经失去抖音外链导流的淘宝，还能失去快手外链吗？

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合约到期，快手被传切外链

近日，有自媒体爆料称听到内部消息，快手跟阿里的合约即将于2月底到期，快手或有可能彻底切断第三方外链，以实现电商闭环。

对此有业内人士表示：“有听到风声，但传闻也不是一次两次了，所以大家反而关注度不高。”

事实上，早在2019年12月，就在快手同阿里结束了双十一的合作后，不少主播发现快手小黄车无法添加淘宝商品链接，只有少数大主播能通过开白名单的方式，继续在淘宝上新。

当时就引发不少争议，彼时快手官方给出的回应是“产品升级”。并且也就在3个月后，快手和淘宝很快展开了新一轮合作，对于快手想要切断“外链”声音也就告一段落。

时间来到1年后，2020年的12月，快手磁力聚星发布了一条《磁力聚星第三方商品链接管理公告》的补充说明，针对三方商品链接管控的限制范围进行了新一轮调整，要求“快手平台500万以上粉丝达人”的下单方，均要经由磁力聚星平台，统一将第三方商品链接挂载到达人的快手小店。

也就是说，500万粉丝以上达人接商单的链接，必须是快手小店，第三方平台链接不能直接挂载，否则显示的就是挂载失败。

如果说第一次是“传闻”试探，第二次是循序渐进，那第三次的快手则就是大刀阔斧了。

2021年11月15日，传出快手对有赞和魔筷执行第三方断链操作的消息。在被曝光的截图中，群命名带有“快手官方”字样、头像为快手logo的运营人员就表示“大家注意下”。

随后，有赞多平台运营团队也公告确认称：自当天24时起，有赞链接将不能在快手直播间进行小黄车上架，并声明只影响快手电商推广的直播链接场景。

但在隔天魔筷平台的回应公告中则显示，魔筷是为了响应快手号召，对接入快手的系统接口进行了升级，经调整后魔筷星选App上的商品，就可以一键上架到主播直播间。

虽然在几次传闻和调整里，挂不上链接、切断外链等消息有传言，但快手和淘宝之间的关系微妙，却是不争的事实。

这也让许多从业者们好奇，快手与淘宝之间的关系，是否会在2月后迎来新的变化？

02

本质：流量的博弈

实际上，自快手、抖音在电商业务领域内取得了一些成绩以来，“电商闭环”就成为了讨论两个平台电商业务的高频词汇。

相比于在2020年调整一系列政策，快速切断第三方电商平台外链的抖音，快手似乎不那么果断。

“电商闭环的逻辑背后其实就是流量闭环，这也是之前快手直接断掉了跳转淘宝链接的原因，因为当时有传闻称淘宝通过跳转链接在挖快手主播，此举激怒了快手方面。”

一位行业资深人士表示，快手电商强调私域流量，即使用户随着商品跳转到了外部平台，他关注的主播在快手，流量很大程度上还是会停留在快手，但淘宝的举措是直接动了快手的蛋糕。

这位业内人士的分析，一定程度上也是快手电商对切断第三方电商平台外链不那么积极果断的原因之一——能够依托平台强有力的私域关系留住用户，不用过于担心流量的流失。同时也能借助于外部平台的合作，实现流量的商业化变现。

但现在，整个电商直播行业的大环境变了。

“品牌自播的进场，让快手电商有了新的增长同时，让快手电商重视起流量流失到第三方平台。”

某品牌服务商机构负责人解释称，目前多数做品牌自播的品牌，其主阵地和固有渠道是在淘宝、天猫这类传统电商平台，对于这些品牌方而言，他们不太会遵循“要把鸡蛋放到多个篮子里"，而是想把所有的流量集中在一起，这样能构建起更大的品牌私域，同时也能节省相应的管理成本。

这对于提出“大搞品牌”的快手电商而言，这无疑会影响其长远的发展与规划。也正因如此，快手才会有一系列切外链的举措。

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品牌难？实则淘宝压力大

“快手在这个时间点（做）闭环刚好，有利快手商家GMV提高，但品牌有点难受了。”

某快手电商服务商表示，随着快手一众头部主播在电商领域被弱化，平台上中小商家的崛起，如今的快手电商太需要流量了。而“电商闭环”的出现，肯定会将之前通过外链做商业化的流量释放给平台商家，实现GMV新一轮的增长。

快手电商强化管理，或是在为闭环做准备

品牌的难受，是自己构建不了更大的私域流量池。但他们面对会释放出新流量的快手，一定程度上还是能享有一波短暂的红利。

“淘宝压力更大了。”某行业资深人士如是说。

相比于在快手电商上的品牌，作为切外链当事方之一的淘宝实则是最难受的。

一方面，在对待外部流量的态度上，阿里一贯鼓励商家去外面获取流量，淘宝客是有偿导流的最重要工具。可是，现在淘宝客生态并不算好。

据海豚智库了解，淘宝客2021年大概是8000亿市场，而过去的一年，至少5个头部淘宝客商家，业务量萎缩了一半，不愿意再投入。

另一方面，在电商直播业务上，淘宝的增长空间一直在被快手、抖音所挤压。同时，抖音已经早快手一步断掉了淘宝的外链，甚至还推出了自己的独立电商APP。

不仅如此，新播场近期还在抖音站内多次刷到“抖音盒子”广告，这也说明抖音正在为自己的电商平台导流。对应的，能留给外部平台的商业化流量势必会减弱。

如今，快手也欲将切断淘宝的外链，一定程度上减少了淘宝外部流量的流入，同时加大了双方在市场上的竞争格局。

“淘宝做逛逛也好、首页放直播入口也好，都是在渴求新的流量增长。”某淘宝电商机构负责人称，淘宝内容流量做来做去，还是站内流量，大家的希望还是寄托在站外流量上。

“如今薇娅这一头部IP也不在了，虽然释放出来的流量是在淘宝生态内，但抖音、快手惦记着从薇娅身上释放出来的品牌和合作伙伴。”某服务商称，随着2021年的一系列变动，三个平台都虎视眈眈。

除此之外，还有人猜测快手电商下一步会不会像抖音一样，推出独立的电商APP。

但不论是快手切外链的传闻，还是对快手推独立电商APP的猜测，流量闭环对于私域生态良好的快手电商而言，已经是必然之举了。

注：文/知满 阿力古，文章来源：新播场，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 与阿里的协议2月底到期后 快手会切断外链吗