01
农村
这次回乡，也再一次坚定了我对农村或者叫下沉市场创业的想法。
也许很多人一直在说，农村人口流失了，除了老人都没有啥人了，许多村子几乎都成了空村了。
我们不可否认，在每一个县、每一个乡都有这样的情况，但这并不代表就没有机会，我这里和大家说几个很小的例子。
a、卖豆腐
我们那里的人特别喜欢吃豆腐相关的制品，比如白豆腐、豆腐干、油豆腐等，两到三天一定会消费一次。
所以在我们周边的几个乡，几乎所有的小卖铺、小超市、小商贩、小菜车都能买到豆腐制品，甚至还能卖到县城里面去。
单从做周边乡镇的生意，就有几家做得特别大。
b、卖菜
我的家乡属于典型的皖南山区，村里的交通不便，村与村之间也间隔较远。
按照常人的理解，这样偏僻的地方，大部分村民吃菜都是靠自己种解决的。
而事实上，我们镇上，靠骑着三轮车卖菜的就有四五家。
每天骑着三轮车去到不同大山的村子里卖菜，一个小三轮车，有荤有素，品种有十几个。
c、卤味
按照我家的实际消费情况来看，原本我以为在我们那么偏远的乡镇上卖卤菜是肯定没有出路的。
可还是被现实打了一个耳光，不仅味道好，价格也不低，和我在杭州的消费差不多，关键是生意也很好。
我国庆、元旦、过年回去都有买过，最离谱的是卤牛肉竟然卖到了100元/斤，依然有人消费。
所以很多时候，你以为的真的不能只是你以为，不能以偏概全。
总之，人家能把店铺开下去，还在隔壁乡开了分店，就说明能赚钱。
诸如此类的生意还有很多，比如农村里面卖建材的、卖两轮车、三轮车的、还有卖人工防雨棚。
虽然赚不到大钱，但是一年赚个一二十万肯定是有的，而这样的收入超过了绝大多数在外务工的人了。
许多人不要看不起，也不要吹牛，扪心自问一下，你的月收入超过两万了嘛？
d、防雨棚
顺便再提一下我刚才我说的那个防雨棚的生意，真是大跌了我的眼睛。
我们村里面大多数人家在建房子的时候，都会做一个露天的阳台，不仅视野好，也方便晾晒干货。
但最明显的问题就是一旦突然下雨，就得大老远从农田里赶回家收拾东西，而且时间久了，对房子的质量也要影响。
所以就有人把外面阳光房的模式，稍微改变一下，变成了适合农村安装的简易防雨棚。
这个需求的确是完全存在的，但也才这一两年兴起的。
比如我们家装了一个阳台，100平米，80元/平米，再加上乱七八糟的搬运、人工等费用，就花了1万多块钱。
而我叔叔家，有两个阳台需要加装防雨棚，所以花了将近两万块钱。
因为看到我们几户都安装了，所以周边的亲戚、邻居也就陆续安装了。
所以就这一个项目，我们村里面就装了100多个，大家就可以算算这笔账了。
除此外，我在回去的短暂几天里，还看到了村里面有人在搞活水养鱼，有人在卖三只狐狸坚果礼盒，有人专门卖馒头、饺子、面条这样的面食。
而这些生意，在很多以前都是不存在的，那时候留乡的人更多。
02
认知
我刚才在文章中提到三只狐狸，也许有很多人并未注意。
这也是一个意外发现，十分有意思。
原本去一个堂哥家做客，他拿了几袋坚果给我吃，一开始没注意，单看外包装还以为就是三只松鼠。
后来仔细一看，才发现叫三只狐狸。
不仅外包装和三只松鼠十分相似，就连产品类型、口味都很相近。
但是在网上可查到的信息几乎为零，我原本以为是假冒伪劣。
后来一次去县城，接连逛了几个小超市和小卖部，都发现了三只狐狸的坚果礼盒包装。
也许在你我的认知里，觉得它在模仿三只松鼠，甚至对此充满了鄙夷。
但是在极其下沉的乡镇、农村，根本就没有几个人听过三只松鼠，他们反而觉得拎着三只狐狸这样的礼盒去拜年送礼，是对别人最大的尊重，因为一盒也要七八十块钱呢！
在他们的认知里，其一没听说过三只松鼠，其二哪怕听过三只松鼠也不影响它选择三只狐狸，他们脑海里不关注你有没有模仿，只有是否好看，好用，大气、便宜的认知。
后来我发现，三只狐狸的主要策略就是专注做线下场景，在许多下沉渠道的覆盖面比三只松鼠还要厉害。
其实类似的情况还有很多种，比如我们经常喝红牛、王老吉、还有大罐的橙汁、椰汁，在你们心里面都有一些必选的品牌。
但是在农村的小卖铺里，80%以上的饮料品牌，你都没有听过，而它们却高频地出现在农村的宴请上。
他们也并非都是三无产品，反而无论是口感、数量、价格上都比一些品牌更有优势。
所以这给我最大的一个启示是什么?
那就是非品牌产品，可能是代工厂产品或者是贴标产品在农村有广阔市场，无论是纸巾、还是厨房洗洁精等用品，亦或是饮料、小零食。
以上，就是村长在2022年开年之初，和大家的一些碎碎念，希望对大家有所启发。
最后再一次祝福各位，2022年身体健康、认知提升、财富增加。
注：文/十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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