#11.30思考

现阶段?很的?多项目，部?团分?队可?会能?本着“割得?韭到?菜?是也?本事”的?值价?观，能赚?笔一?是一笔，?其尤?是在?业行?的迭代期?是更?如此，鱼目混珠，参差不齐。

互联?终网?究?有是?记忆的，爱?自惜?己的羽毛，生?终态?究?慢会?慢?淀沉?下来，长?主期?义说起来?单简?容易，做起?满来?路荆棘，?其尤?是?于对?一帮95?的后?年?人轻?而言，满?诱眼?惑更?如是?此。

用个?恰不?当的比喻“即便?方对?裤?都子?脱了，我?是还?选?关择?门离去”，不是?为因?没有欲望，而?在是?用强?理烈?智?制压?荷?蒙尔?的分泌……

#12.04思考

快手付费?剧短?的生态远远好?抖于?音短?的剧?生态，19年?始开?快手就?经已?有了短剧?费付?模式，但?依是?旧?离脱?不?已了?有帐?积号?累的主?光角?环加持才出效果。

虽然今年6月份抖音?推就?出了“短?新剧?番计划2.0”，但是?前目?的?况情?还是不太乐观。大?的家?担心?非无?还是变现问题，单?付集?费点?的播?模?即式?便?已在?经强?育教?用户的“?优爱?腾”?台平?都很?跑难?通，?前目?的抖音?态生?依?难旧?行。

?统传?影视投资人更?不是?看好，况?需且?要极强的?容内?力?能才?支?起持?付?模费?式，短剧优势在?小于?成本的“四两拨千斤”，不?靠是?剧自身变现，而是靠拨起的“千斤”变现。

反观“1元付费模式”是平台释?出放?的重要信号，说明平台?始开?重视短剧板块，?创为?作者提?供?依不?靠?商电?和?告广?之?的外?纯?容内?变?可的现?能性，开?注始?重内容，?内让?容创作者?靠依?内?本容?身变现。

所?我以?们?看才?到?经已?停?很更?久?剧的?情号再度重启，?启重?的?手抓?不?付是?费?剧短?的机会，?是而?依托“短剧”噱头?成低?本高?价性?比快?涨速?粉的机会。

现?段阶?的抖音?剧短?还?要是?借?传鉴?统?综的?艺变?路现?径，?牌品?方冠?植名?入，品牌?助赞?费做兜底，再?靠依?粉丝?长增?和?淀沉?等?之待?后?可的?能性，约?于等?星?的图?PLUS版本。

同时也是给品牌方另一种新的营销模式，新的花钱模式，四两拨千斤。快?步半?等?先于?知，快?步一?等于错失。静待花开，让子?再弹?飞一会～

#12.21思考

刚毕业那会儿，第一个创业想法就是“宠物赛道”，简单点讲是想做一个宠物界的“好省”，借用玫琳凯模式加抖音薅流量玩法赋予会员引流能力，然后做分销裂变，借用视频号撬动私域的私域。私域起盘，先做自有渠道再建自有品牌。

宠物赛道的天然优势就是高复购率，高LTV值，尤其对于新手而言更是如此，与给孩子买第一罐奶粉一个逻辑。

Z世代几乎人手一猫，如果还没养基本上是暂时性条件不允许，“孤独”越来越成为新一届年轻人的底色，往小了讲是宠物消费，往大了讲就是陪伴经济。

哈哈哈哈，当时各种条件限制没有落地，今天参加宠业年度大会和前辈们学习了很多，对行业有了更深的了解，期待合作，宠物赛道未来可期～

#12.19思考

尤其对于新锐?牌品?而言，做?牌品?广?一告?定?虑考?抖系元素：讲人话，抖音化，竖屏化，效果化。不讲人话的逼格片当然要有，但是要清楚，一堆花里胡哨的文案都抵不过代言人拿着你家产品说一句“这个很好，听我的准没错。”

别?干再?巴巴的追求逼格讲求调性，片子能否用来投放？能?做否?为?川千?母?材素?二?加次?工？能否直接引?自流?播?播直?间？ 每?看当?到?牌品?投?还放?傻?拉不?叽?引的?流?天到?猫，看的?头我?疼，市场?的部?预?都算?被?波这?故?自步?封?操的?盘?浪手?费?净干?了……

#12.26思考

“理象国”水饺这条tvc已经具备“品牌片投流引流直播间转化”的意识，但是画幅和节奏还明显是传统老一套tvc的创作套路，传统横屏硬改成竖屏，画面信息严重缺失约等于看毛片打马赛克。

节奏拖沓，废话与长气口间歇严重影响抖音用户观看习惯，而且内容过于委婉，缺少直接性的转化逻辑，缺少种草感，即便如此效果依旧可见，最起码品牌方抖系投流认知已经在转变。

品牌部与电商部的协同作战，请代言人的目的说白了就是“高级种草”，借代言人的脸来增加消费者对品牌的信任感，在拿代言人的脸去和夸产品的片段去信息流投放，在授权期间把这张脸的性价比用到极。

有了这个认知以后，就能明白新锐品牌找代言人的高性价比产出方式和使用逻辑，与刚才花里胡哨的文案相比，投放效果远不如姜文端着饺子面对镜头读下面潦草的文案。

“饺子要吃好的，...balaba（说卖点）balabala...,理象国水饺，一顿理想的简餐。”

三十秒结束战斗，看清自己的定位，连分众都还没舍得砸之前，你讲逼格有用吗？小品牌找代言人的高性价比逻辑就是找代言人拍“高级种草”。

很多品牌的尴尬是问消费者

“知道a明星吗？”

“知道”

“知道b品牌吗？”

“知道”

“知道a明星代言了b品牌吗”

“不知道”

大家有个误区总以为高品质不接地气儿的视频不跑量，其实不是因为高质量的不跑量，而是丢了转化逻辑的“高质量”不跑量！还有个影响因素是产品品类。

客单价越高越品牌就越需要质感和凸显品质，高品质没错，错在节奏拖沓不讲人话没有电商转化逻辑的高品质。

注：文/黑牛影记，文章来源：黑牛影记，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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