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十三行的变迁！

公元1745年9月的某一天，瑞典哥德堡港，“哥德堡号”商船从遥远的东方满载而归。就在抵岸前不久，船身突然进水，整只商船瞬间被大海吞没。

200多年后，这艘沉没已久的商船得以打捞上来。人们惊异地发现，经过岁月的洗练，船上的几百件瓷器仍然完好如初。而这些商品，全部来自富庶的东方文明古国——大清的广州十三行。

当时广州十三行在经济方面的表现，直接吊打所有的对手，包括时为首都的北京。

自1686年广东撤除禁海令以来，十三行就成为中国首批进出口贸易中心；随着时间的推移，十三行甚至成为大清海上唯一对外口岸，垄断了清朝的对外贸易。到18世纪中期，来自十三行的关税占到了整个大清关税的近一半！

在这种背景下，十三行也涌现了一批世界首富——请注意，是世界首富，不是中国首富。

比如说，伍秉鉴，他不仅在国内经营着庞大的茶叶、布庄等生意，还在国外大手笔投资铁路、证券等产业，成为当时全球最有实力的跨国财团之一，连财大气粗的英国东印度公司都找他借钱。

作为曾经的“天子金库”，如今的十三行经历过多年前那场可怕的大火后，已经缩减到一条只有数百米的长街；但是，十三行强大的商业基因仍然给广州的服装产业提供了更大的想象空间：这里有配套完善的原料和辅料基地，生产一件衣服的流程大大缩短，也让十三行的服装在设计、样式、价格各方面都具备极大的优势，吸引了一批又一批人到十三行来“淘金”。

于是我们看到，在很多广州本地人还坐在骑楼里喝早茶的时候，一大早前来十三行提货的小哥哥小姐姐们已经在忙碌的肩扛手拉；华灯初上时，仍然有人拉着满满一车衣服风风火火的驶出市场；市场外面，拉着衣服架子的型男、提着刚淘来的衣服的靓女匆匆走过……

多年以来，通过在十三行做服装批发，再转卖到全国各地，广州十三行成为全国最大的暴发户聚集地之一。

但是近年来，十三行已经发生了很大的改变，而最让100万在这里打拼的服装人痛心的变化则是：在十三行，赚钱变得很困难了！

02

做服装的都赚不到钱了！

如今你现在去十三行，最大的一个感受是：萧条！

虽然新中国大厦等十三行标志性商城依然人来人往；新年开工没多久，各档口的老板们也满怀期待地开门迎客了。

但是很多人在逛完一些主要档口后，都不约而同的得出了一个结论：这些商场上架的都是一些老款式，很多还是好几年前的存货，在市场上很难找到好的销路。

其实，不仅是十三行，放眼整个广州，现在都很难找到真正有竞争力的服装款式了。

在某短视频平台上，创作者记录了这样一件事：今年春节期间，广州金马5楼新年没货，也不退款，消费者忍不住当场怒斥商场的工作人员。

于是问题就来了：广州不是全国的服装中心吗？为什么还会出现缺货？

其实，不是没有货，也不是没有新的款式，而是普通人根本就拿不到新款式！

随着电商直播的兴起，如今在全国，一些有竞争力的服装新款式都是为网红主播们量身定制的，这些网红主播的起订量高，往往一笔订单就能让商家撑几个月，当然会全力以赴的对待这些重要的订单，于是，在市面上展出的服装款式反而落伍了。

市场没有好货，工厂没有订单，服装专业人才大量流失，整个十三行市场的恶性竞争一步步走向高潮。

事实上，十三行的整体下滑不是一朝一夕，而是从几年前就开始了。

2021年年底，十三行的一个商家提前两个月在门口贴出公告：公司好几个月就没有订单了，从12月开始放年假，而那一年的1月底才是旧历的新年！

受到毁灭性冲击的不止是实体商家，还包括一些做电商的服装商家。比如说，MG小象，这是某电商平台上曾经的知名品牌店，在服装行业深耕了10年多的MG小象，参与过广州服装的辉煌时代，也见证了直播兴起后服装市场的一地鸡毛。

做服装的都赚不到钱了！这种剧变，是怎么发生的？

03

何去何从？

100万被直播时代抛弃的服装人！

十三行的由盛而衰，有着复杂的历史、现实原因。

有人说，首当其冲的，是房租太贵了。

这么说不是没有道理，早在3年前，要想在新中国大厦和红遍天等地拿下一个3平米的摊位，一个月就要付出4万元的租金，这意味着商家一个月最少要卖出2万多的衣服，才可以勉强保本。

但是实事求是的说，除了那些寸土寸金的黄金摊位，十三行其他地方的租金相当来说，还是很公道的。

据一位十三行的服装老板说，2003年之前，他在十三行做生意，那时他雇着十几个售货小妹，一年挣个几十万没有丝毫压力；如今只敢请一个小妹，租金也10几年没有涨过，但是还是年年亏本。

为什么租金没涨，现在还是赚不到钱？这位老板直言：直播带货对他们的冲击太大了，特别是那些网红主播的出现，进一步挤压了十三行中小商家的生存空间。

我们说，网红的优势是流量，一个网红主播的直播间，往往有超千万的观看量，他们的日GMV往往都可以上百万；这样一来就会带来一个必然的后果：随着几乎所有的优势资源都高度向网红主播、头部主播集中，“小部分人撑死，大部分人饿死”就会成为常态。

更可怕的是，很多网红既不是专业主播，本身对服装行业也没有多少了解，他们打造直播间爆款的唯一方法就是抄板：哪个版型的直播间数据好，就批量生产哪个版型——而在此前，十三行的很多商家都有自己的设计师，在款式设计上百花齐放。网红主播打造爆款的模式出现后，设计成了可有可无的东西。最后，甚至连十三行的商家们也不得不跟着网红主播们的节奏胡乱入坑，后知后觉的生产在直播间流行的商品。

而所有服装科班出身的人都明白一个简单的道理：设计，永远是服装的灵魂和最大价值。缺乏核心价值的服装，虽然看上去正在打造一批爆款，但是到现在，我们也应该好好反思一下，为什么到现在我们的服装产业还一直处于产业链最低端，到现在还产出不了一个有价值的品牌？

也许有人说了，既然直播赚钱，你们也可以转型啊，不要死守着实体摊位！

其实，现在的十三行，甚至全国的服装行业，已经没有什么纯实体店了。很多实体店主早就投身直播带货了。但是唯一的结果就是，虽然他们在服装方面是内行，却因为直播的“外行”，被拥有流量优势的网红主播们直接干掉了而已。

一个正在转型的服装商家告诉小编，在某视频平台，他们辛苦积累了几十万的粉丝，但是因为没有其他的资源优势，每天辛苦直播十多个小时，还是卖不出多少东西，作品的点赞大多也都是个位数！

不转型不行，转型了还是不行，100万锁在生活底层假装生活的服装人，什么时候才能走出困局？

注：文/电商君，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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